分析好人群后，我們在做直通車的時候，如何做人群投放，前期智能新拉人群，逐步去添加自定義人群。我們溢價區間的人群成交越來越多的時候，店鋪的人群畫像就會越來越精準了。

人群標籤形成後，個性化展現就會出現在精準人群上面。就像我現在做的這個類目，買家消費層級基本在XX-XX之前，這部分人群的轉化率是最高的。

當你的標籤優化到位，符合寶貝的消費層級，相對帶來的人群也是優質的，對點擊，轉化，收藏加購有很大提升，也就是對寶貝權重能得到也大提升。

看下我現在投放的人群數據

想做好人群，切忌盲目投放，如果垃圾流量過多，超過百分之六十，那你的標籤就會越來越亂，打不精準。還有一點，就是很多人都說做人群投放，關鍵詞質量分還重要嗎，這個肯定是要同步去做的，質量分影響你的PPC，質量分的一直都是很高的。關鍵詞的點擊花費也影響到人群的溢價方面的花費，所以質量分肯定該去優化還是要優化的。

人群投放的玩法：

選擇性投放，不是所有的人群都要去做投放，選擇性上要有取捨，覆蓋的太多，獲取到的流量精準度上會很大的偏差，造成流量的不精準，導致轉化率降低。而且投放太多的話，也就很大程度上造成浪費花費。

按階段去投放，如果是新店或者基礎不太好的店鋪，我們再投放的時候可以去投放智能新拉人群，喜歡店鋪新品訪客人群，這類人群作為優質人群，可以拿到不錯的流量。現在這個時候是需要流量為店鋪做流量基礎的。所以這時候就不要放太多的人群上面，先把流量基礎打好，才能有更好的數據去分析人群。

如果店鋪有些流量基礎的，這種的店鋪流量跟不上，人群大不數也是不精準的，因為流量精準的話相對轉化就會高，自然搜索也能逐步跟上，這個時候我們投放的時候可以去投放喜歡相似寶貝或者收藏店鋪的訪客，以及人群屬性人群，目的就是為了強化標籤，覆蓋系統更多的系統人群。

對於流量基礎稍好的店鋪，如何做投放，這個時候我會放開人群流量，只要是優質人群都可以投放，但是也要去注意下競店，如果店鋪流量流失的很多，注意瀏覽過同類店鋪和購買過同類店鋪商品的訪客就不要去做投放了，不要總想著從別人那拿到流量，結果得不償失。

再看下基礎屬性人群，店鋪定向人群，寶貝定向人群這幾塊的操作核心。