以賣杏人的智慧來深思銷售的實際應用
營業員想把產品賣給目標顧客，與顧客交流需要話術，這個“話術”其實就是也一種營銷手段。一般的公司或企業以及店鋪都會提前設計好“話術”，讓推銷的營業員進行學習，好的營業員可以針對不同的顧客靈活的運用，巧妙安排。如果營業員能在實際推銷過程中拿捏到了顧客的心理，猜準了顧客內心的真實想法，能否順利成交便十拿九穩。
俗話說：人心難測，其實不然，除了那些虛懷若谷、老謀深算之輩正常人無法揣測外，世人行事皆有跡可循，想要做個“八面玲瓏”的人並不難！下面說個我們村八十年代的一個老事，也許會有所啟發。
老李頭生的表面憨厚，實則圓滑。圓圓的眼睛厚厚的嘴唇，誰見了都會覺得呆萌可愛，見了誰都是那一套吃定你的見人說人話，見鬼說鬼話。
老李頭家住村東頭一個山坡上，屋後的院子中有棵老杏樹，每年一到成熟季節，黃澄澄的杏子便掛滿了樹頭。院外看饞了過往的孩童，院內盤旋著停不下的鳥雀，老李頭拄著竹竿守護，硬是天上地下誰也近不了。
這株杏樹上的杏子可是老李頭過端午節的花銷。於是趨著天氣好，老李頭趕緊全部採摘下，裝滿了兩大籮，少說也有上百斤，壓彎了扁擔挑在肩上發出“噝呀，噝呀”聲，和著老李頭那不著調的歌謠，不緊不慢一步一晃的去往臨村，開始了他的售賣。
“又大又黃的麥黃杏喲，快來看，快來買喲……”隨著老李頭的叫賣聲，一個白髮老頭牽著一個小女孩來到他身後。“前面那賣杏子的”，老頭喊住老李頭。老李頭轉身：“喲，你老帶孫女買杏？”“是啊，小娃兒吵著要吃。”老李頭停下一老一少來到面前。“小姑娘長得可真好看啦！”小女孩見誇咧開嘴露出幾顆黑蟲牙吃吃的笑了起來。“你這杏是甜的還是酸的？”“當然是甜的，又大又甜麥黃杏，香甜可口！”“小孫女就喜歡吃甜的，來兩斤吧！”
老李頭往前繼續叫賣著，在路口拐角處遠遠看見一男一女正自己前方前行，男的小心翼翼的扶著女的，遇坎過缺時好像都在小心的的叮囑著，女的一隻手撐著腰，一隻手時不時的拍著胸口。老李頭眼尖，大聲叫賣道：“又大又酸的麥黃杏喲，快來看，快來買喲……”前面兩人立刻回頭，貯立路邊等待老李頭到來。“你的杏是甜還是酸？”男的問，“酸的很，酸得牙都掉了！”老李頭邊說邊吸了吸不吸就會掉下來的口水，只見那女的眼晴一亮，用手使勁的推了男的一下，“那好，酸的來兩三斤吧，我家的剛懷上，就喜歡吃酸的！”“吃酸的好啊，肯定是個大胖小子，恭喜啦！”“還不知道呢？”女的紅著臉小聲叼語而男子此時眉毛已笑彎了。
老李頭的擔子漸漸的輕了，在一群人圍繞下停了下來。“賣杏的，你的杏是酸的還是甜的？”“大妹子，我左手這邊的是酸的，如果喜歡吃酸的買這籮的，喜歡吃甜的呢，就是我右手這籮的，又大又甜，不甜不要錢！”“好，給我三斤甜的。”“我要兩斤酸的。”“我要……”一夥功夫老李頭杏子就賣了三分之二，剩下的三分之一大部分都是老李頭說是酸的那籮，說是甜的那籮已所剩無幾。老李頭將酸的往甜的裡倒了點，挑著擔子又繼續前進，又被一群人圍住時，老李頭便指著多的那一籮說是甜的，別一籮是酸的。很快，老李頭的杏就銷售一空。
老李頭一直賣了很多年的杏，年年都賣得非常搶手，後來他便做起了水果生意，生意做的也是非常紅火，紅得讓人忘不了，就像他的那張臉一樣，乍一看是那麼的實在，卻悄悄的走進了別人的心裡。
先讓我們來看看老李頭是如何賣杏的吧：
1、快速找準目標需求客戶，如：老頭與小女孩都是客戶，但小孩子才是真是有需求的客戶；
2、針對需求客戶按需推銷，如懷孕女子喜歡吃酸的；
3、客戶同時存在時，分類分別對待，如一籮酸一籮甜的杏；
4、及時調整各種儲備，好銷與不好銷的貨品應合理調配，如甜杏賣的好，那儲備的貨品甜的就調整得多些。
最後總結：做好客戶產品營銷必先了解人性，然後再走進人心！
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