Jie丶7

這情況跟我一樣 我的店就是一天營業額七八千 好的時候也有一萬的 這種店你別說四五十萬 就是開價80萬那接手也是一年回本的 我店裡能做到30個點的毛利潤 別的諸如陳列費等等都直接忽略掉不計算 當然成本也大 房租2萬 還有5個人工 算生活費也要2萬 加起來就是4萬成本 這邊幾乎沒有淡季 最差的時候一天也6000多吧 夏天旺季的時候幾乎都是9000上萬 一年下來淨利潤在50萬往上 這還是請這麼多人的情況下 像這種店你別說別的 光現金流一天都多少了 在這個現金為王的年代 進貨要麼賒賬要麼刷信用卡 可營業額那真金白銀的進賬 就算一個月還個5萬的信用貸那也感覺不到一點壓力 看你這條件 房租那麼低 還猶豫什麼

便利店想提升利潤率

提問的方向是對的，百貨超市，再帶上瓜果生鮮，150平左右，自己家裡的兩個人能照顧過來，超市地段好，絕對賺錢。那些說小超市不賺錢，那是真的地段太差太差了！我家開了兩個這種小超市，三線省會城市，家屬院門口，百十平，日常百貨帶瓜果生鮮，一個店兩個人，都還不錯，一天營業額平均6k多吧，一年下來二三十萬還是有的。比上不足，比下有餘吧。不信的你們到處去轉轉，街上往外轉讓的，有幾個這種百貨超市往外轉的？除了藥店，最少往外轉的就是家屬院門口的生鮮百貨超市！！去年開第二個店之前，我花了將近一年時間滿城市找鋪面，各種新舊甚至剛開始入住的小區，有一個發現，每個小區門口都是起碼兩三個這種超市，而且都還乾的美滋滋沒有往外轉的，你們說為啥，不賺錢的話不轉？因為不管經濟蕭條與否，日用百貨，瓜果蔬菜，現在城裡家庭，誰家有錢沒錢也得買點吧。現在一般小區，800-1000戶，一天一半住戶在你家買10塊錢東西就是多少？你再免費或者收費代收快遞，我家一元一件代收快遞，光每天的快遞都可以頂一半的房租了！

好人大多數都是悲劇

我覺得不合算，既然他要轉讓，你就把32萬在他附近開一家新的吧！絕對不需要花那麼多錢，因為超市供貨都是銷完結算的。

一般超市轉讓幾乎都是生意難做才轉讓的，競爭太大了，我們小區對面就兩個超市，對著做，旁邊還有些自家門店的小超市（轉讓了2年沒見他轉讓成功）。超市裡面的貨利潤都很少的吧，雖然我沒開過超市，但是我覺得很多商品都是賺幾毛錢的那種……因為價格很透明。當然大件可能賺幾塊 十幾塊也有。

如果你說一天營業額有7000-8000都是靠賣水賣煙賣冰棍、鹽、醬油，除去成本一天也就幾百塊錢而已。你還要考察周邊人群，一般像我這種年輕人住附近太多的話，超市是開不下去的。因為我的日常用品全部都是網上訂購的……偶爾買瓶水，其他的基本沒有了……

所以你要拿下那個超市需要好好在他那上幾天班考察好。

左江九妹

建議瞭解清楚自己的情況後再決定：分析一下你要保證盈虧平衡的狀況下你的產品的平均毛利需要達到多少，然後根據進貨渠道進行決定。

以下是我的個人分析建議，最後的結論僅供參考：

1、你的運營費用：

1.1、租金：9000元/月。

1.2、人員工資：（因為不清楚你的具體的地方，僅僅是假設）假設是需要聘請員工5需要4個人(如果你是老闆親自管理，其實也是需要計算工資的)，按照基本工資3000元/月每人的話，那麼工資就是：12000元/月。

1.3、其他費用，比如水、電、稅收、損耗：如果按照5000元/月核算。

那麼，你這個超市每個月的固定的運營費用就是：9000+12000+5000=26000元。

當然，還有員工的提成，因為這個屬於變動費用。

2、根據你的提供的銷售額來進行核算：

2.1、營業額是7000-8000元/天，我們就按照最低的計算：7000元/天。

2.2、也就是說，這個超市每個月的銷售額為：21萬/月。

3、這樣核算的話，一個月營業額21萬的超市，每個月的運營費用是2.6萬元，保證盈虧平衡點的毛利基點是：12.5%。

接下來要考慮的就是：

1、根據原來要轉讓的情況，計算一下原來老闆的經營數據：核算一下他原來的毛利點大概能達到多少？

假設說這家超市原來的平均毛利點是20%，也就是你每個月的淨利潤大概是在1.6萬元，每年也就是19.2萬元的利潤。

2、再計算你自己的投資回報率的問題了（有兩種情況）：

2.1、你的一開始投入32萬，不用再另外掏錢進貨了，也就是說用原來超市現有的產品來轉動自己的生意，那麼你的投資回報率大概在2年左右。

2.2、如果說還需要另外掏錢進貨，那麼也是這樣的計算方法。

2.3、從這個角度計算，你的32萬的投資回報率是合理的，至少比存銀行要好。（當然，這個是風險不同）

3、如果你後面不做了，其實也是可以把這個轉讓費給回收的。

如果能夠優化你的供應鏈渠道以及自己的經營能力，超市的毛利應該是可以達到30%左右。

1、如果平均毛利達到30%，那麼這個生意就是可以做的。

2、如果從做生意的角度來談的話：

比如：投資100萬做一個毛利達到30%的生意，如果100萬資金1年週轉1次，也即是說你用100萬1年做了100萬的生意，賺了30萬。

但是，如果投資100萬做一個毛利10%的生意，如果100萬的資金1個月週轉1次，也就是說你用100萬1年做了1200萬的生意，賺了120萬。

所以說，最根本還是自己經營生意的能力，一定要讓資金快速週轉起來，不要太過於糾結產品的毛利，在這個基礎上來談生意的經營問題。

如果能夠做到這點，這個超市是完全可以接手的，個人建議，僅供參考，謝謝！

華哥說門店生意

在競爭激烈的今天，超市的毛利潤，一般只能達到15%左右；如果平均每天的營業額有差不多8千的話，那每天的收入有1200元，月收有36000元，年收可達43萬元；但這個收入，僅僅只是超市的毛利潤，因為超市在運營過程中，還會產生許多的開支：

一，租金。月租金9000元，年租金就有10萬8千。

二，員工工資。一個月租金需要9千的超市，如果是在位置不太好的地方，面積應該在200平左右；要打理好一個200平左右的超市，最少需要5個人(當然包括老闆自己在內)，按人均月工資2500元計算，則每月需要付出12500元，每年需要付出15萬。

三，水電雜費。一個200平的超市，月平均的水電雜費至少5千，一年要付出6萬的費用。

這樣，超市在一年中最少需要付出：108000+150000+60000=31萬8千。

所以，一個200平，月租9千的小超市，只要能保證日平均營業額達到8千；做為轉讓者的小老闆，除了能掙份工資外，還能掙到十幾萬的純收。……

但是，現在最大的問題，就是還有那32萬的轉讓費需要慎重的考慮一下了：1，首先需要了解一下轉讓者的動機；2，查清楚這個門面的經營期限有多長；3，聯繫房主、轉讓者和自己，三方共同訂立一個新的合同；4，儘可能的把合同的期限寫長一點；5，能保證在合同期限內，門面的使用權由自己支配，當自己不想幹的時侯也可把門面轉讓並也可以收取轉讓費。……這樣，你付出的32萬轉讓費，就好像一筆固定的投資，等將來自己不幹時，也是可以收回的。

所以，個人認為，如果你有開超市的經驗，又有這筆開超市的資金，並且在充分了解清楚情況後，象這種小超市還是可以接手的！

知足常樂1284922

按照賬面上計算，年租金108000、轉讓費320000，日營業額8000，利潤25%計算，日均毛利潤為2000元，回本日期約為214天，如果計算額外的營業成本、比如物業、稅務、水電費等，也就是說接手門店後1年即可回本，所以該門店可以接手，但在接手時要注意以下幾個地方：

事出反常必有妖

既然是這麼賺錢的門店為什麼要兌出去？去除費用一年最少剩40萬的門店，哪怕家裡人忙沒有時間，僱用人還是刻意繼續經營的吧？如果是你，淨賺40萬以上的便利店，你會外兌麼？

理論收益與實際收益不符

雖然按照25%的利潤計算，是能日入毛利潤2000元，但如果每天銷售出去的產品大多為生鮮與香菸，那利潤平均下來，很可能只有10%。

菸草價格沒有上漲之前的利潤平均為8%，上漲之後平均約為12%；生鮮除卻水果加價高一些之外，蔬菜類的去除損耗的利潤不會超過8%，所以這個水分比較大，不能單憑藉日營業額來確定是否能接手。

房屋租賃合同是否會有變動

很多店主在盤店時最容易忽略這點，花高價接手門店後，房屋立馬到期，然後房東不與你續簽協議，最後自己虧了錢，還必須再找位置重新開店，這在現實中屢見不鮮。

所以在接手門店之前一定要面談房東，不然坑的就是自己。

額外費用是否過高

不要小瞧超市的稅收以及額外費用，如果是200平以上的超市，一年的電費就小2萬，再加上水費、物業費、衛生費、以及其他一些亂七八糟的費用，額外費用可能會高達3萬以上，如果設備陳舊的話，你再更新一批設備，投入就更多了，這個自己衡量下吧。

商品庫存是否過大、產品是否存在過期現象

這條是等你打算接手之後留一下吧，一般很多超市都會或多或少的存在商品過期現象，在接手錢，一定要看好。另外，還要留意該超市的《營業執照》是否存在超範圍經營的情況，以及相關的商品來源證明是否齊全，比如菸草採購單，酒類隨貨單，食品採購臺賬等，現在的管理相對來說比較嚴格，這些都需要斟酌的考慮下。

結語：最後我給你的建議是，多看看這日8000的銷售額是以什麼為主，如果是以日雜、食品、文化、幹調、酒水等商品佔一多半，那麼就可以接手，不然就會被坑。

實體店老王

能不能接手，最大的問題在於你的收入與支出兩者的差額，這個差額需要多久的時間可以讓你回本，比如一兩年回本可以，但如果需要五六年則不要考慮了，畢竟五六年的時間回本，利潤太低，還存在著諸多的不確定，尚不如自己出去打工更好。

超市行業的毛利率

或許很多人覺得超市很暴利，其實這是一個誤解，現實中超市其實是微利行業，其盈利的擴大更多的是靠規模做起量。如下圖所示，我國A股上市的12家超市，毛利率在12.39%-28.76%，整體不高，大部分處於20%以下。從圖中我們可以看到一個趨勢，規模越大的超市，毛利率越高，這主要是因為規模越大，其與供應商的議價能力越高，進貨成本越低，相應的毛利率也就越高。

作為一家日入7000-8000元的小超市，顯然你的進貨渠道無法與上市企業對比（別人可以與供應商直接對接，而你一般要通過二、三級經銷商才能拿到貨，經銷商可是要盈利的），當然了小超市一般開在小區或老街道上，價格會比大超市貴一點，彌補了一部分這方面的因素。綜上考慮，我們暫且預估你這家超市的毛利率為15%，這應該是一個很合理的水平了，甚至略有高估。

日入7000-8000元，暫且取值7500元，那麼每日的毛收入為：7500*15%=1125元，則每月的收入為：1125*30=33750元。

超市的支出

超市的成本有哪些呢？很多人想當然的認為只有房租、水電以及人工，這其實是不完善的，甚至說缺失考慮很多，一般而言，運營一家超市需要考慮以下幾個方面的費用：

1、硬件設施設備費用

（1）物業管理費用：除非你這家超市是開在農村、鄉鎮裡，或許不需要物業管理費，如果開在城市，大部分需要按月繳納物業管理費，既然為小超市，我們定義在300平米左右（大概5-6個店面的大小，這個要求已經極低了），商業的物業費較貴，假設每平為3元即可，每月支出900元。

（2）水電費用：按實際使用消耗的水量和電量多少來計算，300平的超市，商業用電，特別是冷鮮區的耗電量以及夏天的中央空調費，一個月姑且以2000元計算。

（3）倉儲及運輸費：作為一個超市，肯定需要有倉庫又來存儲備貨（總不能缺一點貨補一點），另外在進貨及補貨過程中可能會運輸費用及裝卸費用（有的是經銷商承擔了），這部分的倉庫及運輸費，一個月以3000計算。

（4）辦公費用：店鋪的辦公設備及辦公用品費用、電話費用、車輛油費及磨損費（自己從倉庫拉貨到店裡或者給客戶送貨），每個月以1500元為例。

（5）房租：如你題目所述，每個月房租為9000元。

2、人員管理及運營費用

（1）員工薪資：根據地區收入不同狀況來定，再窮不能窮店鋪（裝修要像樣），再苦不能苦員工，作為一家日入7500元的超市，絕對不可能你一個人自己撐的起來，補貨、送貨、整理貨架、結賬、安保等等，最少需要聘請2個人員工，就以2個為例，每人一個月3000元，一個月人工成本6000元，其他的員工福利及提成我們就不考慮了。

（3）稅費：按規定稅務定稅，合法納稅是每家企業應盡的義務，一般商場要提供一般納稅資格的增值稅發票，有些商場按營業百分比來直接收取，有些合作需要由公司提供增值稅票，此外還有所得稅等等。當然小超市，這方面可能比較不規範，但是再怎麼少，肯定也要納部分，比如定額徵稅，一年收你18000元（這個金額已經很低了），摺合每月1500元。

（4）促銷費用：店鋪為了吸引顧客，刺激消費而舉辦一系列優惠活動所花費的費用。一般按營業百分比來核算，這個小超市方面可能少一點，但是也不可能完全沒有，每個月以500元考慮。

3、其他方面

（1）品牌保證金：不知道你這個是自營的還是加盟的品牌，如果是加盟的品牌，還需要繳納保證金，不過品牌保證金合同到期一般都可返還，所以就不考慮這方面了。

（2）不可預見費用：比如工商稅務的罰款、比如小區或街道活動要求的贊助、比如疏忽售出過期變質的產品遭受客戶的投訴等等各種不可預見性的費用，這些仍然以1000元/月進行考慮。

以上三個方面的費用共計25400元/月，這還是一切以低的預計。

超市的利潤

通過上述計算，可得，這家超市每個月你的營業利潤在：33750元-25400元=8350元，一年的總收入在100200元，每年差不多十萬元的收入，再考慮你一次性支出的32萬元轉讓費+初次鋪貨成本（假設為30萬元），你一開始支出就得62萬元，這還是不算上房租的情況。62萬元的本金，以銀行4%的理財產品收益率計算，一年的收益都有24800元了，相當於你這個投資每年僅賺75000元左右，需要4.2年才可以回你轉讓費用成本。

此外未來幾年如果你銷售沒有增加，而房東繼續提高房租，你的成本則進一步增加，再者你的毛利率並不一定可以達到我們初始預計的15%，所以接這個小超市要慎重。

其實你只要考慮以下，假設這個超市可以賺，那麼別人為什麼要轉讓給你？不要總是認為自己的經營能力有多強，能遠超別人，否則的話，現實往往會給你很大一巴掌。

鯉行者

決定一家超市能不能接的因素，主要包括三個方面：

一是固定成本方面，轉讓費，租金，裝修及設備費，加盟費。

二是經營收入方面，營業收入，毛利率。

三是經營成本方面，人工工資，稅費，水電網氣，維修維護，意外罰款。

按照這個框架，我們來具體分析一下上面的問題。

固定成本：

轉讓費是32萬。不算低，也不一定就高，關鍵要看超市的盈利能力。這個轉讓費不能放在一年扣減，假設用5年來攤銷，平均每年就是6.4萬。

月租金9000元。因為沒有面積數據，所以也不好直接判斷，但結合轉讓費和收入數據，估計面積在80-120之間。9000的租金基本還算正常。摺合一年就是10.8萬元。

裝修及設備費。上面沒有提，但我估計多少還是會發生一些，換了老闆，總得有點新氣象。就算預提個2萬元吧。

加盟費。應該是沒有，此項為0。

經營收入：

營業收入。每天7000-8000元，取平均數是7500元，摺合一年就是273.75萬元。

毛利率。問題中沒有提供，這也是決定能否接受的關鍵因素之一，有必要深入探討一下。

有的人認為，小超市毛利率不如大超市，我不否認有些超市如此，但如果老闆用心一點，大多數情況下，小超市毛利率要超過大超市。因為，大超市為了追求品類的齊全，必然要擺放一些毛利率偏低的商品，低效、無效品種比較多，儘管大超市議價能力更強，但整體毛利率未必理想。以A股上市的超市為例，毛利率在12%-29%之間，平均值不到20%。而現實中，小超市的毛利率很多在30%以上。這裡的測算，我們取一個相對保守的數值，20%。

經營成本：

人工工資。這種規模的超市，最少需要兩個員工，3-4個則比較理想。取個平均數，按3個員工，每人每月4000元工資計算，月人工工資是1.2萬元，摺合全年就是14.4萬元。

稅費。這一塊是小超市的優勢。儘管很多小超市的實際營業收入都比較高，幾乎都超過每月10萬元的標準，但由於目前對小微企業、個體戶等政策較寬鬆，實際操作往往採取根據商鋪面積確定稅費的辦法，讓小超市享受稅收優惠。一般每個月就是少量的個人所得稅，粗略估個2000元吧。摺合全年是2.4萬元。

水電網氣，維修維護，意外罰款。問題中沒有涉及，實際上是有需求的，假設全年按3萬元計算吧。

分析結論：

毛利潤：273.75萬元 * 20%=54.75萬元。

成本：6.4萬元+10.8萬元+2萬元+14.4萬元+2.4萬元+3萬元=39萬元。

淨利潤：54.75萬元-39萬元=15.75萬元。

假設這家小超市不外聘員工，採取夫妻店或者兄弟姐妹合夥開店的方式，人工工資實際上也是收入，意味著3個人一年可以獲得30.15萬元的收入，我覺得還是很不錯了，完全可以接下來。

沉默的投資者

根據樓主月租金9千，轉讓費32萬，一天營業額7千至8千。那就一天毛利I潤1400元，去掉房租及電，暖，氣，物業，一天純收入1000元。如果你有經濟頭腦，掌握好春夏秋冬，及逢年過節，哪些商品走的快，等等，還有就是你的經營能力與社交，其次，做好持久戰。這樣32萬轉讓費一年回來了。我認為還是可以做，小超市就煙百分之十五的利潤，象冷飲類，零食，等都在百分之五十左右。

雷得強微視傳媒

一天營業額7-8000，為了方便計算取7000，一個月營業額我們以30天計算，7000*30=210000，21萬，除去房租9000，還有201000。考慮到人工成本，24小時營業，三班倒，加上注意的，6個人（充裕計算），薪資5000一個人一個月，那就是6*5000=30000。

毛利率這塊，因為沒有做過商超零售，此處我們設定在30%的毛利（未扣除人工），那就是210000*0.3=63000，扣除人工後還有33000的利潤，水電網預計一個月3000，還剩30000，個體戶稅收比較少，具體諮詢稅務部門。那麼一個月利潤大概30000左右，宣傳物料，品牌方會給。

考慮到壓貨的情況，準備100000流動資金。由於32萬是整體轉手超市，自帶收銀與其他設備，這裡可以省下一筆。那麼前期投入大概是42萬左右，按照我們的計算，預計14個月回本，隨後進入盈利時間。

但這是數字計算，具體操作當中，貨源、供應商維護這些由於你是接手超市，這些資源的對接可能會有一定時間和資金成本。同時應對政府檢查也需要考慮，工商、稅務、消防這些。

關鍵字: 營業額 月租金 租房