大家好，我是電商人晨風。春季是淘寶行業換季的關鍵時期，更是春夏爆款爆發的過渡期，那麼換季前期我們應該做哪些準備？怎麼去數據化的分析爆款是否有爆款潛質？想要一個好的爆款，就要有一個完美的開端，這次給大家帶來打造爆款的前期上架準備。
第一點、選款；
選款有三大要素：目標詞、產品利潤、市場行情；
大家都知道搜索流量的核心就是關鍵詞，那麼我們選款的核心也是選詞，選擇目標詞。目標詞的選擇需要考慮以下幾點：
1.分析轉化率；
在目標詞的選擇上，重要的選擇是要高轉化率的關鍵詞，我們打造爆款的最終目標也就是轉化率，那麼有訪客有訂單的詞才是好詞。
2.考慮流量上限；
在選詞過程中，有的詞雖然轉化不錯，但是在全網搜索只有2000-3000，那麼我們就不必考慮，畢竟這款產品人群需求不大。我們可以通過淘寶搜索目標詞，找銷量高和排名高的部分寶貝，然後在行業粒度看關鍵詞訪客數，判斷關鍵詞的流量上限是多少，我們最多可以獲取多少這個關鍵詞的轉化率。
3.市場競爭大小分析；
如果我們是小賣家，根據銷量高的同行來分析他的流量來源情況，分析轉化率，來判斷要不要去競爭這個詞。舉個例子：一個關鍵詞同行店鋪一天轉化500單，我們當前店鋪如果一天只能成交3單5單，那麼我們這個詞就沒辦法去做。競爭太大的詞，我們不做，也沒有能力去做。
產品利潤空間是讓很多分銷賣家頭疼的事情，所以在選款時，我們也要考慮產品利潤。供貨價格和市場銷售價格，如果客單價很低，也要考慮我們的直通車等轉化。例如產品客單價15元，直通車點擊9毛，投入產出4%左右，那麼整體算下來我們是虧本的。那麼很多人就要說了，我做分銷的本來就沒利潤，我沒辦法再低了，請問我們的顧客是否會考慮到我們這一層呢？所以要綜合考慮我們的產品利潤，這是一個長遠打算，一定要考慮到位。
最後利用市場行情去選款，選詞，選價格，要提醒各位同學不要盲目的去選款，去上架，畢竟店鋪是一個長遠運營的過程，所以不要輸在起跑點！
第二點、標題；
由於我們選款時核心就是選擇關鍵詞，根據目標詞去找相關延伸詞。做標題主要有三種方案，第一種目標詞加上神詞，目標詞是我們選款選出來的詞，神詞指的是飆升詞，能快速衝出瓶頸的詞。第二種方案就是單一的核心詞（目標詞），大行業最好放一個核心詞然後去延伸。第三種方案就是兩個核心詞，有些類目沒有太多詞，行業太小可以選擇兩個核心詞，儘可能的不要詞根太分散，不然權重分散。後期修改肯定是會降權，產品訪客馬上就會下滑。尤其是秋季，如果把控不好，很快就溜走了。
第三點、測款；
當我們選款、標題、主圖詳情做好後，就要去測款。綜合考慮標題關鍵詞、展現量、點擊率、轉化率、收藏、加購；如果這裡的轉化率現在你沒有，我們可以後續有了基礎銷量再來測試！款式不成功我們可以抓緊時間再測試，但是前期都要做好充足的準備！
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