5小時、85萬單、1.1億元銷售額，這是淘寶主播薇婭作為“全球好物推薦官”在第一站韓國取得的戰績，在全網美妝排行榜上，她輕鬆秒殺“口紅一哥”李佳琦。

她曾經在5個小時的單場直播中，創下1.5億元的銷售記錄；在5秒中內，賣出40000個土雞蛋；10分鐘內，售空兩萬份核桃；2018年僅利用淘寶直播，售賣商品總額就超過27億元.....

在轉化率成為多數商家剛需追求的環境中，薇婭的帶貨秘密是什麼？

1

完善直播體驗

在2018年之前，淘寶平臺上的絕大多數主播，都還在用“手機直播”，畫面質量很難保證，直播時是用戶體驗也很難保證。

在“內容為王”的時代，薇婭決定建立自己的直播團隊——謙尋，並開始投資打造高清直播間。

給薇婭打造直播間的機構叫“葉子”，他們會根據主播的身高、出境人數、產品內容等方面，量身定製高清直播間。

薇婭每次直播時，除了會用到各種常規的攝影燈之外，還專門配備了一盞調色燈，用來穩定主播在鏡頭前的面部色溫，這樣形象會更加自然，用戶的觀看體驗也會更好。

除了燈光，在聲音設備方面，薇婭直播間配備了兩個麥克風，收音效果非常好。主播無論坐在桌子前，還是站起來展示全身，麥克風都能準備的捕捉到她的聲音，保證不會出現迴音或者聽不清的情況。

這種高質量的音頻效果，讓用戶即使看不到畫面，只聽聲音，也能知道她推薦的商品。

所以薇婭直播間的效果，相比起其他主播，畫質就是標清和藍光的區別，音質就是就像無損音源和標準音質的差別。

2

建立專業直播團隊

薇婭的專業直播團隊—謙尋，擁有完整的組織結構，包括管理人員、直播助手、以及產品團隊。

奧利是謙尋的CEO，專注研究產品。他十分擅長直播後臺才做、產品功能挖掘，以及數據解讀。除此之外，他還能經常相處有趣的直播間玩法。

琦兒是薇婭的直播助手，她被很多觀眾戲稱為：“淘寶所有主播助手裡面，捧哏做得最到位的”。

在直播中，薇婭說一句，他就接一句。薇婭不方便強調的內容，比如“引導關注、截屏抽獎、優惠信息、產品基礎功能”等，都是琦兒一遍一遍的口播。

而且，在長達5個小時的直播中，琦兒發揮非常穩定，毫無疲勞感。甚至還能和薇婭配成高低音階，增加了直播的趣味性。

（琦兒協助薇婭直播）

除了CEO奧利、女助手琦兒，薇婭還有專門的產品團隊，團隊的工作內容包括選品、與供貨商商議價格、協助直播順利進行，以及做好售後服務等。

在直播前，為了挑選到合適的上架商品。

在直播間隙，薇婭還要和工作人員確定其他直播場次的細節。

直播結束後，薇婭會把工作人員聚在一起，在短暫的聚餐休息後，就和商家商討一些發過、售後的問題，比如：

全部贈品能不能及時送到？

粉絲沒有領券就下單，能否及時退差價？

店鋪新品的反饋怎麼樣？

團隊成員，會根據這些問題，做好相應的後續工作。

3

豐富直播商品品類

絕大多數淘寶主播，在直播時，只會售賣一類商品，比如，美妝博主只賣化妝品，時尚類博主只會賣服裝。

如果把這些主播，比喻成一個個“專櫃”。那麼，薇婭的直播間，就是一個“大超市”。洗髮水、化妝品、服裝、零食，甚至是農家土特產品.....這些都在他的直播中出現過。

薇婭的選品邏輯，就是薄利多銷，不追求高額的客單價，而是追求成交數量。比如，2018年的雙11直播，除了日常售賣的服裝、美妝外，薇婭還與洽洽瓜子、淘鄉甜大米、核桃、三隻松鼠進行合作。

除了豐富商品品類外，薇婭還很重視用戶喜好，懂得替用戶著想。比如，洽洽瓜子曾經和薇婭進行直播合作，計劃推出一套組合產品，售價是100多元。

但最終，薇婭覺得價格不夠親民，於是換了另外一套產品，售價僅為26.9元，在此基礎上，還推出了“買一贈一”的粉絲福利，最終幫助洽洽瓜子，成功賣出5000多分，單品銷量超過10萬元。

在選品時，薇婭還是個非常注重細節的人，有次她看上一件毛衣，但這件毛衣的胸口處，有很多閃閃的亮片，摸起來有點割手。考慮到自己的粉絲，很多都是寶媽，這些亮片可能會劃傷孩子，薇婭最後放棄了這件毛衣。

4

推出“3限”活動

“3限”指的是限時，限量，限價。

比如，有次售賣洗髮水，薇婭是這樣介紹的：

這瓶洗髮水的去屑功效超強，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍。

原價199元/瓶，但是隻是今天，只有在我們的直播間裡，它是69元，而且還買一送一！我現在數到5，就把商品鏈接發出愛，賣完不補貨，搶不到也沒有辦法.....

5

海量促銷活動

薇婭的每次直播，都會出現大量的促銷活動。

2017年，薇婭開始推出造節活動，有美麗節、生活節、零食節等，每個節日都是一場大促銷。讓消費者永遠買不到頭，永遠有各種優惠促銷，永遠有搶不到的商品，永遠不會產生產品疲勞。

這些促銷活動，不僅提高了產品銷量，也增加了粉絲粘性。

6

鉅額獎品福利

薇婭經常通過抽獎的方式，為粉絲髮放福利。

在2018年雙11期間，支付寶錦鯉活動火爆全網，薇婭也跟著做了一次錦鯉活動。當時，支付寶的獎品價值是55萬元，而薇婭的獎品，總價值接近400萬元。

由於獎品價值過高，需要找到微博公證處公證，但是這件事一直沒有得到落實。薇婭急得一直打電話、回信息。甚至在和同事交流工作時，連家鄉話都往外冒，語調比直播時還高了好幾度。

對於抽獎的公正性，她有著自己的標準，異常嚴格。

督促公證處落實的間隙，薇婭又拿出下半場要播的商品，再次找幾個品牌方的負責人，一一敲定細節。

細節確認完，直播時間就到了。這場從下午1點開始的直播，一直要進行到凌晨2點，工作人員還能輪班吃個飯，而薇婭連父親送來的飯都沒來得及吃一口。

雙十一之後，還有即將到來的雙十二、年貨節，加上每個月都要參與的零食節、生活節和美麗節，讓薇婭一刻也停不下來。

日夜顛倒、全年無休，這是薇婭光鮮數據背後，別人看不到的生活。

以上，就是淘寶“直播一姐”薇婭，通過直播平臺，創造驚人銷售額的6個方法：

1、完善直播體驗；

2、建立專業直播團隊；

3、豐富商品品類；

4、推出“3限”活動；

5、海量促銷活動；

6、鉅額獎品福利。

相比起淘寶直播賣貨，抖音對直播賣貨的開放和支持力度還沒有那麼大，但8億的流量已經讓抖音成為品牌營銷的新陣地，短視頻電商發展趨勢不可小覷，如果你也想在短視頻平臺通過直播快速變現，薇婭的6點成功經驗希望對你有所啟發。

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