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還記得2018年年初，我們群友與大家分享了她血虧500萬的創業故事，字字泣血。
她作為馬雲的頭號粉絲，一直關注著馬雲與淘寶的各種資訊、新聞，斯坦福大學的演講更是聽了一遍又一遍。還一直跟身邊的人說，“我現在跟BOSS馬雲混”。
2014年，這位女海歸下定決心入駐天貓男裝，組建團隊，包括設計師、打版師、運營、美工、客服、質檢等，一算下來，每月固定開支要35萬左右。
信心滿滿，她跟她的團隊一直堅持原創設計，不像其他商家拿貨改標再銷售，合作的工廠也有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗，用的面料也跟國內某一線男裝品牌同樣，還堅持不刷單。
服裝定價只有300元-500元，天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍，沒有中間商賺差價。而每月的銷售額只有10萬左右，也就是說每個月要虧25萬。
但在2017年雙11當天，最終只銷售了5萬元，她的品牌在天貓上毫無優勢，報名聚划算活動也從來沒有通過審核。
她前後投入500萬，其中300萬，都是融資進來的，導致負債累累，卻絲毫沒有盈利。在此之前，她是一名月薪兩萬以上的服裝設計師。
糟糕的是，錢越燒越多，運營人員、產品風格換了一批又一批，還外包出去運營過半年，直通車、鑽展也燒了不少銀子，結果越做越差。
而且，這種情況還不少見，另一個在天貓賣服裝的設計師圈朋友，進天貓不到兩年，虧了深圳一套房，如今只能打工還債。
而另一位群友就直接指出，“你定位有問題，淘寶賣中高端很難，何況是不知名品牌，前期先做市場調查，看下這個價位的銷售情況。”
而電商人對於她的經歷，也總結了9個深層原因，給千百萬個像她一樣深陷泥潭的天貓店主一些啟發，不要再犯同樣的錯誤：
文章看下來，心理很不是滋味，店主把問題簡單歸結為各種各樣的不公平，但是卻絲毫沒有觸及到問題的根源，看來繳500萬的學費意義並不大，並沒有換來真正的商業智慧。
我想問店主9個問題：
你有做過消費者洞察嗎？
你的目標人群心理特徵捋的清嗎？
你有沒有清晰的戰略步驟？
你的品牌定位是什麼？
你有想過自己應該呈現怎樣的品牌氣質嗎？
你的品牌口號有嗎？
你有思考過你的品牌如何差異化嗎？
你的品牌LOGO設計過嗎？
你聲稱自己是設計師品牌，但是在整個旗艦店裡有一句話是展示你設計師情懷的嗎？
沒有消費者洞察，不清楚目標人群心理特徵，沒有戰略步驟，沒有品牌定位，沒有品牌SLOGAN, 甚至品牌logo都沒有設計過就匆忙上馬，血拼推廣，可能不虧錢嗎？
僅僅以為只要產品設計足夠好、品質足夠好就應該在市場中叱吒風雲，這是缺乏最基本的品牌常識，如果你在30年前做生意，一定可以成功，因為在產品極度匱乏的年代，只要有產品就可以賣出去，你不需要懂品牌、不需要懂戰略、也不需要懂營銷。
但是現在電商賣家800多萬，產品嚴重過剩，縱然你產品再好，但如果沒有科學的品牌體系支撐，僅僅靠一腔熱血，別說是500萬，就算你再砸進去5000萬，也不可能聽到一聲迴響。
把原因僅僅歸結為天貓的流量向大品牌傾斜，但你想過沒有，真的給你流量，你真的能轉化嗎？你真的認為，一個做品牌的不練任何品牌內功，沒有洞察、沒有戰略、沒有定位、沒有呈現......僅僅想指望平臺輸血真的可以存活嗎？
這家店只是千百萬個深陷泥潭的天貓創業者的縮影，他們都在迷失，都在慢慢被平臺馴化。
資歷越老的天貓創業者，越會感覺到他們嚴重被馴化，流量、快速起量，成了他們的工作關鍵詞，他們既浮躁又焦慮又迷茫，身陷一個可怕的怪圈，天貓的規則變化越快，讓他們更沒安全感。
他們不是不想從商業本質出發，不是不想從品牌源頭抓起，而是被馴化之後，讓他們失去了能沉下來重頭再來的勇氣！如同肖申克的救贖裡那些長年困於獄中的人，受限的不是他們的身體，而是他們的心。
適應了一套規則，沒有勇氣開始一條新生之路。而互聯網上那些有建樹的品牌，都是衝出了被馴化的枷鎖，如同安迪，用數年的堅持，越獄成功！
能救贖自己的，能讓自己在驚濤巨浪中永不被迷失的，只有自己那顆永遠不被馴化的初心。
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商運營的小夥伴，可以來這裡學習，私信“圈子”拉你進，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了
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