軍師平時與大家進行交流，發現大家對蔬菜批發商有一些誤解，常常有朋友問，地頭才幾毛廣州要幾塊，批發商是不是太黑了？為什麼有時市場的價格比產區還低，批發商賺什麼錢呀？
尤其這一段時間，因為葉菜價格很低，而其它品類價格較高，很多非行業的朋友把這搞混了，以為真的是地頭很便宜，批發商賺了很多些呢。
其實軍師一聽，就知道大家對蔬菜這個行業瞭解不深，或者更多人是自以為是，總相信自己不相信別人。其實種菜的和賣菜的都是一條繩子上的螞蚱，一損俱損一榮俱榮，很難獨善其身的。
以前很多人認為批發商做的是中間生意，低買高賣嘛，貨品來了加點價賣掉就是了，怎麼會虧錢呢？但是如果說到蔬菜或農產品，可能就不是這麼回事了，今天軍師就為大家說說蔬菜批發商的那些事，其實他們也不容易。
批發商一怕菜價低。
批發商現在一般都在產區收貨，發到批發市場進行銷售，蔬菜收貨價低，那麼市場價格也很難好到哪裡去，但是當菜價低的時間，蔬菜的差價很難覆蓋中間的包裝、運輸及人工費用，正所謂發一車虧一車。
就像現在這個時候，葉菜價格普遍較低，有些品種就算收貨不要錢，加上包裝、運費、人工及市場費用之後，也是虧錢的，所以批發商最怕菜價低，菜價一低幾乎就是虧錢的前奏，因為中間的費用是固定的。
批發商二怕貨源不足。
蔬菜供應量大也煩，但是蔬菜供應量小更煩，在一個產區，如果貨源不足，大家就會爭著搶貨，至少得湊車發貨呀，這個時候收貨價自然就會水漲船高。
當產品來到市場之後，其實價格根本就賣不了這麼高，有時只能虧本銷售，所以有些朋友說產區價格比市場價格還高，不是什麼新鮮事，時不時都會發生，這個叫價格倒掛。
批發商三怕品質不穩定。
在市場做生意，大家都面對同一群客戶，都有著對應的需求，有些要高品質，有些要大路貨。做為批發商，如果自己的產品品質穩定，那麼客戶就會相對固定，自己銷售就有把握。
最怕自己的產品一天好一天差，根本賣不了價格，也維持不了客戶。所以平時市場上的批發商，做好貨的就做好貨，做大路貨的就做大路貨，一旦自己的產品品質不穩定，原來賣好貨的客戶跑了，原來賣大路貨的也升不了價格。
批發商四怕貨源不穩定。
一個批發商在市場做生意，不管有貨沒貨，租金、水電、人工都是固定的，而且這個費用非常之大，如果平時貨源不穩定，一方面難有穩定的客戶群，銷售很被動，另一方面如果時不時斷貨，市場的費用是固定的，每天都必須付，吃不消。
第三方面就是價格，你不是天天來貨，很難形成價格默契，只能隨著大流走，你想想一天有貨一天沒貨，腰桿子是直不起來的，只能任人宰割。所以遇到這種事，批發商是最苦最痛也最怕的。
批發商五怕客戶賒賬。
大凡在市場在批發一段時間之後，面對天天與你交易的客戶，你想不賒點賬是不可能的。但是市場上的客戶三教九流，大家只是個熟臉，一旦他們生意失敗或者有意欠債，基本追無可追。
據軍師瞭解來看，像廣州江南這些大市場的批發商，絕大部分都被人走過數，而且一年幾十萬的例子也不時聽過。所以做批發商不管是誰，最怕就是客戶賒賬，不賒賬客戶少菜難賣，賒賬嘛又怕跑，左右為難。
這就是批發商在市場上的一些真實狀況，別以為做中間商就是包賺不賠的生意，只是你看他好，他看你好，究竟好不好，只有幹過才知道。
所以以後千萬別老說批發商黑心了，其實在現在信息那麼透明的年代，想上蒙下騙中間賺大錢，幾乎已經不可能了，就算賺錢，每一分都是血汗錢，如果虧了，都是自己的身上的肉，理解萬歲吧。
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