什麼是 “錨定效應”？ 是指人們在做決定或下判斷前，容易受到之前的信息影響，該信息猶如一個沉重的錨，沉到了海底，讓你的思維以該信息為基準，在它的一定範圍內做判斷，而這樣的判斷往往會造成決策的偏誤。
人類的大腦極易受到“錨定效應”的影響，傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響，即使是專業從業人員也不例外。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，大腦極易受到“錨定效應”的影響，傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
我們的大腦極需要一個參照物，沒有這個參照物我們就會感到不踏實，以至於難於做判斷，同時易受他人建議的影響，即使是專業從業人員也不例外。 而每當參照物出現時，哪怕這個參照物有多麼不靠譜，我們的大腦都會覺得這是一根“救命稻草”，以此為準繩，讓我們做出一個安心的決策。
其實也就是說一切價值感都是比較出來的，“沒有比較就沒有傷害”。想起明末清初的《騎驢圖》：眾人紛紛說不齊，別人騎馬我騎驢；回頭看看推車漢，比上不足比下有餘。
既然沉錨效應對人們心理的影響如此巨大，那麼就有必要深入分析沉錨效應形成的原因，弄清其所以然，把握它，運用它，讓它為我們服務，比如有意製造錨點，引導消費者決策，想象一下超市、商場、菜市場、水果攤、飯店裡的套餐等場景，通過不斷設錨、改錨、移錨等方式，讓你開開心心把商家想賣給你的東西買回家，即總有一款“套路”適合你。
作 者：中國註冊會計師（CPA），美國註冊管理會計師（CMA），高級會計師，稅務師（TA）；長期從事財稅研究與實踐工作，在財務變革轉型、管理會計實踐、企業數據管理平臺的搭建及大數據應用、稅收籌劃、資本市場方面有獨特見解及積累了大量實踐應用案例。
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