什麼是銷售行業
——你對銷售的認知可能是錯的
回答這個問題之前，我們得明白為什麼要有有銷售這個崗位，也就是基本的商業邏輯問題。
一個企業的經營一般有兩種活動：業務活動與管理活動。業務活動主要是指為創業價值增值而進行的一系列業務活動，包含設計、研發、生產、銷售、服務、後勤等。
簡單講，其實就是先生產商品、再將商品賣出去。不過這裡的銷售與我們提到的「銷售行業」不太一樣，是指一個企業將貨賣出去的銷售體系，是大營銷的概念。
銷售行業不過是將產品賣出去這個過程的一個職能，在大營銷概念裡，也就是營銷戰術中4P（產品、價格、渠道、推廣）中推廣方式（廣告、公關、直復營銷、人員推銷、促銷）中的人員推銷部分。
但是由於不同的產品屬性，以及面對的不同客戶群體，會形成不同的客戶捲入程度，也就會形成不同的營銷方法。
舉幾個簡單的例子——
可口可樂根本就不需要銷售，靠品牌營銷、渠道鋪設就可以成到銷售這個最終結果；
買鑽戒你就經常會去找朋友問問、看看別人評價、淘寶京東上仔細對比，甚至也需要去線下店看看，需要有個簡單銷售推薦；
企業買辦公用品除了會對比品牌，更需要銷售人員主動的找客戶，上門推銷；
而大型的IT解決方案，比如，IBM公司的銷售，要求的是可以提供顧問服務的解決方案銷售。
現代管理學之父彼得•德魯克說：營銷是為了讓銷售變得多餘。
對於普通的剛需、高頻、低價的消費品，其實是可以達到的，很多品類、品牌確實也達到了，比如，“怕上火，喝王老吉”加上渠道鋪貨就確實可以讓你產生購買。而對於高端高價的消費品、重大的企業設備採購、戰略諮詢服務等等，則基本不可能通過營銷推廣就完成銷售。
這時就必須要有資深的銷售人員打項目，因為很可能一單幾百、上千萬，過億也不是沒有。
我們會發現，銷售其實也只是一種連接產品（包含產品、服務、解決方案，以下均用產品稱謂）與客戶的媒介，只是這種媒介是人，相比於消費品的銷售，大訂單的銷售，因為產品的複雜度高、決策週期長、客戶心理多變、決策人數多、決策理性程度高等等因素，不可能通過傳統媒介（電視、廣播、紙媒）、互聯網媒介就完成銷售，需要人這種媒介推銷。根據不同的行業、不同的銷售難度，也就會形成不同的銷售類型。
簡單講，只有真正在產品價值傳遞過程中價值不可或缺的角色，我們才稱之為銷售。銷售的級別，就取決於不可或缺的程度。
內容截取自子桓說《【銷售求職課】（一）| 銷售行業認知（1.3萬字乾貨）》部分。
——子桓說你不知道的職場暗套路
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