馮侖：如何做到朋友很多，敵人很少？

問：馮叔，我們發現，在企業家這個大的群體裡面，您的朋友很多，但是對立面很少。在與朋友們交往的過程中，您有什麼秘訣嗎？

馮叔：朋友多，我覺得這是個自然的結果。幾乎所有人做事，都可以分為兩個階段。第一個階段叫以事謀人。通過做事，在做事的過程中，發現價值觀比較接近，性格、興趣比較合得來，願意在一起共事，長期交往的人。

第二個階段是以人謀事。到了以人謀事階段，就不討論事，只要哥們說一句，咱們就辦。而在第一階段，以事謀人的階段，不管誰說的，咱得先看這個事能不能辦。

我們經過幾十年不斷地以事謀人，以人謀事，循環往復，就變成了現在這樣。

沉澱下來的朋友，大部分都是價值觀、行業、興趣比較接近的。這樣就保持了一個很好的朋友圈，這對我們自身的進步有特別大的幫助。

當然，這個沉澱的過程，或者說選擇的過程，不是偶然的。我們認識的好多人，都是我主動去找，然後認識的。剛開始做生意時，我們想學習，找過好多人。特別有意思的是，這些人接待我們的方式不一樣，他們最後的命運差距也特別大。認真對待我們的，都活得挺好；不屌我們、折騰我們的，企業都死了，還有一些人被槍斃了。

為什麼會這樣？我最後發現，當時我們是二十幾歲的年輕人，去學習，肯定不是壞人，面對這些好人，他們不認真接待，也不一定是好人。

比如，當時我們去拜訪過一家公司。這個公司特別牛，老闆的保鏢按了電梯按鈕，我們才能上去。上去以後，發現老闆坐在那兒，腿蹺在桌上，旁邊的沙發上是幾個坐著、橫躺著抽菸的。到那兒彷彿是進到了一個寨子裡。因為快到吃飯時間了，就讓我們一起去吃飯，這個老闆跟我們講怎麼吃喝、泡妞，然後還要帶我們去夜總會。我們才知道還可以這樣做生意，可以這樣亂七八糟。這就是他們的接待方式，他沒有想和我們認真討論事，把我們當成了一起耍的。但是沒過多久他就被抓起來了。

還有一個老闆，我們當時想見他，他認為我們都是小孩，始終不見。我們連門都進不去。後來終於見到了。

他的辦公室面積很大，他坐在靠牆的大班臺後，讓我們幾個小孩擠在一個小沙發上，離老遠跟我們說話。

我們去找他，是想學好，討論企業管理，但是他跟我們講怎麼折騰人，說做生意的「互害模式」。他拿打牌的「鋤大地」舉例子，「鋤大地」就兩件事：落井下石、以鄰為壑。他教我們這個，意思是說我們還太嫩，沒有經驗，要好好打這個牌。結果他的員工把這套全學會了，後來他出事兒了，底下的人都舉報他，落井下石。

也有很多認真對待我們的，比如王石。當時我們找到他那兒，他也不請我們吃飯，就聊天，喝的是白水，談了一下午，他不停地告訴我們要學好，公司應該怎麼做，應該如何杜絕那些亂七八糟的事。他跟我們說要正視合作當中的利益基礎，「你們光有理想不行，一定要有共同的經濟上的利益連接，否則將來會吵架」。

我和功權覺得王石說的確實都挺有道理，但是有點不服氣。我們覺得我們幾個在一起都是為了理想，不可能吵架。就像新婚的夫婦都不認為自己會離婚，實際上有的很快就會變成前妻、前夫，都有會變的那一天。王石知道會變，所以他告訴我們後邊會經歷什麼。

跟王石談了以後，大概有三四年，我們沒有聯繫。結果我們真的遇到了一點困難，合夥人之間吵架、鬧彆扭、要分家。我想起王石說的話，就打電話約他。他樂了，說，「看，我果然說中了吧？那我過來。」我們倆聊了一下午，從那以後我就經常請教他。

所以說，長期的朋友，都是互相選擇的結果。

至於說沒有敵人，我覺得關鍵是兩件事。第一，我們不爭，我們特別信奉老子說的「夫唯不爭，故天下莫能與之爭」。

換句話說，你爭的事兒我都不爭，朋友之間做生意，你多賺點就多賺點。當然，不爭不是送，也不是不賺錢。

舉個例子。假如你為了一個十塊錢的事，跟人討論來討論去，折騰了一個月，然後確實多掙了 10%，可是對方就會特別煩你，覺得你這個人特別難纏，以後他不一定和你打交道。但是你說，八塊五就可以，一分鐘就成交了，他覺得佔你一點小便宜，另外覺得你這個人特別好談生意。他覺得佔便宜以後，以後一旦有機會，第一時間就找你，於是你一個月和他做了四次這種生意，因為交易的頻次提高了，你還是多賺了。

所以不爭，學會讓，不等於少賺。同時，我們先算是非後算得失，不跟那些壞事攪合。有些人不算是非只是算得失，很容易陷到一些案子裡，然後你害我我害你，敵人就多。我們不爭，並且先算是非後算得失，自然就沒有這些事情。

此外，我們的價值觀要求我們必須重視企業的社會責任。我們從 2002 年開始接觸公益，2004 年開始創辦第一個公益基金會，到現在為止，我已經參與創辦了將近 20 個公益基金會。很多朋友是在做公益時認識的，大家因為公益連接在一起，當然就沒有發生矛盾的可能。

問：馮叔講的這些，讓我想到一句諺語說，「成熟的麥子會低頭」。您覺得是這樣的嗎？

馮叔：做人，往往是先認識自己，然後才能和別人相處。很多人因為沒認清自己，和別人相處的時候就在言語中起衝突。

所謂「認識自己」，比如說在房地產領域，在民營企業中，我們總是覺得我們有很多地方要向別人學習，而且我們意識到，我們不是天生會做企業的，以前我們也不是專門做企業的，所有的創業者在創業以前都沒有做過企業，我們這樣認識自己，所以我們不斷地反省。

在這樣的情況下，我們採取了一個姿勢，叫「彎腰的姿勢」。

我們常講，一個人站起來別人不舒服，不站起來自己不舒服，所以我們要能夠彎著腰，保持蹲著的狀態，而不是梗著脖子眼睛朝上。用「彎腰的姿勢」跟人溝通，就可以學習更多，吸收更多。因為謙虛，姿態低，別人什麼都願意教，那咱們又多學一點本事。

但是，我也發現有些做生意的就很自信，老跟別人爭論，別人還沒有說完呢，他就叨叨叨，把別人的嘴堵上了，然後別人只好吹捧他。這樣的話，不僅在交流當中出現障礙，也堵塞了學習的路徑。

總之，我們需要學習和調整的地方特別多。一些行業，比如互聯網，每天都在變。在這種情況下，民營企業能夠活下來的，都是不斷學習，在環境當中不斷地改變自己。

主編｜王滔 編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪