今天胖小兔給大家分享一篇券商發展史的文章。曾經風光的券商經紀員，每筆交易能拿到萬元提成，到現在甚至虧損。因為他們並不能創造價值！打鐵還需自身硬，券商經紀員還有翻盤機會嗎？
券商經紀業務，曾經是令人羨慕的行業。
我國證券市場1990年開業，那時的股民，基本都沒有要關心交易佣金的概念，有的甚至以為佣金是國家統一規定的。九十年代，券商營業部遠沒有現在多，大家都坐地起價，以致於國家都出臺了最高標準，佣金不能超過交易額的千分之三，散戶們基本都是按這個標準來繳納的。
那個時候，如果一個券商經紀員手上客戶的資金有一千萬，就算每月只交易一次，就能給公司創收近三萬，自己也能拿到萬元提成。
九十年代末，互聯網在我國出現並快速普及，信息變得公開透明起來，股民才知道，原來交易佣金是可以談的。與此同時，一大批信託公司、地方性期貨交易所改製為證券公司，券商數量大幅增長，比如成都聯合期貨交易所2000年改製為天風證券，新疆宏源信託2000年改製為宏源證券。這些新來的，勢必會通過降佣金來招攬客戶。
進入2000年後，千分之三佣金率開始鬆動，逐漸降到千分之二、千分之一，但過程比較緩慢。即便是千分之一，依然是一個非常可觀的數字。
在千分之時代，一二線城市排名靠前的營業部，年利潤過億並非難事。2007那波超級大牛市，讓券商們賺得盆滿缽滿，大夥都覺得自己腰桿硬了，吐點利潤出來打佣金價格戰也無傷大雅，多拉客戶才能賺更多錢。
佣金的千分之時代結束，進入了後來讓券商經紀萬劫不復的萬分之時代。他們沒想清楚的是，佣金降下來後，就沒法再升上去，牛市時有鉅額交易量支撐，佣金低點盈利也很可觀，而到了熊市，交易量劇烈萎縮，萬分之幾的佣金就難以保本了。
為了節約成本，都把營業部往租金更低的高層搬，今天，我們基本已看不到還堅挺在一樓的營業部。2008年以後，券商們發起了“萬八”保衛戰，比如深圳證券公司就簽訂過佣金不低於“萬八”的協議。雖然之後有券商把佣金降到“萬六”、“萬五”，但總體而言，“萬八”還是構成了一道坎。
也是在2008年後，網絡購物在我國突飛猛進地發展，阿里、京東開始騰飛，互聯網+成為熱潮。
證券業也不例外，網上開戶開始興起，2014年，國金證券與騰訊聯合推出了網上開戶產品佣金寶，2015年東方財富收購西藏同信證券後主打網上開戶路線。網上開戶產品，直接在APP首頁打出“萬三開戶”的口號，“萬三”佣金迅速普及。
今天，萬分之一點五都已非常普遍。“萬一”甚至零價格都有券商在做，零價格是指萬分之零點八，這是代收代付款，要付給交易所的。
現在，有億元規模客戶的券商經紀，都生存不下去了，1億交易量，萬分之一點五的佣金，扣除萬分之零點八的代收代付款，真實佣金只有萬分之零點七，給公司創收只有七千塊錢，經紀員提70%也只有四千九百元。有的營業部一個月交易量都未過億，可見一個經紀員要實現1億交易量得有多麼的難！一個經紀員每月能有兩千提成就算幹得不錯的了！
更加悲劇的是，讓券商經紀員意想不到的競爭對手出現了，那就是財經自媒體，很多券商都在加緊與財經大V合作，請財經大V導流，傳統營業部的存量客戶將變得岌岌可危。受影響的不僅是經紀員，那種高度依賴經紀業務的地方券商，未來可能會面臨會生存壓力。他們手上的最大資本是擁有一批佣金意識薄弱的老股民，有的現在都還按千一付佣金，九十年代開始炒股的，現在差不多
六七十歲了，精力、財力都會大幅下滑，這波紅利，也快消失了。年輕一代的股民，就算再偏遠，都會逐步被財經大V覆蓋，即便不被導流，也會被灌輸佣金可以低到萬一的思想。現在的券商營業部，無論怎麼壓縮租金、人員成本，經紀業務大部分都在虧損！家底特別深厚的營業部，即便能盈利，但盈利每年都在以百分之二三十的速度減少。
2018年，我國證券公司共實現經紀業務收入623億元，在各行各業都在快速發展的情況下，券商經紀收入還不及同是熊市的2011年。在目前接近或達到零價格的佣金水平下，未來無論出現何等規模的大牛市，券商經紀收入都不可能大幅逆轉。
證券佣金的不斷下滑，歸根結底，是因為這項業務沒有創造價值導致的。
如果僅僅從炒股“通道”這個角度看，選誰開戶都一樣，在網絡交易的情況下，券商僅是幫忙完成股票和資金的保管和過戶而已，交易成本非常低，而且還能向銀行收取保證金利息，所以零佣金也是正常邏輯。
對股民而言，最想要的服務是投資顧問，我們相信，這也是未來券商立足之根本！
券商的投資顧問服務，一直都有，但做得太不讓股民滿意了。一方面是券商經紀員自身水平低，證券投資諮詢要求的知識面非常廣，應該按照投行、自營、研究等業務要求的水平去建設團隊，現在形成了惡性循環，收入太少、人才流失、水平下降、客戶流失、收入進一步減少、人員素質進一步變差。
另一方面是公司整體研究能力差，證券研究人員的專業素質不低，但研究思維被禁錮了，寫出來的研究報告，從格式到內容，都缺乏吸引力，很多研究員在券商時寫的報告基本沒人看，但出來自己寫自媒體文章後，卻能非常火。
當然還有一個重要原因，A股市場缺乏價值投資氛圍，投機又無明確規律可言。只有把投資者服務好了，取得他們的信任，才能在此基礎上通過融資融券、代銷產品等方式賺錢。
所以，我們認為，投資顧問能力才是未來證券公司和從業人員的第一競爭力，那些不思進取的，註定將被時代淘汰。
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