1億人在用也沒用,月虧2個億的淘集集還能在下沉市場飛多久?

說起下沉市場電商,相信所有人第一反應一定是下沉市場電商第一巨頭拼多多,除了拼多多之外還有一個更下沉的電商,這就是淘集集。然而,就是這個瘋狂燒錢,號稱1億人都在用電商平臺,現在卻出現巨大的危機,月虧2個億,所有人都在問淘集集還有活路嗎?還能活多久?

1億人在用也沒用,月虧2個億的淘集集還能在下沉市場飛多久?

一、一億人在用也沒用的淘集集

根據中國經濟週刊的報道,近日,主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺淘集集,站上了風口浪尖。該平臺從成立到面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌,僅用了一年的時間。風波波及面廣泛,除了商家之外,代理商、甚至員工都無一倖免。據查,淘集集成立於去年8月,上線僅9個月月活即超4000萬,趁著下沉市場的東風,上線僅半年,淘集集就積累了1億用戶,月活數千萬。

打著“買得多,賺得多”旗號的淘集集,於2018年8月上線,為主攻下沉市場(三、四線城市,鄉鎮地區)的社交電商平臺。其定位線上集貿市場,集合日用百貨、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等商品品類,靠補貼、低價等方式吸引用戶,通過助力紅包,將社交融入購物。

今年6月,淘集集獲得了較好的融資成績。淘集集啟動B輪融資,投後8億美元融資2億美元。彼時的淘集集確實有著體面的數據,1.3億用戶、4000萬月活。極光大數據《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示,綜合商城APP前三名——手機淘寶、拼多多和京東的滲透率依次為55.3%、31.2%和25.4%,滲透率環比增長最高的APP為淘集集,達到了16.1%。

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淘集集覆蓋一元拼團、限時秒殺、補貼拼購、返現等模式,通過低價來完成客戶轉化。同時,新用戶註冊會有1元現金,老用戶每邀請一位新用戶入駐平臺也可獲得現金獎勵。可以說,憑藉著燒錢補貼,淘集集一時風頭無兩,粗暴燒錢換來了淘集集用戶數的激增,這1.3億註冊用戶的積累速度令人咂舌,然而,根據《財經》雜誌報道,2019年年初至今,淘集集已經虧損近12億元,其中上半年淨虧6億,淨資產為負6億元,目前每月虧損超過2億元。

在張正平在10月15日公開發表了《致夥伴們的一封道歉信》,信中稱在6月的融資中,他拿到了很多口頭offer(協議),並自信的想要把淘集集做成百億美元以上(體量的)企業。

“進入7月,由於內、外部因素,公司業績增長受到了極大的影響,銷售額出現停滯。”張正平表示,他犯了“極大的錯誤”,一是花了過多的時間在融資上;二是,選擇繼續虧損獲取用戶。

最終淘集集進入9月大批平臺供應商、代理商前往淘集集總部,上門擠兌貸款,淘集集的危機正式爆發,那麼,淘集集到底錯在哪?

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二、淘集集到底錯在哪?

說實在淘集集的模式在我們看來像極了另一家互聯網電商巨頭:拼多多,只是淘集集的模式比拼多多更加激進,燒錢也燒的更加兇猛,淘集集到底錯在哪了?

首先,燒錢沒錯錯在如何持續燒下去?中國互聯網市場通過燒錢獲客,然後做好的市場最後再走下去的模式其實是屢見不鮮,前有滴滴、快的、UBER的出行大戰,後有美團、餓了麼的外賣爭鬥,還有靠下沉市場快速成功的拼多多、趣頭條們,以及燒錢燒到上市的瑞幸咖啡,似乎讓大家形成了一種錯覺,這就是在中國的互聯網市場上只要燒錢就能夠快速獲客,然後就能不斷髮展下去。然而,燒錢有個核心問題的根源,這就是燒錢的獲客成本並不太高,由於燒錢的獲客成本並不太高,所以資本市場才會願意用風投資金來支持企業燒錢獲客。與此同時,你的商業模式要有足夠的獨特性,讓資本市場看到你燒錢的價值,然後才會願意在這個風口上支持你燒錢,然而淘集集卻並沒有明白這個問題。在2019年消費者已經越來越免疫燒錢的模式,一個註冊用戶的成本越來越高,與此同時2018年是社交電商的風口,大量的社交電商可以說如雨後春筍一樣冒頭出來,所以淘集集的模式並沒有足夠的獨特優勢,在這個時候依然不顧一切的燒錢,那麼必然會自食惡果。

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其次,風險投資只會錦上添花不會雪中送炭。曾幾何時,中國的風險投資似乎是散財童子,只要有互聯網的創業項目就能夠從風投手中拿到大筆的資金,然而這件事其實也就是到2018年為止,2018年之後中國的風險投資們也屬於地主家都沒餘糧了,2018年的時候,淘集集的運營主體上海歡獸實業有限公司曾在2018年10月獲得險峰旗雲、DST Global、Tiger Global Management三家4200萬美元A輪融資,投後估值2.47億美元。這讓淘集集的運營團隊有些過於激動了,也對融資太過自信,然而時過境遷,正如淘集集掌門人說的,在6月的融資過程中,雖然有很多的口套offer卻沒有什麼實際上的動作,最終讓淘集集錯失了發展良機。

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第三,消費者對拼購模式的審美疲勞。在互聯網市場上一直有一種說法,一個產業提前兩步做的是先烈,提前一步做的是先驅,無論是先烈還是先驅下場往往都不會太好,而提前半步做的則是先鋒,晚了半步做的基本上都是炮灰了。無疑對於拼購模式這個市場來說,拼多多就是這樣的先鋒,不僅實現了大發展和上市,而且成為品牌塑造者,自己塑造了大量的品牌,之後拼多多的模式引發了連鎖反應,淘寶開始重啟聚划算,京東也在拼購市場快速發力,結果就是拼購市場已經由原先的藍海變成了一望無際的紅海,硬靠燒錢燒出來的淘集集無疑就會成為犧牲品。

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三、淘集集還有救嗎?

我們看到淘集集採用了一系列的自救措施,10月16日,淘集集宣佈,主要經營模式由商家入駐模式,調整為合夥人自營模式。淘集集稱,現有主要供應商轉為淘集集股東合夥人。而且推出了符合自己特點的債轉股和延期付款方案,那麼很多人都在懷疑淘集集還有救嗎?

我們覺得淘集集不是沒有機會,一方面,淘集集反覆說公司正通過重組的方式來解決資金困難,在國慶期間,已談妥國內某大型集團公司進行重組併購,雖然到現在為止還沒看到這個國內大型集團的身影,但相信淘集集的運營方不會空穴來風,如果真有白衣騎士出現的話,淘集集畢竟還有些根底,白衣騎士若能施以援手,真不好說會不會有起死回生的可能。另一方面,淘集集畢竟還有海量的註冊用戶1.3億的註冊用戶,4000萬的月活用戶,這些放到互聯網時代還是挺值錢的,相信也有不少企業看到了其中的價值,如果淘集集能夠被接手的話,說不定還有一些希望。

1億人在用也沒用,月虧2個億的淘集集還能在下沉市場飛多久?

然而,問題在於淘集集依然沒有找到符合自己的盈利模式,對於消費者來說大家都是想在淘集集上薅羊毛的,如果你沒有羊毛可薅了,消費者還有多少人能夠留下來真的是個未知數,因此,淘集集的問題我們還是要好好考慮的好。

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