賣水果和蔬菜怎麼才能吸引顧客?

Ocean_Song


大家好,我是未來煮夫,一個深耕於美食領域的創作者。

我們都知道,水果和蔬菜的保質期都相對較短,如果我們開店的話,需要在越短的時間兜售出去,才能賺取越高的利潤。隨著時間的流失,不管是儲藏成本,還是各方面損耗,我們都是很難承受的。那麼,怎麼在短時間內吸引更多的人流進行銷售,從而做到利潤最大化呢?做生意是有技巧的。

第一步,我們首要做的是先把人吸引進店。

道理很簡單,人流進來了,才會有錢財滾滾來的後續。怎樣吸引人呢?我們暫且不去討論你這個店面所屬街巷的人流密集程度,既然談到吸引顧客環節了,我們大可定義為店鋪選址為人流旺盛的場所。

人來人往,不一定進你的店鋪呀。那麼,我們可以從店鋪裝修開始。我們都知道,水果蔬菜屬於綠色食品,因此我們可以考慮給店鋪裝修綠色色調,多點健康元素裝飾。門面上可以多張貼促銷海報。同時可以配以音響循環播放促銷廣告。給人營造全方位的視覺焦點。

第二步,進店顧客要努力提高其停留時間。

首先,進門顯眼位置,可以擺放大力度折扣產品。先第一時間給人一種優惠力度很大的感覺。做生意,肯定要先拿一些不盈利甚至要虧本的產品打廣告的。

其次,店鋪商品擺設也講技巧。數據顯示,商品銷售的最佳高度是120釐米-160釐米區間。因此我們可以把銷量高或者利潤大的產品,放在這個高度位置區間。

接著,如果有條件,最好讓陳列擺設形成一條收尾相連的區間,一門進二門出是最佳狀態。就是收銀臺不要放在店鋪最裡面,因為一旦顧客已經買單,經過出口處看到想要的東西,迫於買單排隊成本,會讓人止步從而放棄購買。

然後,搭配銷售講技巧。賣單品不如賣套餐。售賣套餐又不要太直接,可以從贈送的角度多加搭配,讓客人嚐到甜頭,心甘情願付出更多。折扣也講技巧,想想為什麼麥當勞甜頭第二個半價就知道了。

第三步,社群營銷才是王道。

無論是賣水果還是賣蔬菜,絕大部分的客戶都是附近的鄰里街坊。這也註定了這生意不是一次性的。因此,質量要有保證,還要努力拉回頭客。

最常見的社群營銷,就是加微信群。在群裡不時搞一些小活動讓顧客嘗些小甜頭。比如時不時找個新品上架,發個小紅包,刺激一下群裡氣氛。然後剁搞一下限時秒殺活動。記住,一兩件產品虧本不要介意,做生意看長遠。搞活動必須要讓利。

還有,不要小看那些宣傳頁的功效。現在信息這麼發達了,很多大超市還是會出週刊宣傳頁,上面密密麻麻印滿了週一到週日的活動。每天還是能吸引一堆大爺大媽的光顧。

總結一下

總得來說,就是先通過視覺或者聽覺,把顧客吸引進店,然後通過折扣促成交,最後通過社群把客戶圈在一起,做長久營銷。

以上就是我的精心解答。我是未來煮夫,一個垂直深耕於美食領域的創作者。歡迎大家關注我,查看我的更多精彩文章!


未來煮夫


“搞活動”,這是賣水果和蔬菜吸引顧客的最佳方式。現在賣水果和蔬菜,競爭那麼大;能夠吸引顧客才是王道。但是,怎樣才能吸引顧客,這著實讓我們很多商家頭大。

縱觀所有賣水果和蔬菜吸引顧客的方式,都是搞各種活動。而搞什麼樣的活動,這裡面也有很多講究。這些講究,我們大致分兩類:“借勢”跟“造勢”。

01

賣水果和蔬菜,通過“借勢”搞活動吸引顧客

最常見的“借勢”活動,是借各種節假日搞活動。就拿昨天的中秋節來說吧,走在大街上或者打開手機,我們總能看到各大商家在搞各種活動。

“中秋節,商場全場9折”、“中秋節,買車直減1萬”、“中秋節,月餅免費送”等等,類似這些活動標語,隨處可見。

我們賣水果和蔬菜,也有很多商家借中秋節搞活動的。比如:“中秋節,買99元的水果,贈送月餅一盒”,“凡是在中秋節期間,轉介紹3位顧客到店消費,即可獲贈價值99元的水果”。

除了借各種節假日搞活動以外,還有一類“借勢”很厲害,可以稱得上“借勢”骨灰級玩家。

這事發生在去年年底,某寶推出掃碼領紅包活動,相信我們很多人都參與過。北京一位大哥,就是我們要介紹的“借勢”骨灰級玩家。

這位大哥,拉來了一車白菜,美其名曰“免費送”。路過的人,首先被大哥那醒目的條幅吸引了,走過去一瞧,要免費領大白菜,先拿手機打開某寶掃大哥的二維碼,然後有多少金額,就把多少金額支付給大哥,大哥再根據金額,免費贈送給大家大白菜。

當身邊的人真免費領到大白菜後,周邊的人一看,這活動是真實的,於是紛紛參與到大哥的活動中來。不一會兒,大哥的一車白菜就送完了。大家也高高興興地抱著白菜回家了。

“借勢”搞活動,是我們最常見的吸引顧客的方式。我們賣水果和蔬菜,要吸引顧客可以在這方面多琢磨琢磨。

02

賣水果和蔬菜,通過“造勢”搞活動吸引顧客

“造勢”搞活動,也是吸引顧客的有效手段。節假日也不是天天都有,在沒有節假日的時候,就得需要我們“造勢”搞活動了。

“開業當天,打5折”、“門店,3週年慶,水果免費領”等等都屬於“造勢”搞活動。這還只是初級“造勢”。

如果說“造勢”搞活動誰最牛,看看“雙十一”就知道了。這是活生生把“光棍節”弄成了“電商狂歡節”。

現在除了“雙十一”還有什麼“618”之類的活動。

我們賣水果和蔬菜,或許跟這些大型的造勢活動比不了。但是也可以想些接地氣的“造勢”活動來吸引顧客。

就像“江南皮革廠”,這也是屬於造勢搞活動吸引顧客。

總之,搞活動是吸引顧客的最佳方式。而搞活動又分為“借勢”跟“造勢”,至於具體如何“借勢”、“造勢”,這就需要我們開動大腦去琢磨了。只要肯琢磨,總能想出個吸引顧客的活動來。


一介農夫來了


怎麼吸引人是很關鍵的,畢竟現在社會是酒香也怕巷子深。

1.首先給自己的店面定位,是主要經營高端蔬果還是經營大眾蔬果。

2.不管是大眾蔬果還是高端蔬果都要保證。新鮮。

3.如果是經營大眾蔬果就要保證物美價廉,薄利多銷。如果是高端蔬果就要主打有機蔬菜絕無農藥等特色和主賣點,畢竟要人知道貴在哪裡。

4.利用一些小活動 讓利促銷 在附近小區發單宣傳,加微信 轉發優惠活動朋友圈 培養客戶群體 和給店內引流。

5.服務態度一定要保持好。

6.如果人員足夠,可以開展附近小區 購買一定金額免費送貨上門服務,培養客戶消費習慣。

7.開展網絡下單 微信下單 等多樣盈利方式。

8.儲值卡充值贈送活動,一定要在店面有一定的知名度後在開啟,畢竟現在很多少人都上過沖儲值卡後 店家倒閉或者轉讓給別人了,用不了儲值卡的當。



卟戒


一,保證菜品新鮮,去掉爛葉黃葉

二,挑出個頭小的水果,搞特價

三,不短斤少兩,童叟無欺

四,一些菜到第二天(菜不能是壞的)可以折扣很低的賣給經常光顧的特定顧客(比如說家庭條件稍微差一點的,因為不影響食用。我們以前開店的時候,就是這樣,偶爾的免單或者象徵性的少收點)


請不要冷漠


水果和蔬菜首先一定要保證新鮮,質量要好。

然後價格要實惠親民,不要短斤少兩,說一個很好的方式就是抹零,零頭不要,這樣的話,雖然你可能會每筆少掙幾毛錢,但是會拉進你跟客戶的好感度,久了,就會經常去,相當於多拉一個客戶,而且如果你的商品質量還好,就很容易被傳播。


美食咔咔


老生意人愛說

貨賣堆山!

意思就是賣的東西

一保證多

二有質量

三低價格

當然也有走高質量高價格路子的

人叫人千聲不語

貨叫人不請自來





福筱航


要想吸引顧客,要做好以下幾點:

第一,首先你的水果蔬菜要新鮮,

第二,你的價格要定到很親民的價格

第三,要誠信經營,不能短斤少兩

第四,服務態度也很好

第五,賣的種類要多,這樣顧客一來你的店裡就可以買到所需的食材和水果,這樣就很好了

第六,就是你的位置要很不錯,就是我們說的口岸必須好,

這樣的生意在怎樣都不會很差,做好這些,回頭客很多,介紹來的客人也很多!


四川農村小順子


蔬菜和水果都屬於時鮮類商品,所以首要因素要新鮮,其次要學會引流,如果沒有客源在好的商品都是沒用的,最後價格上,有好的進貨渠道,價格便宜的那麼成本就低,利潤相對也高了


彧食記


價格實惠,新鮮和服務態度是顧客回頭率的三大制勝關鍵。當然回頭客的第一條件就是要有人來。以下為你出兩個吸引顧客的方法。第一:送貨上門。第二:為你的水果店起個好聽的名兒。你說你是在小區開店吧,那小區面積應該不是很大的,你可以宣傳(用宣稱單或其他)一下,不是宣傳你的水果有多好,而是宣傳送貨上門這項服務(很多人不懂這項服務,小區的很大一部分的上班族,平常沒時間出門買水果),通過宣傳單還可以讓更多人知道你水果店的名字,這樣長久就會有知名度。總之萬事開頭難,這只是冰山一角。吸引來了顧客,其他方面也要做好,什麼服務態度呀,水果質量呀,這些都是產生回頭客的隱因素。


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