很多客戶反映，為什麼我廣告的預算從2000降到1500，流量大壩為什麼突然關閘了？？
這就要從信息流廣告的出生說起了。
我們都知道信息流競價和搜索競價雖然同樣是推廣。但是他們之間的算法擁卻是天壤之別。而這其中，一定擁有一個非常嚴謹的邏輯，我們理解了這個邏輯， 可能就能拿到走上人生巔峰的通行證。
所以，這一篇文章，只講大白話。
一、信息流廣告的競價本質上是跟AI玩套路
我們都知道，競價廣告的機制是人通過關鍵詞找廣告，基本上點進廣告的都是帶有一定意向的客戶（和同行）。
而信息流廣告則是AI通過人群標籤去把廣告展示到標籤人群眼前，通過廣撒網的形式去獲得相應的營銷線索。這就註定了它要順應AI的算法、滿足AI的要求。
而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。儘管價格競爭仍然重要，但方式和操作都已經相當不同。這是信息流廣告投放優化的核心問題。
所以說，信息流廣告的競價本質上是跟AI玩套路。儘管這麼說不算嚴謹。
二、針對 AI 優化的核心邏輯
針對AI進行優化的核心邏輯，是讓AI有時間去理解你的想法和目的。
通俗的說，信息流廣告投放，就好比是一個試錯的過程，因為人群的標籤實在是太過龐大混亂極不精準，而且人的搜索需求，興趣愛好一直在改變，而 AI 給出人群標籤卻很難真正及時地響應與更新。（所以說信息流廣告更像是街頭髮傳單一樣，不過由人換成了 AI。）
AI 需要不斷的嘗試各種方法來幫你實現轉化，如果 AI 決定針對某一個人進行展現，但是嘗試不成功（比如它選錯了人，或者打開的方式不對），就再換一個人進行展示，直到出現成功的轉化，然後 AI 總結這些成功和不成功的人的選擇和投放的方式，從而探索出一個它認為的，最合適的投放策略。
既然是試錯，那就需要給 AI 時間和機會。於是時間和機會就成了信息流廣告的核心條件。
三、要給機器時間和機會
與搜索引擎的優化思想非常不同，信息流的優化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹慎。
為了“給機器時間和機會”，通常有如下一些常用的策略：
1、一旦上了一個廣告，不要在短時間內隨意調整。尤其是對於已經有流量的廣告，如果一定要調整，那就再上一個新的計劃。（頻繁調整會被 AI 認定為 虛假投放，誆騙流量從而限流）
2、出價比系統建議的出價還要高。（低了十有八九會跑不起來）
3、一旦確定了出價，不要隨便改動。（而搜索則需要根據排名情況，不斷 調整出價）。
4、投放初期，不要做太細緻的人群定向。（一交二並原則）
5、即便你不想短時間內燒掉很多錢，也在預算設定上多增加，最好放到不限制預算的檔位上。（不要慫，投放初期只要不是通投，基本不會快速花光）
這些方法都是信息流常用的優化方法，它們都共同反映了我前面說的一個特徵——這些都是針對 AI 進行的優化。比如：
一旦一個廣告有了流量，你說，哎呀，燒錢燒的這麼厲害，肯定我當時設定 的出價太高了，我要調低一點。但是，AI 不會這麼理解，它會認為它之前學習 的結果是錯誤的，或者，它不得不按照新的出價重新進行調整優化。這二者都會 讓你本來好好的流量突然就降下來。
因此，如果一個搜索引擎優化的高手，還是按照過去的老方法，沒事就看價格調價格，那麼信息流廣告就會總是很難起量——這是很多 SEM 從業人員總是 抱怨信息流很難跑起來的的根本原因。
而另外一些策略，比如投放初期多增加一些價格，或是增加預算到“不限量”，以及初期不要太狹窄的定向等等，本質上都是“給 AI 時間和機會”的策略思維。
因為 AI 要試錯，不僅僅需要花時間，還要去不停“嘗試”。如果投放的限定太狹窄、給的價格比較低，或者預算給的太少，都限制了讓 AI 去嘗試的傾向。如果 AI 的嘗試不夠，就難以達到比較理想的投放狀態，因此不能給你足夠的流 量和轉化。
一個月只有幾千塊錢的預算要投好信息流，其實概率是很小的，就是這個原因。
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