任何一個賺錢的項目都有一套完整的賺錢套路。
今天和大家分享一個通過免費模式獲取用戶並且背後有一系列套路的商業模式。
有一家做礦泉水的公司，當然不是普通市面上的賣幾塊錢一桶的那種，他們要賣的是二十幾塊錢18L一桶的礦泉水。單純用賣礦泉水的方式來賺錢是有點困難的，最困難的是如何獲取用戶。
所以他們搞了一個活動來引流，10000桶純天然高級礦泉水免費送，而且一個顧客最多可以領5桶。那麼具體是怎樣玩的呢？
你要開小車來現場登記才可以領，而且最多可以領5桶，當然是要付押金的，一百多塊，喝完礦泉水後來退桶時再給你退押金。
為什麼是要開小車的才可以領取呢？他們的理由是，由於是桶裝的，比較大，要小車才能帶走。
但是，其實他們這麼做是為了過濾用戶。能開得起小車都是有一定的經濟基礎的人。
他們除了送水以外還有另外一個贈品，3張生態自駕遊門票。
這個贈品可以和第一個聯繫在一起，有小車的人一般都喜歡自駕遊，就算不喜歡，也會因為免費而去的。總共有3張票，當用戶想自駕遊時，一般還會再叫上2位以上的好友一起去。
為什麼會有自駕遊這個項目呢？他們把水廠生產基地開發成了旅遊基地，有荷花池、游泳池、溫泉、特色農莊。好山好水好風景啊，能生產水的環境都是比較好的，他們還貼上各種各樣遊客的圖片。
看到這裡大家應該明白免費送水的目的了吧？
第一，找精準用戶，有小車的人，這些人喝了5桶水以後是不是有一部分用戶會選擇訂購？只需把這個數據統計好，通過這種模式送10000桶會發生多少個訂購用戶，當然訂購的時候可以再搞點吸引自駕遊力是吧，這個就是細節了。
第二，不訂購的也沒有關係，我不是給你3張門票嗎。這10000桶水送出去最少能影響6000人對吧。只需這些人有一部分來自駕遊，他就能賺錢是吧。
整個套路玩下來基本都是賺錢的，當然你篩選的用戶越精準越賺錢。所以送水，一是為了獲取用戶，二是開發他們的旅遊基地。
所以任何一個免費的項目都是有一定的套路的，免費只是為了更好的盈利而不是賠本。
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