提起古玩，很多古玩愛好者首先想到古玩市場。古玩市場一般有兩種，一種有地攤的，一種沒有。相對之下有地攤的古玩市場人氣更加旺盛。市場的店鋪也更加搶手！設置地攤的古玩市場，一般每週在特定的日子裡地攤上才可以擺攤！來自全國各地的古玩小販。一大早拉著大包小包的貨物，開始忙碌著擺攤。不久市場上的人會越來越多。許多古玩愛好者左顧右盼的尋找著自己喜愛的東西！然而，在古玩市場上是利益轉換最大的地方之一！一個幾十塊成本的東西，碰到喜歡的客戶可以賣到幾千上萬。一個價值幾千上萬的古董，偶爾也能花幾百元撿到漏！因此就有許多人做著魚目混珠，以次充好的生意，用來牟取暴利！各種騙術套路也就應運而生！小編我作為一個有著十年擺攤經驗的古玩從業者，今天跟藏友分享一種騙術，叫“敲貨”。
敲貨根據從業者的省份可分為，徽派、贛派，和蘇派。今天跟大家分享的是贛派敲貨。贛派敲貨都是一些江西的古玩小販自發組成的！在敲貨中所經營的產品一般是瓷匾，和大一些的瓷器人物造像等等。都是一些仿古工藝品！
為什麼敲貨選擇這些呢？就拿瓷匾來說，瓷器本身不值錢，外面再用一圈草花梨的木頭做成框架。做完舊後看起來十分古樸。因為個頭大，外面的草花梨被忽悠成黃花梨。所以價格能賣的上去！不太懂的人，一看這麼大的古董，還用黃花梨做框架。怎麼著也值個萬兒八千的。所以也是抓住了顧客的這種心理！
一般一個敲貨小隊由四個人組成，為什麼是四個人呢？我個人覺得人多了分錢分不過來，少了又不能正常運作！四個人中一個坐攤位上當攤主，另外兩個負責扮演淘寶撿漏的客戶。還有一個人負責盯梢。人多的時候，第一個淘寶的老闆會先上場。穿的很有派頭，手上挎個皮包。走到攤位上後會認真的打量著攤子上的東西，不一會兒會從包裡拿出事先準備好的專業顯微鏡。在這些贗品上照來照去。照完之後詢問著攤主的攤上他們準備售賣的瓷匾什麼價位？然後攤主一般報價一萬多塊錢，報完價開始講故事:“這個東西絕對老的，收來在我們家都有二十多年了，以前生意好做，這個東西就打算自己收藏了，不然老早賣掉了！”這時候“顧客”就開始還價，還個三四千左右，（其實東西的成本不過千把塊錢）。然後攤主明顯不同意。而“顧客”在討價還價中，會刻意的說:“哎呀，我也是做這個生意的，我在哪裡哪裡開店的。東西是老的我知道，但是現在行情不好呀！現在好東西很難賣出去的。現在行情不是以前了你知道的。我拿回去也要賺錢的，你不能不給我留點差價吧？”說完之後再慢慢給攤主加價格，兩三次共加價一千多塊錢。為什麼那個假扮的顧客要說這段話呢？因為他這樣說，首先讓旁邊不太懂的圍觀群眾認為，這確實是個好東西。因為開店的同行都要撿漏，這東西肯定錯不了！另外他說拿回去還要賺差價，說明這個東西的價值遠遠高於他的出價。如果行情好的話價格還要更高！這就激起了人們的“撿漏”心理！當這個假冒的顧客加完這個價格後會跟攤主說:“你賣不賣，不賣我就要回去了。”這時攤主的回答肯定是不賣，而且還要說虧本！等這個顧客走後，個別被騙到了的顧客就會仔細打量著這件“寶貝”。然後攤主就發現“有魚上鉤了”。再趁機的忽悠幾句。這時候心動的顧客就會在再剛剛上個客人的價格基礎上再加上個幾百塊錢。然後攤主再適當的爭取一下價格，如果發現客戶加不上去了，就同意成交了。一般只要還價了這件東西就肯定忽悠成功了！
如果第一個假扮的顧客走後有人蠢蠢欲動而沒有人出價的話，那麼第二個“顧客”就從人群中走出來，該上場了。走到攤位上仔細看看這件藏品然後說:“東西是好的，只是現在的行情實在太差。要是在以前我價格都不要還！”
說完這些然後說道，這樣吧，我加個五百塊錢給我吧！咱們加個微信交個朋友！以後有好的送到我店裡去！說著就要點錢，從皮包裡拿出提前準備好的一打錢有一萬左右。然後就給攤主查錢。攤主肯定是揮著手說著不行不行，實在虧本。這時候顧客沒有買成還故意表現出來有些懊惱的樣子！走的時候還說攤主“不上路”，這次不賺錢還有下次生意嘛！真是的！這時候一些圍觀的古玩愛好者中，一些眼光水平不夠的藏友。看不出真假的情況下大多都非常動心的！內心糾結著不想錯過這次撿漏機會！然而是一出手就上當！銷售成功後如果顧客要送貨上門，盯梢的一般會尾隨同夥而去，目的是確定夥伴的安全！
我在江蘇的一個市場上擺攤的時候，一個這樣的敲貨小隊就在我旁邊擺攤！一上午的時間居然賣掉七八件！而我卻只是開個小張！真是印證了那句老話“實幹的不如詐騙的”。
這樣銷售方法在江浙一帶很多古玩市場經常能見到！在這裡分享給大家希望能夠給藏友帶來幫助。
閱讀更多 古玩 的文章
