地摊上的骗局

提起古玩，很多古玩爱好者首先想到古玩市场。古玩市场一般有两种，一种有地摊的，一种没有。相对之下有地摊的古玩市场人气更加旺盛。市场的店铺也更加抢手！设置地摊的古玩市场，一般每周在特定的日子里地摊上才可以摆摊！来自全国各地的古玩小贩。一大早拉着大包小包的货物，开始忙碌着摆摊。不久市场上的人会越来越多。许多古玩爱好者左顾右盼的寻找着自己喜爱的东西！然而，在古玩市场上是利益转换最大的地方之一！一个几十块成本的东西，碰到喜欢的客户可以卖到几千上万。一个价值几千上万的古董，偶尔也能花几百元捡到漏！因此就有许多人做着鱼目混珠，以次充好的生意，用来牟取暴利！各种骗术套路也就应运而生！小编我作为一个有着十年摆摊经验的古玩从业者，今天跟藏友分享一种骗术，叫“敲货”。

敲货根据从业者的省份可分为，徽派、赣派，和苏派。今天跟大家分享的是赣派敲货。赣派敲货都是一些江西的古玩小贩自发组成的！在敲货中所经营的产品一般是瓷匾，和大一些的瓷器人物造像等等。都是一些仿古工艺品！

为什么敲货选择这些呢？就拿瓷匾来说，瓷器本身不值钱，外面再用一圈草花梨的木头做成框架。做完旧后看起来十分古朴。因为个头大，外面的草花梨被忽悠成黄花梨。所以价格能卖的上去！不太懂的人，一看这么大的古董，还用黄花梨做框架。怎么着也值个万儿八千的。所以也是抓住了顾客的这种心理！

一般一个敲货小队由四个人组成，为什么是四个人呢？我个人觉得人多了分钱分不过来，少了又不能正常运作！四个人中一个坐摊位上当摊主，另外两个负责扮演淘宝捡漏的客户。还有一个人负责盯梢。人多的时候，第一个淘宝的老板会先上场。穿的很有派头，手上挎个皮包。走到摊位上后会认真的打量着摊子上的东西，不一会儿会从包里拿出事先准备好的专业显微镜。在这些赝品上照来照去。照完之后询问着摊主的摊上他们准备售卖的瓷匾什么价位？然后摊主一般报价一万多块钱，报完价开始讲故事:“这个东西绝对老的，收来在我们家都有二十多年了，以前生意好做，这个东西就打算自己收藏了，不然老早卖掉了！”这时候“顾客”就开始还价，还个三四千左右，（其实东西的成本不过千把块钱）。然后摊主明显不同意。而“顾客”在讨价还价中，会刻意的说:“哎呀，我也是做这个生意的，我在哪里哪里开店的。东西是老的我知道，但是现在行情不好呀！现在好东西很难卖出去的。现在行情不是以前了你知道的。我拿回去也要赚钱的，你不能不给我留点差价吧？”说完之后再慢慢给摊主加价格，两三次共加价一千多块钱。为什么那个假扮的顾客要说这段话呢？因为他这样说，首先让旁边不太懂的围观群众认为，这确实是个好东西。因为开店的同行都要捡漏，这东西肯定错不了！另外他说拿回去还要赚差价，说明这个东西的价值远远高于他的出价。如果行情好的话价格还要更高！这就激起了人们的“捡漏”心理！当这个假冒的顾客加完这个价格后会跟摊主说:“你卖不卖，不卖我就要回去了。”这时摊主的回答肯定是不卖，而且还要说亏本！等这个顾客走后，个别被骗到了的顾客就会仔细打量着这件“宝贝”。然后摊主就发现“有鱼上钩了”。再趁机的忽悠几句。这时候心动的顾客就会在再刚刚上个客人的价格基础上再加上个几百块钱。然后摊主再适当的争取一下价格，如果发现客户加不上去了，就同意成交了。一般只要还价了这件东西就肯定忽悠成功了！

如果第一个假扮的顾客走后有人蠢蠢欲动而没有人出价的话，那么第二个“顾客”就从人群中走出来，该上场了。走到摊位上仔细看看这件藏品然后说:“东西是好的，只是现在的行情实在太差。要是在以前我价格都不要还！”

说完这些然后说道，这样吧，我加个五百块钱给我吧！咱们加个微信交个朋友！以后有好的送到我店里去！说着就要点钱，从皮包里拿出提前准备好的一打钱有一万左右。然后就给摊主查钱。摊主肯定是挥着手说着不行不行，实在亏本。这时候顾客没有买成还故意表现出来有些懊恼的样子！走的时候还说摊主“不上路”，这次不赚钱还有下次生意嘛！真是的！这时候一些围观的古玩爱好者中，一些眼光水平不够的藏友。看不出真假的情况下大多都非常动心的！内心纠结着不想错过这次捡漏机会！然而是一出手就上当！销售成功后如果顾客要送货上门，盯梢的一般会尾随同伙而去，目的是确定伙伴的安全！

我在江苏的一个市场上摆摊的时候，一个这样的敲货小队就在我旁边摆摊！一上午的时间居然卖掉七八件！而我却只是开个小张！真是印证了那句老话“实干的不如诈骗的”。

这样销售方法在江浙一带很多古玩市场经常能见到！在这里分享给大家希望能够给藏友带来帮助。