“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红……”
大势所趋，石市大洗牌将不可避免，看你将如何应对。石市洗牌必然淘汰掉一些人——一大批顽固精英，终将退出石界的历史舞台。此文写给“不想走、还想留”的朋友们，但留不留得住，最终走不走，就看各人的造化了，也包括我。现在我们先从石市衰象说起。
一、石市衰象
在进入主题之前，我先讲两个现象：一个是柳州“石尚1966现象”，一个是石商“欠租跑路现象”。
1、石尚1966现象
2012年随着柳州苗圃赏石市场拆迁，除原有的柳州奇石城进一步扩建外，又形成四个新的奇石市场——石尚1966市场、白云奇石市场、鹧鸪江奇石市场、柳柴奇石市场。一时间柳州石市规模又空前绝后。前三个奇石专业市场现已不复存在，只剩柳柴市场。
时尚1966奇石市场，2013年新张时号称300余户，基本都是奇石店面，高、中、低端商家都有，主力商家为数不少，各家高调装修，信心满满。大型停车场、餐饮、物流、配座等布局配套，环境幽雅颇具格调，堪称柳州几大石市之佼佼者。当时石市正处高峰期，然已杀机暗藏，在此之前我做了三个决定：
第一，2012年下半年，我跟东晓说，相信我的判断，趁早收缩阵脚，把北京分处两个市场（十里河、朝阳公园）的4个店面压缩为2个，最好只保留1个，提前准备迎接寒市的到来，东晓立刻把3个店面转让出去，不仅得到了转让金，也大幅减少了租金压力，随后市场发布新规，店面一律不得转让，不做就交回市场。一些生意不好原想撤离的直接傻眼。到了2014年，石市整体下行日趋明显。
第二，现在柳柴“周爷工坊”的场地，原来是市场留给我的，租金可以说相当优惠，但装修费也要几十至上百万，根据我对石市走向的判断，我决定不在市场开店，把我郊外的三层半联排别墅家庭石馆搞起来。正在此时，在柳配座、做红木家具打拼近二十年做得很大、很好的浙江小周找到我，说他的工场在我的背后，出入不方便，问我能不能让出一块便于他设个更当阳些的门脸通道，如果能全部让给他更好，转让金好说。当时转让二十来万是正常行情，他也愿意给，但我不能要，要了就不地道，对不起市场老板的信任与关照，既然自己不开店就无偿让给他，他说让我去他家具店挑两套红木家具送我，我说不要了，让你欠我一个人情。
第三，人生三个25，第一个25充电，第二个25回馈社会，第三个25必须留给自己，我给自己定下，50岁以前退休，于是2012年底前我说服中石协和舜冬，把《宝藏》的编辑功能从柳州转到北京，舜冬去北京组建编辑班子，主持编辑工作，我终获自由。同时在几拨朋友的帮衬下，我出让了一批石头，获得了“新生活”必需的资金，2013年春节前，我直奔四川长江流域，大举扫荡大家觉得贵的存量精品长江石，当时精品长江石价不少人觉得贵，但我认为尚处低位。长江之行为后来面对石市格局的变化增加了底气。2013是石市拐点的萌动期，也是我人生的转折点，这一年我50岁。
我们接着说石尚1966，前两年因为租金上调，石商在短时间内逐渐撤离，如今没剩几家，基本成为各种会所入驻的休闲寨。对于做奇石市场来说，石尚1966是失败的；而对于市场转型来说，石尚1966是成功的。它成功转型的原因有四：一是区位良好，交通便利；二是环境幽雅，适合不差钱的会所入驻；三是石市景气不好，租金调整助力；四是石商集体撤离较快，不拖泥带水。
石尚1966石市消亡并非孤立现象，白云奇石市场消亡原因有三：一是规模太小，二是主力石商少，不具备吸引顾客的竞争力，三是再加景气不好，普遍扛不住租金压力，就这样没了。鹧鸪江奇石市场离市区不算太远，但周边环境有点荒凉，市场建设因陋就简，主力石商较少，在资源、景气大背景下，尽管多方努力仍难有起色，虽后来因拆迁直接消失，但即便没有拆迁，也不会有多好。
以上谈的是石市萎缩、消亡现象，这是一个大趋势，在资源、景气持续不乐观的情况下，如果我们不采取相应恰当的措施，在这个市场扛不住，到那个市场又能扛得了？
2、欠租跑路现象
现在我们谈第二个现象——拖欠租金、搬石跑路。
柳州某奇石市场一些商家拖欠租金已不再是新闻，现在市场方直接采取断水断电、收取滞纳金的措施，可见石市景气状况有多么糟糕。另外，还出现了业主因拖欠租金较多，无力偿债半夜运走石头的逃租现象。
此轮寒市，非同以往。2014年有感觉到了寒意的石友问我，此次石市寒冬估计有多长，石市的春天什么时候来，这个时候能够提出这样的问题可谓敏感先见，但我还是纠正了“寒冬”一词，当叫“冰河期”，你说有多长？我们应做长久打算。此后我多次提过“石市冰河期”的概念。
二、生存十三招
“石市冰河期”将导致大洗牌，如何才能生存下去，本文为石商朋友们支几招——“生存十三招”。洗牌有个过程，现在积极采取措施应该还来得及。
《生存十三招》，加个书名号是不是像一部“秘笈宝典”，讲真，其中的每一招都可以单独写一篇论述详尽的文章，今天我就浪费一次题材，简要说说“十三招”，或许能够起到抛砖引玉，引起大家讨论、思考并积极行动起来的作用，同时也给其他探讨者、媒体留出深入探讨的空间。本文略微有点长，毕竟介绍了“十三招”，一次读不完可以分两次三次读，如果有用，可以反复地读，直到行动起来。
第一招：降低商品石存量，改走精品路线
“百货中百客”的观点，在过去顾客不成熟的阶段是对的，随着客户的逐渐成熟，他们会变得越来越挑剔，他们的认知也会影响他们周边的玩家、新进的玩家，普通商品石便慢慢卖不动了。所谓的存量积压，都是商品石，精品不存在这个问题。
存量只能减少，不可继续增加。因此今后进货必须有所改变，慎之又慎，精益求精，少进商品石，多进精品石，宁缺勿滥——缺到只剩几颗石头又何妨，这不是很轻松吗。不压货，就不压钱——手上没石头，卡里有资金。尽量做到不被商品石拖累，不为着急变现而发愁。
我长期以来奉行这样一个观点——争取“坐银望金”。意思是，在经营过程中，进货时可以有这样一个衡量标准——尽量购买在全国性大展上稳拿银奖、可能金奖的石头。只要有如此明确的目标，基本就不会买错石头，这个要求对很多石友来说有点高。还有就是，作为自己玩的石头，这颗石头买回去后，我愿不愿意把它摆在家里，愿不愿意给它一个好位置，如果不愿那就放弃。买错石头背包袱，买错石头搞丢钱。大家回忆回忆，我们因为买错石头丢了多少钱？那些长期不愿搭理的箱里的柜里的、墙边的屋角的石头，都是搞丢了的钱。
拥有一大堆商品石就像开着一条破船……
第二招：出清大型石，发展小精品
不少人被大石头“绑架”了，因为手中的几个大石头，开了个大石店，看似很气派。大石头确实能壮高价胆，十大九不输，但一年当中能卖出几个？甚至几年都卖不出一个，仅仅是因为那个“开张吃三年”的美好假想，承受着每月乃至数年高昂的租金。且不论大石头一年卖不出去它要承担平方面积租金的责任，如果你经济实力不济，心里累死的是你不是它。
对于经济宽裕玩玩而已的人都无所谓，对于普通石商而言，还是应该世俗一点、现实一点，不必羡慕别人的高大上，生意也做不完，为了自己好，有些形象让别人去打造，有些生意让给别人去做。
普通石商现实可行的做法是，低价出清大石头，少赚点、平价出、亏本卖都不失为明智之举，千万别想万一以后能卖个大价钱呢，扛得累就别扛。
在出清大石头的过程中，以选购标准精品石、精彩小品为主要方向，你会越走越轻松。
第三招：大店变小店，船小好掉头
逐步出清大石头后，可以把大店换成小店，或者把大店分割转租他人，大幅降低租金压力。
然后经营精品，智慧经营。船小好掉头，想留就留，想走就走，保持轻装上阵的良好状态。
第四招：抓住新品大商机，搭上资源头班车
国内资源主产地的出产状况，大家都非常清楚。巧妇难为无米之炊，外来资源必然成为新的大商机，比如早年外蒙进来的戈壁石，从巴西进来的古釉玛瑙，近年从非洲进口的冰彩玛瑙、白玉玛瑙、古磐石等等，赶上趟了抓住机会，一战定乾坤。
但也不是说凡新石种就扑上去，必须确认它是一个优质资源潜力股。
第五招，轻装赶展，来去自如
一些长年赶展卖石的石友跟我说，现在很为难，这展赶也不是不赶也不是，不赶在家等死，赶嘛又十赶七亏。如今赶展成本不低，摊位费、来回运费、车票费、食宿费等加起来是个不小的数目，石头卖得不好就难以承受，尤其是打包回运时感觉特别沉重。连续亏损几场仍然想着掰回本来，极似赌博。我的建议是，赶展石不宜大、不宜多、不宜太普通，应以小而精为好，一两个行李箱装完，或床交会，或与二三好友合租一个摊位，分摊费用，减轻压力，来去自如。小精品一样卖钱，而且比普通商品石卖得更好。赶展应设法避免劳命伤财。
第六招：退出市场办家庭石馆
在市场设店经营，无非图些生客、过路客，熟客你就是在家里经营他也会找到你家里去。现在生客、过路客都很少，老客也多定点几家看货，看完买完打道回府，沿街挨家看货的客人少之又少。如果自己有相对稳定的客户，或者有能力发展新的客户，可以考虑暂且退出市场，经营家庭石馆，最大限度减轻负担。待市场有所好转再出来设店经营。此招比较适合经济条件相对较好的石友。
第七招：不买石头便有钱
对于存量较大的石商而言，不买石头仍然有石可卖，就应该克制自己的“购石瘾”，尽量不要让进来的钱再流出去。
“购石瘾”就是一只贼，会偷走你的钱，不要总嘲笑喜欢逛街购物的女生，那是一种爱好，就像男生喜欢石头、喜欢购石一样，不买手痒，没钱变傻，被逼急了就乱卖石头。
某石商朋友，一次卖了几百万，我第二天赶去警告他，这是老天爷在冰天雪地里给你送来的温暖，让你能够度过寒冬，也是给你转型经营的机会，千万千万要把钱揣兜里，看好它，别让它给溜了，要买就买精致的，精细地花，慢慢地花，不要在下次买卖到来之前把它花光，不要好不容易喘过气来，本来可以悠哉游哉从从容容，又把自己陷入资金短缺眼巴巴翘首以盼的窘境，现在的市场，我们真的不知道下次买卖有多远。他老哥子没出多久又把钱花完了，又每天兢兢业业地守着店面等老板上门……真的像极了一名出色的石头搬运工。
之所以我会这样规劝，因为我也多次犯过傻。真的不像是在经营，更像是在过瘾，而过瘾的时间很短，煎熬的时间很长。
石头一直在卖，没钱，是因为又乱花掉了。许多石商朋友都是因为购石瘾而陷入恶性循环的怪圈。
第八招......（待续）
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