▍特約撰稿：Joe
今年醫藥行業變化大，很多醫藥代表都感覺到了職業危機，跳槽找工作的人明顯比往年增加不少，動了轉行的念頭的人也越來越多。
但總歸是雷聲大，雨點小——很多人說想轉行，真的走出那一步的還是少數，畢竟在行業這麼多年的積累，不是說放棄就能放棄的。
其實大家並非不是真心想轉行，但與殘酷的現實比起來，Joe哥覺得——其實“醫藥代表轉行”從某種角度講，是個偽命題！
1、雖有滿身技能點，但無法轉換成輸出
其實做醫藥代表學到的技能還是不少的，演講技能，銷售技巧，市場規劃能力， 與人溝通的能力，抗壓能力等等優秀的操作。 最重要的是系統化、結構化的思維模式，這比很多行業的銷售強 太 多。
但縱使身上有十八班武藝也沒用，因為很多想轉行的代表是不想做銷售了，而不是 不想做 醫藥代表，他們 已經厭倦了每天的奔波，做不完的表格和開不完的會，以及只漲不跌的指標。
說實話，這部分想轉行的代表不是真的想轉行，只是長期高壓累了，想有個相對來說輕鬆沒有壓力的生活，讓自己放鬆下來。這部分的人，只是 一時間心裡防線崩潰，陷入迷茫動了轉行的念頭而已！
當然，說句扎心的話，這類代表大部分是沒賺到錢的，畢竟錢能緩解一切疲勞，秒治癒！
2.、巨大的薪酬Gap降低動力
其實人們換工作無非是兩個原因，要麼不開心，要麼不賺錢，別的理由基本都是扯淡（當然也有特殊情況，但是極少數）！而很多代表轉行時是迷茫的，是懵的，整體考慮的不周全，只把目光放到了收入上。
說實話，做代表的收入比上不足比下有餘，但轉行初期，收入會下降很多。因此，這部分人無論是出於現實原因—有很多貸款要還，還是出於心理原因—無法接受薪資落差，最後轉行的事都不了了之。
對於代表來說，收入下降才是 轉行 最大的障礙 。 在巨大的經濟代價面前，誰也不願意為了未知的事物放棄眼前的既得利益，這是人性，正常！
同時，轉行初期，進入一個行業需要適應期，這充滿了不確定性，誰也不知道自己一定能適應新行業。所以面對未知的事物，大部分人還是會恐懼，因而選擇靜觀其變。
3、 大量二三線城市的代表轉行的機會少
對這點，在一線城市的小夥伴可能感受不深，畢竟一線 城市 要什麼有什麼 。 各種行業，各種公司，各種崗位，有著遠比二三線城市代表更多的選擇。
哪怕同 為 醫療行業，北京上海的器械崗、藥品崗、CRC、CRA什麼的都一把一把的。但對於二三線城市來說，不僅同行業的崗位少很多，其他的行業也少，沒有很多行業可供轉行。
很多人想轉行出去看看別的行業， 瞭解以後，發現 大概都差不多，沒有特別有發展前景的行業 。 那不如先在醫藥代表這行幹下去，畢竟錢和發展怎麼也要抓一個，什麼都沒有的行業轉過去幹什麼，當臥底嗎？！
4.、行業內轉崗有哪些崗位
醫學部轉崗實在太難了，MSL基本要求研究生學歷，而且喜歡從醫生裡找。
市場部努力一下還是有機會的，但轉崗市場部首先要業績要好，其次怎麼也得高代以上，平時人際關係要好，最起碼大家認識你，瞭解你。
然後面試的時候有人能幫你說話，老闆們也願意推你到市場部，這才是最重要的，要不沒人推你，業績算什麼啊。
近兩年CRC、CRA很火，由於生物製藥企業的爆發，臨床試驗的崗位明顯增多了。當初沒人願意應聘的CRC、CRA現在炙手可熱，之前嫌棄人家不賺錢的代表了這回要哭了 。
Joe哥知道有個CRA主管崗在北京年薪30多萬。雖然CRA不輕 松 ，但相 對 醫藥代表承受的高壓還是小很多，他們更多的是催項目進度，生意都是現成的。
但這些崗位年齡偏大的就沒機會了，Joe哥覺得基本26歲以上 沒經驗的小夥伴 就沒什麼可能應聘 上 了 （ 是不一下覺得自己老了..... ） ，概率非常小，這個行業喜歡招年輕人。
5、轉行成功的人都幹什麼去了！
其實這個問題我是不想寫的，但是想了想，還是寫出來吧。
我認識轉行的醫藥代表，大部分都沒再繼續上班，而是用積累下的錢做別的事情。 開 飯店的人 算是比較多的 ，還有 考公務員的、 做其他生意的。 即使在本 行業的，也有很多人 開始自己代理品種，不上班了。
我看到的殘酷事實就是，在各種綜合因素下，真的很少有醫藥代表敢換個領域繼續上班的，這也是我說為什麼代表轉行可能是個偽命題的原因，畢竟敢於破釜沉舟的人，少！
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