我是一個人創辦58同城的。目前58同城的管理層有八、九個人，全是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話，我一定不會一個人創業，這個非常重要，58最初之所以發展比較慢，就跟我們的團隊不太健全有關係。

如果讓我回到最初的時候，最重要的一件事情，就是花30〜50%的時間在找人上面。2005年我幾乎沒有在找人上花任何時間，當時我自己認為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務器也會做一點點，做產品沒有問題。

後來發現跟別人打仗的時候老輸，這裡輸一點那裡輸一點，人的信心從100分突然掉到0分，特別沮喪。忽然有一天，我醒悟了，重新開始在各板塊包括銷售、人力資源、財務、產品、市場、服務器運維、美工、無線，全部招一流的人才。

創業者要讓人推著往前走。跟不上的人會拖慢這個業務，所以說找到最好的人是關鍵。所以不管怎麼樣，我一定要知道，在我的視野範圍內，最好的人在哪裡，然後我就去拉這個人過來。

創業中每天要花20%的時間見視野內各種最優秀的人，挖最合適的人。

擁有合適的優秀人才，就會變成公司的優勢。比如銷售，同樣的流量，中等人才可能做到80萬銷售額，好的人才可能做100萬銷售額。如果公司的成本是80萬，只能做80萬銷售額就沒有利潤。

但是如果我的對手找到了一個優質銷售，用同樣80萬的成本做100萬銷售額，就有20萬利潤。我們兩個企業融資的時候，如果我的估值1000萬，對手可能就是5000萬，因為你沒有利潤，他有利潤。

投行的人做模型出來，他拿到的投資就是我的5倍，那我就必敗無疑。任何業務都是這個道理，有時候我們敗得稀裡糊塗，就是因為找錯了一個人。

01

給別人給不了的待遇

對於優秀的人，如果夠不著，可以通過會議、約談培訓指導、甚至投資人牽線的方式來接觸。但是如果這個人，因為種種原因不願意加入自己的隊伍怎麼辦？

那就一年之內找他談五十次，每兩週跟他見一次面，談理想，總有一個時刻，他會覺得在原來的公司幹著沒勁，這個時候，如果大家的理想能匹配，再給他別人給不了的高工資、福利等，他可能就來了。

即使再挖不動，也可以保持朋友關係，經常請他來講課，多多交流，也許他會推薦不錯的人過來。同時還能作為我們決策分析的外腦，幫助我們思考和解決問題。

還有一點，大公司的管理是一級一級設定好的，每個人管的都是很窄的一塊，我們要挖的人在百度騰訊那裡，可能就是很小的部門主管，連馬化騰都見不到，他永遠也算不出來他在百度和騰訊有多少股權。但是我可以給他3〜5%的股權，讓他始終比業務高一級別。這樣就能讓他拉著業務走，而不是讓業務推著他走。所以學會分享股權和分享未來很重要。

另外就是速度，有的創業者允許公司以10-20%的速度增長，在互聯網行業這是不可思議的，如果58同城有一天速度發展低於50%，我肯定覺得太糟糕了，我始終要把企業帶到快車道去。

發展速度也是一樣，速度不達到一定的臨界值，是留不住好人才的，因為公司沒有辦法給他創造更好的回報，更好的空間。比如他今天帶五個人，月薪一萬，明年帶十個人，月薪就能達到三萬，如果沒有這樣的發展速度和增長速度，沒法給員工創造很好的環境，真正留下的人就是比較平庸。

所以始終把企業帶到快車道去，在互聯網行業不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要，因為互聯網很難。

02

識別人才的三點法則

識別一個人是不是優秀的，不管是高級人才、中級人才還是低級人才，很簡單，就是多看。

第一，人的優秀是一種習慣，優秀的人會一直優秀。如果一個人大學也好，找工作也挺好，在企業裡也是優秀員工，那麼他做事情也比較容易做成，創業也能做成功。有些人天生對自己要求就比較高，他做什麼事情成功的可能性都比較大。我們就要去找這樣的人。

第二，要警惕換一個公司變一個職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經理，到D公司是總監，這樣的人並不一定是優秀的人，可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。

一般來說，只有在一個公司裡被提拔的人才是有真材實料的人。

第三，如果有人提離職，就不要留，因為留沒有用。原因有兩個，其一是以中國人的性格，不是到了萬不得已，“離職”這句話很難說出口。所以既然已經說出口了，那就意味著問題已經難以解決、難以挽回了；其二是這個時候即使爭取把他留下來了，能用的辦法無非就是更高的職位和報酬，這很容易因為個案造成不公平。

對於一個老闆來說，能吸引什麼人才，跟理想有關。如果理想是做中國最好的公司，可能就會吸引中國最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大，優秀的人才會願意來。雖然他們的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一個大的舞臺展示自己。

03

公司的理想一定要大

創業者一定要把理想用好，一個普通的創始人和一個偉大的創始人的差距，就是理想。馬雲到處談理想，談電子商務，談就業問題，談未來是什麼，其實就是談遠大的理想，他把理想用到極致了。

如果把理想一遍一遍的跟媒體講、跟員工講、跟客戶講，客戶就有可能願意為未來的東西買單，58早期的一批客戶就是這麼來的。

他們會覺得原來怎麼沒有人提供這樣的服務?我們做的就是他覺得應該有的服務，這時候，我的理想就是他的理想，所以他們不僅會為現在買單，還會為未來買單。

所以我們的理想要成為客戶的理想。要懂得分享，要讓每個人知道我們的理想，包括員工、客戶、用戶、投資者、所有利益相關方。

理想也是創業者堅持下去的動力，也是用來團結員工的利器。我去別的公司挖人，也許對方看重的不是高薪，而是我的理想吸引了他。另外，理想也能幫我提高堅韌程度，在面對挫折的時候，能更好的克服困難。