我是一个人创办58同城的。目前58同城的管理层有八、九个人，全是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，这个非常重要，58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。

如果让我回到最初的时候，最重要的一件事情，就是花30〜50%的时间在找人上面。2005年我几乎没有在找人上花任何时间，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。

后来发现跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分突然掉到0分，特别沮丧。忽然有一天，我醒悟了，重新开始在各板块包括销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人才。

创业者要让人推着往前走。跟不上的人会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键。所以不管怎么样，我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人过来。

创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。

拥有合适的优秀人才，就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人才可能做到80万销售额，好的人才可能做100万销售额。如果公司的成本是80万，只能做80万销售额就没有利润。

但是如果我的对手找到了一个优质销售，用同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。我们两个企业融资的时候，如果我的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。

投行的人做模型出来，他拿到的投资就是我的5倍，那我就必败无疑。任何业务都是这个道理，有时候我们败得稀里糊涂，就是因为找错了一个人。

01

给别人给不了的待遇

对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来接触。但是如果这个人，因为种种原因不愿意加入自己的队伍怎么办？

那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，谈理想，总有一个时刻，他会觉得在原来的公司干着没劲，这个时候，如果大家的理想能匹配，再给他别人给不了的高工资、福利等，他可能就来了。

即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲课，多多交流，也许他会推荐不错的人过来。同时还能作为我们决策分析的外脑，帮助我们思考和解决问题。

还有一点，大公司的管理是一级一级设定好的，每个人管的都是很窄的一块，我们要挖的人在百度腾讯那里，可能就是很小的部门主管，连马化腾都见不到，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。但是我可以给他3〜5%的股权，让他始终比业务高一级别。这样就能让他拉着业务走，而不是让业务推着他走。所以学会分享股权和分享未来很重要。

另外就是速度，有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58同城有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去。

发展速度也是一样，速度不达到一定的临界值，是留不住好人才的，因为公司没有办法给他创造更好的回报，更好的空间。比如他今天带五个人，月薪一万，明年带十个人，月薪就能达到三万，如果没有这样的发展速度和增长速度，没法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是比较平庸。

所以始终把企业带到快车道去，在互联网行业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。

02

识别人才的三点法则

识别一个人是不是优秀的，不管是高级人才、中级人才还是低级人才，很简单，就是多看。

第一，人的优秀是一种习惯，优秀的人会一直优秀。如果一个人大学也好，找工作也挺好，在企业里也是优秀员工，那么他做事情也比较容易做成，创业也能做成功。有些人天生对自己要求就比较高，他做什么事情成功的可能性都比较大。我们就要去找这样的人。

第二，要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工，在B公司就是主管，到了C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。

一般来说，只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。

第三，如果有人提离职，就不要留，因为留没有用。原因有两个，其一是以中国人的性格，不是到了万不得已，“离职”这句话很难说出口。所以既然已经说出口了，那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了；其二是这个时候即使争取把他留下来了，能用的办法无非就是更高的职位和报酬，这很容易因为个案造成不公平。

对于一个老板来说，能吸引什么人才，跟理想有关。如果理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足够大，优秀的人才会愿意来。虽然他们的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一个大的舞台展示自己。

03

公司的理想一定要大

创业者一定要把理想用好，一个普通的创始人和一个伟大的创始人的差距，就是理想。马云到处谈理想，谈电子商务，谈就业问题，谈未来是什么，其实就是谈远大的理想，他把理想用到极致了。

如果把理想一遍一遍的跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲，客户就有可能愿意为未来的东西买单，58早期的一批客户就是这么来的。

他们会觉得原来怎么没有人提供这样的服务?我们做的就是他觉得应该有的服务，这时候，我的理想就是他的理想，所以他们不仅会为现在买单，还会为未来买单。

所以我们的理想要成为客户的理想。要懂得分享，要让每个人知道我们的理想，包括员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方。

理想也是创业者坚持下去的动力，也是用来团结员工的利器。我去别的公司挖人，也许对方看重的不是高薪，而是我的理想吸引了他。另外，理想也能帮我提高坚韧程度，在面对挫折的时候，能更好的克服困难。