有人把亞馬遜賣家的運營派系分為了一系列的流派，包括產品系、供應鏈系、多賬號系、黑科技系、廣告系、站外系、佛系......等等。有的賣家因為本身有過做Google或Facebook等站外流量的經歷，對亞馬遜的站內廣告玩不透，做站外卻非常有心得。這些站外系賣家對各種節慶時間節點非常敏感。年底旺季即將開始，黑五已經不遠，這些站外系的賣家最近都在玩什麼呢？
Z是服裝類賣家，亞馬遜平臺和獨立站都有做。到了現在，夏秋裝都依然在賣。Z非常善於做Facebook廣告投放，Facebook對用戶精準投放也非常符合Z對用戶獲取的思路，所以，基於Facebook廣告的站外引流，是他目前的一個重要打法。Z認為，對於服裝這種產品，圖片是打破客戶心理防線最大的關鍵，要提高廣告有效性，一定要花大力氣來設計廣告素材圖片，把圖片做到極具吸引力，真實價格又比想象價格低，這樣轉化過來的客戶，成交率會很高。流量導流至亞馬遜，ROI會相對高一些；導流至獨立站，成交的客戶則做長期用戶留存，還可以把其中一部分客戶引導做亞馬遜Review。Z已經把Facebook廣告作為主要的流量運營思路。
C是多品類賣家，做了很多個店鋪，但每個店鋪不會做得很大，各個店鋪對應一個小組來管理，分清產品線、業績和權責，產品則多以高溢價的小件類產品為主。C也是以站外作為主要推廣思路的賣家，他主要做折扣，和Facebook、Instagram中大量的折扣類紅人都有合作。目前在Instagram上做折扣類站外推廣，對圖片和折扣力度都有要求。不少紅人的粉絲基礎非常好，一旦產品圖片和折扣對的上粉絲胃口，爆發力也相當強。
K是相對少數產品的精品模式，思路和C有點類似。因為K的店鋪時間做的較久，產品Review比較穩定，K更多投入在Slickdeals、Dealnews、Mein-Deal這些大型折扣站點上，雖然投入的成本更高，但單量明顯更多。尤其是Slickdeals，如果找到Level在Level 5或以上的紅人，很大的概率可以一次快速爆單。不過目前歐洲和加拿大的Deal站對第三方賣家都有一定“歧視”，很多第三方賣家的帖子都無法發佈。這對於不少做歐洲站的賣家來說，都是比較可惜的。目前英國、意大利等都有一些大粉絲量的折扣類網紅，可以彌補這個缺陷，不過總體數量還是比不上美國。
此前我們介紹過在Prime Day前夕有賣家在Instagram和FB站外用一折打爆的方式來強打新品排名，目測在黑五前這樣的套路仍會有賣家會用。一款6月中才上架的女款手錶，通過Facebook站外紅人做投放，直接做了90% off的折扣碼，一折爆推。這個上線價格設定在30多美刀的產品，因為一折的力量，簡直賣瘋了，即便產品只有1個Review，依然迅速拿下新品榜第一名和小類Best Sellers第一名。這在Prime Day前可謂價值連城！
賣家P是做國內電商出身的，曾經在華東、華南等地方都工作過，他最近在做的，則是去尋找Instagram和TikTok上大粉絲、低投入的紅人，來推他在亞馬遜和獨立站的產品。Instagram帶貨的模式，在歐美其實已經做得相對比較成熟了。P認為，對於國內的賣家，要和Instagram上紅人做合作，對自身品牌還是有一定要求的。越是牛的紅人，越希望合作的品牌牛逼，也更願意投入更多的精力和創意。如果品牌本身不夠好，即使找了紅人合作，紅人要麼收費更高，要麼不夠重視，要麼沒有優質的紅人看得上，這樣的帶貨效果都不見得理想。
TikTok目前窪地還比較多。P已經試過很多不同類型的產品，有投入ROI非常好的，這些產品偏新奇特。他也有嘗試做一些服裝類的產品通過TikTok來帶貨，但反響一般。總體而言，這個平臺還有很多可探索的空間，目前玩的人還是比較少。
賣家N是美妝類賣家，這兩年飆升速度特別快，在亞馬遜站內，主要競爭對手是哪些，都已一目瞭然。如果拼站內，N和對手不分上下。今年開始，N一直安排專人在跟進Youtube網紅的創意表現，終於找到了幾個和它品牌產品非常吻合的網紅。他們剛開始合作做視頻，用折扣碼的形式來跟進成交量。雖然對比點擊量，轉化量還有點少，但利潤是正的，而且過了磨合期，合作已經越來越順。某些美妝產品，還是非常適合在Youtube上做創意視頻展示的。
在很多發達國家，亞馬遜本身是商品搜索的第一渠道，正如淘寶是國內商品搜索的首選渠道一樣。不過，在澳洲，Google仍是許多購物者進行商品搜索的首選渠道。所以，有做澳洲站的賣家H特別提到，做站外時，會優先選擇Google，他發現這樣做的ROI還是不錯的。同比其他國家，Google澳洲的推廣ROI更高一些。
日本站也有獨有的站外渠道，例如Line。某日本站大賣J，主要通過說明書等方式，讓日本站的消費者關注其Line賬號，利用Line賬號沉澱了上萬的買家，給買家推送折扣、新品試用以及產品測評，通過這個方式，在站外形成了促銷、測評的穩定用戶群。甚至，現在J已經想好對用戶進行“黑五預促銷”了！
面向海外華人，公眾號的作用也越來越受到重視。一個特別知名的大賣S，它最近開始面向歐洲的華人用戶，用公眾號來做互動了。這家大賣的歐洲站微信公眾號最近重新活躍了起來，增加了文章發佈量，讓粉絲說出曾經用過的品牌產品，讓為他們轉發文章送產品。大賣把相關產品的搜索鏈接、關鍵詞等放到公眾號內容中，讓用戶進行搜索，一定程度上提高自然搜索排名。
現在跨境電商站外的玩法非常多，黑五前夕各路大神更是為大促演練各種方案。各位賣家可以根據自身情況，把這些站外運營思路吸收運用到自己的運營戰術之中，在黑五網一大獲全勝！（來源：跨境電商跨境屋）
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