10月24日下午，在第二屆中國乳業資本論壇上，貝因美總經理包秀飛告訴《五穀財經》等受邀媒體，貝因美馬上就要公佈2019年第三季度報告了，（第三季度）數據非常令人振奮，無論是營收還是利潤，都有非常不錯的成績。
在此之前，貝因美髮布預告，2019年第三季度，貝因美預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤則為正數，在178萬元到2378萬元之間，與去年同期1943萬元相比，下降90%至增長22%左右。
然而，根據包秀飛10月24日下午的表述來看，2019年第三季度，貝因美歸屬於上市公司股東的淨利潤應該保持了一定增長態勢。
貝因美方面此前指出，2019年第三季度，公司管理層腳踏實地，戰略性解決了乳鐵蛋白供應問題，通過細分市場品類的突破，保持了主營業務收入的逆勢增長，實現當季盈利。
消費品企業最核心的競爭力在於“品牌”，貝因美旨在將“母嬰第一品牌”的文化深深植入人心；儘管嬰幼兒配方奶粉的用戶獲客難、週期短、三年迭代後須重新開發客戶，但是品牌的口碑效應明顯。
中原證券在研報中表示，儘管貝因美在廣告投入方面非常謹慎，不做鋪張，但是貝因美重口碑、輕排場，將投入重點放在消費者互動、客戶俱樂部等性價比較高的領域，並獲得了不錯的粉絲效果。
2019年，嬰幼兒配方奶粉行業的整體銷量並未出現較大增長，但是，“小城鎮”消費者對於嬰幼兒配方奶粉的需求卻繼續呈現快速發展勢頭。
正如中原證券在研報中所言，國內三、四、五線城市的新增人口數量並沒有下降，因此，嬰幼兒配方奶粉市場的總量仍在增長。“貝因美的產品在三四線及其以下城市增長很快，市場份額顯著提升。”
“我們研究消費者的潛在需求，所有的研發、所有的產品以及生產都是圍繞著消費者，”包秀飛表示，未來奶粉企業應該以生產產品為核心，轉變為以消費者為核心。
同時，嬰幼兒配方奶粉註冊制度抬高了行業准入門檻，國內外小奶粉企業已經陸續出局，這為大中型奶粉企業提供繼續收割紅利的空間和機遇。
另外，政策紅利也是嬰幼兒配方奶粉行業發展的最大動力，證券機構認為，在產業政策的指導之下，外資奶粉在中國的市場份額正在逐步減少，而國產品牌的市場份額卻正在增加，未來國產奶粉的市場份額達到60%並不需要太久的時間。
值得關注的是，國內嬰幼兒配方奶粉行業正在呈現高端化趨勢，尤其是羊奶粉、有機奶粉、特配粉成為最具發展潛力的細分領域。
2019年上半年，作為貝因美高端品牌，貝因美愛加（業界俗稱“粉愛”）銷售額同比增幅超過30%，在同價位奶粉普遍低增的情況下實屬不易。
中原證券認為，“粉愛”是貝因美致力於打造的奶粉大單品增長較快，2019 年力爭達到10 億元的銷售規模。
據悉，貝因美的全渠道奶粉大體上分為“綠愛”（終端價格358元）、“粉愛”（終端價格328 元）和“優選”（終端價格298元）。
數據顯示，2019年上半年，“粉愛”在銷售結構中的佔比接近30%，較上年同期高出6 個百分點，在一定程度上拉昇了貝因美的產品結構。
據悉，線下母嬰渠道仍是整體母嬰快消品銷售中的重要戰場，在嬰幼兒配方奶粉領域更是佔據著最主要的地位。
對此，貝因美方面表示，公司專注於促銷員門店管理，通過業績看板監控和數據分析等措施，定期分析效能，調整結構，實現促銷員的合理投資；通過業務市場協理加強對促銷員的日常管理和培訓提升技能，在推廣產品的同時傳播品牌，持續提升單店效能和拉新能力，為線下生意的穩定和提升打下紮實基礎，為中小門店拓展創造條件。“通過一系列努力，公司可控門店生意佔比有效提升，生意更加健康可控。”
“我們（貝因美）希望能夠給消費者提供更多健康、更好的產品，而我也有三年的目標，第一年（2018年）是保命，第二年（2019年）是活命，第三年（2020）則是使命，”包秀飛告訴《五穀財經》，從2020年開始踐行使命，就是讓貝因美成為一個很健康的上市公司。
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