隴西小萬
我的家鄉，吉林省通化縣，位於吉林省東南部，長白山西南麓，渾江中游，這裡有很豐富的中藥材資源，人參、靈芝、貝母等等中藥材資源。素有“人參之鄉”、“中國中藥之鄉”之美譽。
中藥材農民合作社與藥廠的關係，這個關係可以上升到供需關係的範疇，兩者之間即相互依賴，又相互對立。兩者之間可能會出現以下幾點問題。
價格問題
作為種植者，無論是農戶還是農民專業合作社，都是希望自己的努力付出能夠獲得更高的銷售價格，獲得更大的利益。但同樣的問題，藥廠也是這麼想的。這樣就要雙方對市場充分了解，只有達到雙方共贏才能夠長久。但是，價格問題，始終是兩者之間的最核心問題。
賬期問題
收購量大的廠家都會提出賬期的要求，緩解資金壓力。這樣對於一些中小型的合作社來說，即有風險又有壓力。雖說算不上最大的問題，但會影響一些合作。
質量問題
對於農戶來說，即要關心質量，還要關心產量問題。但藥廠收購的標準比較統一和固定。農戶朋友要注意，不要一味追求產量而忽視品質。否則適得其反。
雖然兩者之間存在矛盾，但這種合作又是很必要的，雙方在博弈之間尋找平衡，只有共贏的合作才能長久！
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雙韻白山印象
農民種植中藥材可是一個地方一種，各地都有自己的品牌或者影響力的中藥材品種和種類，於是出現了大量的中藥材合作社，也產生了一部分合作社和藥廠簽訂意向協議的事情，這本來就是一個雙贏的合作關係，但是也會存在很多問題。
第一個矛盾就是中藥材種植戶要的是產量，而藥廠要的是質量，兩者之間只有一個契合點才能發展起來。
我們這裡曾經有一個藥廠和當地簽訂了丹參種植合同的時候。那個時候，丹參滴丸首次進入美國市場，因為丹參能提取有效的治療藥物成分，市場需求量非常大，但是一個問題就出現了。那就是藥廠看中的是局部地區的高質量丹參，而種植區農民卻將部分丹參種植在產量高的土壤，收購中藥材的時候，這些丹參被檢測出來有效成分含量低，要麼拒絕收購，要麼價格壓的很低。如此一來就和當地農民產生了敵對情緒，部分種植基地就這樣消失了。
第二個就是技術是否適應當地種植習慣的問題。
在當地種植丹參，技術員要求少施氮肥，甚至於不準用氮肥，部分聽話的種植戶產量很低，經濟效益一般，而有的種植戶偷偷撒施氮肥，結果生長旺盛，而且根部產量很高，藥廠在收購的時候只能硬著頭皮收購，心裡卻非常不滿意，最後只能放棄這些種植基地。
第三個應該是弄虛作假的問題。
藥廠規劃了一定的種植區域，就必須按照原有的保護價收購，而有的種植戶在市場價格低的時候，就暗地裡收購大量的市場上的中藥材，最終導致製成品數量少，因為缺失誠信，而被藥廠拉入黑名單，該基地也就無法繼續和藥廠建立長期的供求關係了。
