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自從雷軍提出“風口上的豬”的理論之後，很多人都不淡定了，都不把實幹放在第一位了，都把尋找趨勢放在第一位了。可是他們忘記一點，雷軍深耕互聯網行業幾十年，做到金山董事長、創辦了小米，這種人能看穿趨勢，我們普通人不能，就算我們普通人能看懂趨勢，能有雷軍那種能力飛上天嗎？
農資行業這些年的浮躁就根源於此，不去好好實幹，總是炒作概念，炒作趨勢，最後回過頭來發現真正做的最好的還是那些實幹的人，因為實踐出真知，從市場一線才能獲得最正確的真理！
2009年左右，河南省開封市祥符區半坡店鎮李百霞村的張變雲做起了農資生意，那時候她還是農資小白，幾乎什麼都不會，跟著那些批發商、送貨的人學，慢慢學會了怎麼賣農資，最初幾年，生意做的跟大多數農資店一樣，都是熟人生意，不好不壞，賒銷嚴重，沒有什麼特色。
張變雲門店航拍視頻
最精彩的故事永遠都存在於現實當中，張變雲也沒想到她農資生涯的轉折點，開始於一個小的不能再小的轉變。
豆角種子成了轉折點
在2013年的時候，一個賣豆角種子的企業找到張變雲，向她推薦自己的種子。
張變雲當時也在頭疼農資生意該怎麼做，就想有點改變。張變雲是一個很鑽研的人，她知道所有廠家來找經銷商合作的時候，都會只說自己產品的優勢，而不說劣勢，要想知道他們的種子好不好，得自己做實驗。所以張變雲就做起了豆角實驗田，她把當時市場上經銷商賣的好、老百姓都說好的種子全部買下來，全部做實驗，一季驗證下來，果然是這家的種子是比較好的，實踐出真知，所以張變雲就重點推他們家的豆角種子。
實話說，李百霞村種豆角的並不多，都是村裡有人捎帶著種一兩畝。豆角是勞動密集型作物，一個人種個一兩畝還行，多了就管不過來，豆角管理的越精細，經濟價值越好，同樣一畝地有人能一畝地賺一萬多，有的只能賺四五千，甚至有些大戶管理粗放，還有賠錢的！由於張變雲在做實驗田的時候，特別鑽研豆角的種植技術，她在當地特別有名，被人們稱為豆角女神，整個開封市的豆角種植戶都來找她，張變雲的客戶囊括了開封市的四個縣，所以她才能把生意做到二三百萬，這在村級零售是難以想象的！
徹底改變了賒銷局面
張變雲說：我們最初也賒，因為都是賣給本村或者周邊熟識的人，不賒肯定不行，因為別人都在賒銷。但是自從鑽研豆角，做技術服務之後，客戶都是外邊的人，不認識的人，他們不賒銷的，這是我很滿意的。
張變雲還提到，有一個種植大戶，他原來是做收購的，他知道我們的種子好，最初他想賒銷，我說不行，我們這裡不賒銷，後來他也在我們這裡現錢結算了。他知道我們這裡的種子以及技術做的好，比那些賒銷店強，所以他最後還是選了我們。
張變雲還說：賒銷是一種不太好的方式，因為農民會有一種高高在上，給你生意，讓你賺錢的感覺，讓你求著他在你這裡買東西，即便最後給錢，也是找各種理由，能少點是點。我現在做技術服務，農民都很尊敬我，因為我確實能幫他們解決問題，給他們帶來價值！
別出心裁的銷售方式—訂單農資
上文說，現在張變雲的客戶覆蓋全開封市，那麼她是怎麼做到的！
張變雲以他們的零售店為中心，設計了東南西北四條路線。她現在有好幾個微信群，她每天都會在群裡公佈自己明天的線路，客戶們誰需要什麼產品，報過來，她明天捎上！然後張變雲第二天帶上，按這條線路走下去，把客戶們的產品都送到他們手裡！
張變雲說最初這樣做的原因是有一個非常遠的、以前沒見過面的客戶，打電話要一瓶藥。張變雲想了一下，這瓶藥一共賺不到10塊錢，去客戶那裡得一個多小時，連油錢都不夠。但是張變雲想了一下，做技術服務，就該走出去，最後還是把藥送過去。誰知走之前客戶說，你多帶點產品，我們這裡還有很多人要，結果他把他們當地所有的種植戶全都叫過去，讓張變雲幫忙解決問題，那一天張變雲都賣了一萬多，由此張變雲覺得這是一種新思路，變坐商為行商，按客戶的下單給客戶送產品。
張變雲還提到，這樣做總有意外之喜，因為農民特愛圍觀 ，一旦大家都說某個產品好，他們也都會跟著買，所以出去的效果往往比預期的還要好。
以前張變雲是4條線4天一個來回，張變雲說，這樣在忙季還是不行，時間太長了，今年張變雲準備招人組個團隊，爭取四條線，每天都能走一個來回！
在《賣油翁》裡，賣油翁分享為什麼有如此絕技：無它，惟手熟爾。做農資也是一樣，勤鑽研，鑽研技術，把作物服務好，生意肯定就是你的。現在張變雲正在鑽研解決方案，給豆角提供全套種植服務，農民信任她到什麼地步？她的種子還沒買回來，農戶已經把定金交過來，說多退少補！而且張變雲曾經擔心只做豆角，大田的生意會下來，然而，並沒有，大田的客戶一樣信賴她，一樣跟他做生意，大田的銷售額不降反增，這一切都是因為張變雲鑽研技術，精通技術，能把客戶解決問題，農戶信任他！
所以當生意不好的時候，多鑽研鑽研作物，作物鑽研透了，你的生意肯定就會好的！
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