成功的商道是什麼?擁有廣闊的人脈、顯赫的地位、足夠的金錢固然是成功。但任何年紀,都有勇氣去重新開啟一份新事業,並能為之去不斷卓越奮鬥,又何嘗不是一種成功的商道。
本期車僕商道(前三期為優秀經銷商報道,現改版)的主角——天津市宏盛玖玖商貿有限公司總經理曹春相就是這樣一位在汽配行業半路出家,一路不斷披荊斬棘,並最終在天津打下一片堅實江山的剛毅開拓者。
半路出家,看好汽配行業
作為車僕天津地區的核心經銷商。曹總的玖玖商貿於2015年底開始與車僕合作,2019年,得到集團的認可與表彰,榮獲“創新進取獎”。
在從事汽車養護品牌代理之前,曹總一直從事的都是運輸行業方面的工作。隨著業務的越來越深入,曹總開始慢慢接觸汽車、油品......他發現汽車保養消耗費用著實驚人,汽車養護領域絕對大有前途。於是曹總果斷放棄了多年的本業,毅然決然地在北辰區藍海汽配城創立天津宏盛玖玖商貿,開始正式從事汽車養護用品及油品的批發生意。
“僅憑著一份認可,要捨棄之前的很多東西,重新開始。對於我們這個年紀,是需要極大勇氣的冒險與探索吧。但我偏偏就這麼幹了。”說起這份半路新開啟的“事業”,曹總的語氣中透露著自豪與堅定,“一方面確確實實是看好這個行業,另一方面,現在“以養代修”的養護概念已深入車主的心。大勢所趨,也是行業利好啊!”
當然,曹總現在漸漸有影響力的“事業”,並不是一蹴而就的,其中的辛痠痛苦自不必說。
日漸壯大,與車僕全方位合作
剛入行時,由於並不瞭解行業規律及產品知識,曹總走了不少彎路:掌握不好進貨時機導致進貨價格偏高;弄不清楚產品型號導致發錯貨。這些錯誤常常會導致賠上生意,公司初始一度困難重重。
面對諸多困難,曹總虛心向同行老鄉學習行業經驗和產品知識,帶領員工積極開拓終端客戶群體,從實踐中領悟產品銷售規律。誠信經營,真誠服務終端,逐漸獲得了眾多修理廠的認可,公司開始慢慢走向正軌。
說起十多年前剛踏入汽車養護行業,曹總感慨萬千,“當年的市場可沒現在好,剛開始消費者也不是十分的認可。經過這麼些年的發展,玖玖商貿終於在天津地區佔據了一席之地。不僅僅是車僕養護品、油品的重要經銷商,同時也經營著殼牌、美孚、嘉實多、電瓶等多項產品,年均銷售總額4000萬以上,成為天津地區頗有影響力的汽配產品供應商。
說到與車僕的緣分,時間追溯到2015年底,當時抱著試一試的態度,進貨3萬元。通過曹總的運籌帷幄和苦心經營,在2016年車僕養護品突破100萬大關,成為全國增長率最快的經銷商之一。2017年開始代理車僕油品,實現與車僕的全方位合作。
立足終端,買賣與人同做
除了有一套生意經,曹總也分享了一些宣傳推廣的經驗。行內人都知道,養護品也會有的淡旺季之分,曹總則表示不然,就像人與人之間的交流,主要是感情還不到位,還是要看緣分。
在與車僕的合作過程中,曹總始終積極尋找各種方法,大力開拓終端客戶。銷售制動液的時候,終端並不太認同。曹總就自己定製工服,一箱制動液贈送一套工服。用此辦法挨個修理廠去推銷,逐漸打開一些局面。針對防凍液、潤滑油更是時常採取贈送工具、大米等促銷方法。幾乎是所有能刺激終端購買的辦法都進行了嘗試。正是這些辛苦的汗水,才換來了今天的收穫。
“今年,終端的消費暫時還沒起來,但我們的銷售目標不能降。養護品銷量要比去年增長30%以上。淡季也有淡季要做的事情,比如你的品牌打造啊,老客戶的定期回訪啊,新客戶的跟蹤調查啊,地推宣傳活動啊”謝天宇說道。
最後,當談到對剛入行和想入行的經銷商分享經驗時,曹總說到:“好好幹活,勞動吃飯。千萬不要急於求成,就踏踏實實的做下去,結果總不會差的。”
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