一本書的走紅，與很多方面有關，渠道的作用是不能忽視的重要因素之一。最近，中信出版集團的《這裡是中國》成為京東圖書新書總榜和圖書總榜雙料第一，這本定價168元、首印只有3萬冊的科普書，上市20天全國銷量破10萬冊，在京東圖書平臺20天銷量3.5萬冊，成績喜人。
今年9月推出的《這裡是中國》由人民網、中國青藏高原研究會和星球研究所出品。這本書以廣闊的地理視角和宏大的時間尺度，解讀中國故事；以唯美的照片、專業的地圖、深情的文字，描繪祖國山河；是國內第一部全視野中國地理科普著作。閱讀該書，能重新認識中國，重新發現中國之美。
對於《這裡是中國》取得的銷售業績，《這裡是中國》的產品總監上官小倍表示，“今年科普書能爆出《這裡是中國》這匹黑馬，離不開京東圖書的巨大努力。”這本書的火爆，渠道是怎麼發揮重要作用的呢？它又為什麼能贏得讀者喜愛？
第一直覺：這本書要火！
對圖書的專業評估和快速反應太重要了！
《這裡是中國》的出版過程歷經3年，從一個想法、一個願望、一個計劃，從無數的文字、照片、設計圖變成了真實的存在，變成了一部精美優質的圖書。值得注意的是，這是星球研究所的第一本書。
簡單介紹下星球研究所。2016年成立的一家專業的地理科普傳播機構，專注於探索世界，解構世界萬物，用地理的視角來認知世界和人類自己，已產出多篇現象級爆文。2018年，星球研究所被人民日報社和中國科學技術協會評為“中國十大科普自媒體”。上官小倍說，在這本書上市前，圖書編輯分析了讀者群體，他們認為《這裡是中國》“首批讀者一定來自星球研究所的核心粉絲群，這群人60%是男性，消費能力強，跟京東圖書用戶群體更為接近。”因此，上官小倍希望京東圖書平臺能重視這本書。
但是，有時候出版機構十分看好的書，渠道平臺並不一定百分百認可。因此京東圖書平臺如何評估《這裡是中國》這本書的銷量，上官小倍心裡並沒底。
今年8月，上官小倍把這個消息告訴了京東圖書科技組的採購員耿亮。幸運的是，作為星球研究所的粉絲，以及有多年的圖書銷售經驗的資深採購，耿亮敏銳地感覺到“這本書要火”，第一時間反饋了京東圖書對這個產品的重視，並瞭解出版社的營銷規劃。
星球研究所圖書負責人“擼書貓”說，看到京東圖書如此重視，讓第一次出書的星球研究所一下子就有了信心。
讀者只買好東西！
好看好用好讀的圖書誰不愛？
在眼花繚亂的圖書市場，一本書想要脫穎而出，首先的前提必須是，這本書是優質的、是精美的、是與其他同類產品不一樣的，也就是我們所說的——“好東西”。
據悉，《這裡是中國》之所以被稱為“典藏級國民地理書”，最重要的原因是它不僅兼具科學性與閱讀性，且同時在視覺上給人以美的享受，讀來賞心悅目。
一本書的完美呈現，設計太重要了！畢竟大家都擁有一雙發現美的眼睛，並希望去發現美。《這裡是中國》的書籍設計與裝幀都花了很大一番功夫。策劃出品方和出版機構認為，讀者在閱讀的時候不僅會注意到圖書的細節，也會關注到圖書精神內涵的表達，而這些與圖書的設計細節息息相關。
因此，為了更好地呈現書中的照片和地圖，圖書開本採用了大16開；書中所用地圖也全都重新設計製作；僅一篇文章中的用圖，都是從幾千張攝影師投稿中選出最合適的幾十張照片；從文字編排到色彩應用都做了大量創新，文字使用黑體頂格排版，正文文字色彩更是大膽地突破單色選擇了與圖片色彩對應；力求把該書做到高水準、極致美。
我們剛剛說到， 這本書兼具科學性與閱讀性，意思就是它不僅僅只是“花瓶”（空有唯美的照片），專業的地圖和文字內容也是其一大亮點。作為一本科普圖書，《這裡是中國》經過了10位中科院科學家審閱認可，經過策劃出版方3年日夜對內容的精心打磨，它最為核心之處還在於科學的力量。據策劃出版方介紹，“該書的每一次內容創作我們都要查閱大量學術文獻，並從中汲取經驗、釐清思路、找足證據，因為只有這樣的科普文章，才能經得起檢驗。”
可以說，無論是科學知識，還是視覺呈現，這本書都稱得上是好物。
怎麼打動讀者？
試試新的營銷思路和玩法！
對於《這裡是中國》的推廣，耿亮首先拿出了京東圖書的推廣方案。為提升新品銷售，京東圖書今年推出了“超級新品計劃”，把新品分成A、B、C三個等級，對新品進行分層運營。根據新品的自身屬性，運用京東大數據和場景構建能力，提供一整套結合站內外資源、供應鏈能力等全方位的定製化方案，充分調動起京東圖書和出版社的優勢，進行流量、銷售和市場影響力的共建，和合作夥伴一同不斷探索出版的新營銷思路和玩法。
在耿亮的提議下，《這裡是中國》被評估為“超級新品計劃”中的A級品種，A級營銷推廣資源全部傾斜給這本書，如包括圖書首頁輪轉、頂通、渲染、京粉首頁推薦、薦書聯盟首頁推廣、高級廣告語、熱搜等幾十項營銷推廣資源。
同時，10月中旬起京東圖書開始在出版行業內大力推廣“京東圖書V計劃”。此方案聚合京東圖書和合作夥伴的能力，進行站內外的內容生態打通，聯動站外的內容生態進行種草，再通過京東強大的平臺能力進行轉化。為了讓內容生態更加重視圖書的潛力，京東圖書推出了一整套激勵方案，通過階梯高傭補貼、廣告流量補充等方式，吸引大V參與其中，與京東圖書共創內容生態新模式。
“超級新品計劃”以及“京東圖書V計劃”給了編輯團隊以及作者團隊極大信心，堅實地奠定了三方合作基礎，預售期就開始加印。中信出版集團的官微和星球研究所在新書一上市的傳播文案裡都帶上了京東的銷售鏈接，且只有京東的鏈接。前者為京東帶來上千冊的銷量，後者帶來1萬多冊銷量，使得這本書迅速登上京東圖書暢銷榜。隨著新書在榜單位置不斷攀升，《這裡是中國》受到越來越多的讀者關注，帶來了滾雪球似的增長。
做了這麼多，怎麼賣出去？
三方協作少不了！
在這本書上市前後，三方工作人員每天對這本書推廣和銷售進行深入溝通，耿亮根據銷量表現對產品營銷和庫存不斷提出各種建議，既讓用戶得到滿意的購物體驗，同時也讓出版社和作者感受到他的專業性。
為了給京東用戶獨家的購物體驗，京東圖書還特別策劃了獨家定製版本，在這本書收錄的照片之外，通過星球研究所精選的兩張圖片，將其製作成精美的大開本海報，在京東購買的用戶可以獨享這份額外的福利，這也進一步激發了讀者的購買熱情。
（對不起 圖有點糊......）
出品第一本書就取得這樣好的市場成績和口碑，讓星球研究所非常開心。“擼書貓”說，京東出色的物流服務，是千萬讀者第一時間拿到圖書的重要保證。一本圖書的成功，離不開這些高效保障。他希望《這裡是中國》能在京東圖書繼續保持強勁的銷售勢頭。
總而言之，《這裡是中國》的銷售成績，充分體現出專業圖書平臺的眼光和一本好書真正的實力。這是作者、出版社以及渠道三方
齊心協作的結果。閱讀更多 中國出版傳媒商報 的文章
