浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業多如牛毛，星羅棋佈，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裡，沒有什麼要國家安排就業的概念，在這裡的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裡，從小就受到這種環境的薰陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了 18 歲的青年，如果還要家裡負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。
在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關係，就可以先貨後款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣 20 塊錢的一條牛仔褲，他賣 12 元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。
經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價 18 元，比市面上便宜 2 塊，經過討價還價，一般以 15 塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。
劉恩一算，收到1800多塊錢，每條牛仔褲批發價只要5塊錢，除了本錢，還淨賺 1000 多。這次牛刀小試，旗開得勝， 馬到成功，讓劉恩嚐到了代銷服裝的甜頭，心裡非常地興奮，從中他也看到這裡面的商機。於是，他準備大幹。他把錢匯到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱讚他幹得不錯。
劉恩跟廠家說：這樣吧，我乾脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯繫好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽， 滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精製的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。劉恩知道：要大幹，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯繫了一大批要貨的商販特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆，這個大老闆決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。
這位大老闆，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大幹特幹。通過一段時間的合作，劉恩的存摺上已經有了 6 位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再侷限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯繫，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝； 只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。
結果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裡搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。
他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。
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