这时厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，已经经营了十多年的时间。开店之处，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平米多点，然而现在每天营业额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。
这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样是这个商业区域的另一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人做门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其他烟酒代理。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也遮挡住了很多空间。
有一次，我代表企扶宝公司去找这家店的老板谈合作。
我问立邦漆店老板：“你们点有做营销么？”
店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。如果没有，我们就不做。”
我问：“为什么自己不做些活动？”
店老板反问：“为什么自己要做活动”如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。”
我问：“你自己掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱不也都是自己的么？”
店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？”
当店老板说到这里的时候，我终于恍然大悟，明白了一件事。
这个问题困扰我良久，为什么大部分的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？
最大的原因不在于他们懂不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。
在他们的认知中，营销是种雪中送炭的手段，而非锦上添花！也就是说：这些老板认为只有在生意差的时候，才需要做营销。
于是我跟油漆店老板说：“首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的；第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时甚至是零成本；第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；”
油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销？”我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
第一：为你的产品进行套餐打包。
如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合；
第二：改变销售观念，你卖的不是尤其，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情。在你向客户推销产品时，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会使怎样的一种愉悦！无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！
第三：利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给了哪家客户，客户的简单情况等。这样做的效果是，不但增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问与自己类似的已购客户，咨询用漆情况，用量大小等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机。
以上这三件事，需要花很多的钱么？是不是很假单？而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧只要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中。
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