Summer | 世界經理人原創文章 圖 | 123RF
智能家居廠商正藉著房地產商之力，實現更大範圍的推廣與應用。
2019年2月，住房和城鄉建設部辦公廳發佈關於《住宅項目規範(徵求意見稿)》其中提到城鎮新建住宅建築應全裝修交付，這不僅意味著毛胚房或將成為歷史，而且表明精裝房將進入2.0時代：全屋精裝，配套基本生活家電，實現真正的拎包入住。
這給智能家居的發展提供了途徑，過去一年不少智能家居系統搭建商與房地產商簽訂鉅額訂單，為豪宅加入智能的屬性，成為新的賣點。對於普通的高端住宅，可能不會搭配全屋智能系統，但也會選擇配套數個智能單品來提升房屋的價值，比如智能門鎖、智能衛浴、智能晾衣架、智能窗簾等。
據統計，在智能家居目前的銷售渠道中，80%應用於房地產渠道，20%應用於零售渠道，房地產商已經上升為智能家居企業的大客戶。由此可見，智能家居行業正藉著房地產商的“東風”，把智能單品送到千家萬戶。這不僅會加快消費者對於智能家居的認知與接受度，也會促進整個行業的發展。
1．細數引爆市場的智能家居單品
根據奧維雲網的數據統計，2019年上半年全國共有574家開發商參與到精裝房項目，共開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發商個數及項目增速同比分別為42%和28%。
2019上半年，精裝房中建材、衛浴與廚房用品配置率很高，已經上升到96%。電器配置率也很高，比如煙機、灶具配置率，高達95%。其中智能家居的配置率達77%，同比增幅36%。
比如智能門鎖和智能安防的需求量較大，已進入二級配套，配置率分別為49.7%和64.4%，同比增速都超過66%。
智能門鎖的高需求量使得越來越多企業入局，目前我國智能門鎖產業共計有生產企業2000多家，近3000個品牌。智能門鎖的發展時間如今已接近二十年，但是行業的集中度並不像其他行業一樣開始提高，反而有越來越分散的趨勢。
據前瞻產業研究院統計分析，智能門鎖現分出了幾大派系，分別是以錘子和優點為首的智能手機派系；以大華、海康威視為首的安防派系；以鹿客、果加、雲柚、360為代表的互聯網派系；以海爾、美的、創維為代表的傳統家電派系；以凱迪仕、德施曼等組成的專業智能鎖派系；再
加上以雅潔、頂固、摩力、巨力等轉型的傳統鎖具陣營。即便是一些在市場中已經小有名氣的品牌，例如鹿客、果加，行業集中度也非常低。數據顯示，智能門鎖行業規模排名前20的企業市場佔有率不到60%，遠低於其它同等市場規模的行業。
這麼多企業混戰其中，對於行業而言是把雙刃劍，一方面競爭對手多，可以讓企業保持警惕，倒逼企業提升技術和服務，並且百家爭鳴的局面有利於智能門鎖的推廣普及；另一方面，企業數量多而不精，魚龍混雜讓人無所適從，有些產品質量無法保證，也拖垮了大批消費者的信任，造成了目前智能門鎖市場的無序狀態。
未來，只有當資本抽身，行業水漲船高並且“淹死”一批不具創新沒有市場競爭力的品牌，智能門鎖才能算是真正上路。好消息是，從今年年初開始，行業種種跡象表明，洗牌已經開始上演，行業格局或將從今年開始重置，馬太效應開始顯現。
相比高配套率的智能門鎖，智能晾衣架的配套率還遠不及，但是作為2019年上半年的爆款產品，其增長非常快。去年共有4家開發商的16個項目配套智能晾衣架，而今年上半年就達到6家開發商的19個項目，配套量2.2萬套，增幅超過10倍。
2018年7月，由艾瑞和網易聯合打造的《智領新時代 陽臺革命》白皮書發佈。白皮書調查數據顯示，消費者購買智能晾衣機的品牌意識較強。據調查顯示，購買過智能晾衣機的用戶中，好太太的品牌知曉率高達75.7%，購買率45.8%，智能晾衣機市場頭部品牌表現突出。從整體銷售規模與品牌影響力來看，目前好太太單獨處在第一梯隊，是市場引領者。與其他公司相比，好太太在技術研發、產品創新、品牌營銷、銷售渠道、綜合服務、信息技術等方面具有顯著優勢。
目前晾衣架主要通過經銷商、電商等渠道直接面向C端消費者，隨著地產精裝房佔比提升，目前晾衣架廠商對B端用戶的銷售規模也在加大。房地產行業的相關政策以及房屋的成交數量都會對晾衣架行業的發展和市場需求有一定的影響。因此，要提升智能晾衣架的銷量，進入開發商的精裝房採購清單將是核心營銷策略之一。
總之，從細分市場來看，智能安防、智能門鎖在中低端價位的房產中配置率有大幅提升，但在均價5萬元/平米以上樓盤的配置率有大幅下滑，這兩類產品在高端市場還有較大提升空間。其他大部分智能家居產品都是樓盤均價越高配置率越高，未來如能向智能安防產品看齊，逐步提升中低價位樓盤配套率，市場空間將非常巨大。
2．全屋智能的搭建正在逐步推進
上文中提到的智能門鎖、智能晾衣架，均屬於智能單品。智能門鎖是智能安防中大家比較熟悉且應用非常廣泛的單品，屬於智能家居、智慧物業共有的部分。
這些智能產品的應用方案都相對成熟、成本也相對低廉，在經歷技術上的較大升級完善之後，可以有效解決一些場景的痛點難點，或者符合某一時段的消費潮流，因此獲得了房地產開發商的青睞。
從目前智能家居的應用情況來看，大部分的產品還是應用於高端樓盤與豪宅當中。對於任何一件產品，如果要實現普及化應用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業去單打獨鬥，那麼普及的速度不會加快。
另外，據我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名第一的智能家居營銷方式是與房產合作營銷方式。其中又包括精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。若藉助房地產商的力量去進行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。
智能家居、智慧社區的一大助力是大數據、雲計算等現代高科技技術的發展與成熟，為大數據存儲、企業按需運算提供了可能；而智慧物網、5G、人工智能等技術的結合與應用，令萬物相連成為可能，極大擴展了數據來源。
在解決大數據來源、存儲、計算、挖掘等一系列問題的過程中，智慧家居、智慧社區的諸多痛點難點逐步解決，正在向人們期待的完全體進化。
比如，傳統家電企業海爾通過打造全場景智慧生活解決方案，聯合合作伙伴共建生態，其中張瑞敏領導的網絡化改革正在逐步推進中。海爾通過智能化的觸點和有溫度的交互觸點形成價值交互，從而獲取生態圈社群用戶。由此，傳統家電升級為智能化觸點，鏈接終端用戶。2017年U+智慧家庭雲平臺上加入的智能設備超過2000萬臺，實現了200+的智慧家庭場景定製。
美的也在逐步構建系統化的服務能力。2017年，美的發佈了自主研發的Wi-Fi安全芯片、智能網關、智能門鎖等新產品和新技術之後，成為了為數不多能夠提供整體智能家居解決方案的品牌，其服務範圍已經從芯片，延伸到雲端，最終再落回終端。
可是，大品牌想要研發並囊括家居生活全場景的“智能家電全家桶”，用戶往往並不買賬，且進行大規模轉型會受限於原先巨大體量而導致進度較慢；中小企業反應速度更快，只要研發出自己的拿手產品，就有機會彎道超車，一招鮮吃遍天。
塗鴉智能在接受世界經理人採訪時表示，中小品牌企業想尋求產品快速智能化，卻缺乏必要的研發能力，只能固守圍城，望風口嘆息。另一方面，由於行業標準尚不成熟，不同品牌的智能家電無法實現互聯互通。塗鴉智能則從底層操作系統入手，憑藉IoT OS級別的技術實力，以及高效穩定、覆蓋全球的雲端服務能力，幫助合作伙伴快速實現產品智能化升級。
艾瑞諮詢在《2018年中國智能家居行業研究報告》中指出，在智能家居的受眾由極客向大眾過渡的過程中，前裝市場將會發揮出重要的作用。部分智能家居廠商已經開始與房地產、家裝公司合作，將其產品打包進整體的智能家居解決方案，一方面藉助線下渠道的力量更快的觸達消費者，一方面將目標用戶拓展至消費能力更強、年齡層次更廣的群體中。
比如，歐瑞博專注於高品質的智能化的基礎電器，打造智能化的產品與居住空間系統。歐瑞博重新做了基礎電器，打通開關、燈光、地暖、新風、空調等品類，這些恰恰是用戶在裝修房子或者開發商精裝房屋需要標配的產品。目前，歐瑞博已服務旭輝、美的置業、花樣年等50多家百強地產的數百個智慧社區，全球家庭用戶超過200萬。
無論是家電巨頭、互聯網公司還是新興獨角獸公司，他們都在努力不斷打造出一個可以觸摸的智能家居樣本，改變用戶的認知。市場需要的正是不斷的突破和創新，這樣才能找到正確的路徑。“萊特兄弟將飛機送上天之前，沒人相信重於空氣的飛行可以實現，而後才是飛機產業的黃金時代。”也許在未來會有一個革命性的智能單品出現，可以定義真正的智能化，並掀起一場智慧地產新浪潮。
作者／Summer
（www.ceconline.com）
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