當前，磚機行業發展不均衡，創新成本非常高，而模仿複製速度的增快，使得同質化時代下的機械企業競爭力度愈發激烈。

如何在同質化競爭中尋找突破點？福建聯達市政機械製造有限公司從成立之初就開始走差異化路線。作為國內知名的機械生產基地，南安的磚機企業眾多，大多以生產振動性的砌塊成型機為主。但聯達機械董事長吳添明在2002年踏入磚機行業時，則是選擇了更為細分的液壓磚機領域。近20年來，公司一直專注液壓磚機領域的開發和延伸，打造差異化競爭力。

如今，5G風暴來襲，或將為工程機械行業塑造一種全新的業態。正是看中5G的前景，吳添明也在嘗試利用5G，為聯達機械插上信息化的翅膀。

從液壓磚機做起走差異化路線

“選擇從液壓磚機做起，源於液壓磚機的優勢。”吳添明告訴記者，液壓型磚機在靜音降噪、產品硬度方面相比振動成型的砌塊機更具優勢。“液壓磚機市場相對較小，很多同行接單後，做了幾臺沒有延續性就放棄了。但我們一直保持液壓磚機的生產，從最早的手工製作，到現在的智能化大型機械，產品不斷升級換代。”據瞭解，目前聯達機械的液壓磚機主要包括400噸、600噸、800噸及1000噸機型，並在國內外市場建立了良好的口碑。

吳添明說道，自己最早是做銷售的，隨著銷量的提升，便萌生了創辦企業的想法，並於2002年註冊了泉州市豐澤區聯達市政機械廠。然而，在採訪的過程中，記者發現，吳添明對於液壓磚機技術同樣瞭如指掌。“公司成立之初，什麼都要自己做，銷售是我，財務是我，產品售後服務還是我。顧客對於產品有任何技術疑問，我都要去幫忙解答，有時出現故障，還得幫忙維修。”吳添明笑著告訴記者，就是在這樣的環境下，自己也慢慢掌握了磚機的專業技術。

“在環保風盛行的大環境下，對磚機設備的要求也越來越高。除了靜音，還要求設備要做到無塵、節能等。而液壓磚機剛好具備這些環保優勢，導致越來越多的企業將產品延伸到該領域。所以，為了應對市場，我們必須不斷進行產品更新換代。”吳添明告訴記者，公司每隔一段時間，就會推出全新產品，從全自動路面磚液壓成型機到全自動透水磚生產線，再到砂基透水磚等機械及產品的研發，每一款產品的誕生，自己都會和工程師共同探討。而這也倒逼他要不斷去學習各種新技術。至今公司生產的設備先後獲得30多項實用新型專利，2項發明專利。去年，公司還獲評“國家高新技術企業”。

吳添明總結了自己的企業經驗，在他看來，做機械設備的，除了堅持產品的品質之外，還要打造出自己的品牌，走差異化路線。而想要走出差異化路線，產品的創新研發是關鍵。

仿石PC透水磚助力“無廢城市”建設

在吳添明的帶領下，記者來到公司一樓的展廳，這裡擺放著形態各異、顏色不一的各種磚石，這些都是公司磚機生產的產品。而一款仿石PC路面透水磚引起了記者注意，從外觀上，這款磚石與花崗岩並無兩樣。吳添明介紹道，這是公司最新研發的產品，主要用於小區、馬路等地方路面的鋪設。

“這款產品仿石仿真度高，不褪色無汙染、強度好耐磨又防滑，同時還具備透水和易蒸發等性能。與石材相比，它更為牢固，不會像石材那樣容易碎。”吳添明告訴記者，當前我國正全面啟動“無廢城市”建設試點工作。“無廢城市”是一種以新發展理念為引領，通過推動形成綠色發展方式和生活方式，持續推進固體廢物源頭減量和資源化利用，最大限度減少填埋量，將固體廢物環境影響降至最低的城市發展模式。“在建築建材領域，目前已湧現出了人造花崗岩路面透水磚、仿石PC路面透水磚、人造花崗岩路緣石等一大批可充分利用固廢材料、變廢為寶的新型建材。”

吳添明告訴記者，聯達機械憑藉十幾年的實踐創新和研發，利用成熟的液壓成型設備生產技術，聯合國內科研院所及高校研製出了仿石砂基路面透水磚、仿石PC路面透水磚、仿石路緣石、仿石水磨地板磚等液壓裝備綠色生產線。

“仿石砂基路面透水磚的骨料可以對建築垃圾等固廢進行利用，面料則可以使用花崗岩碎片的破碎粉末，再應用高技術材料配製而成。”吳添明表示，這種新型建材的使用不僅可以提高資源利用效率，還能加快建築固廢的減量化、再利用、資源化進程。

“石材屬於不可再生資源，這款產品能夠替代天然石材成為高檔理想型建材，受到市場青睞，發展前景廣闊。”吳添明透露道，公司的產品目前已經應用到廣東、上海、江蘇、浙江、武漢等地區的城市和街道建設。

值得一提的是，聯達機械並不只是提供仿石透水磚的生產設備，而是提供從原材料、到生產設備、技術服務等整體解決方案。

“我們自己成立了一個研發中心，從全國各地採集各種原材料進行比對，然後不斷進行調配，現在這款產品才得以成型。”吳添明講道，客戶購買了產品設備後，他們也提供包括原材料的採購、技術指導，材料的比例調配等技術服務。

“此外，公司最新研發了仿石透水磚乾溼做法，面層採用溼漿，能將石頭表面荔枝面的效果做得更為逼真，強度更好。”吳添明表示，聯達機械將在現有技術力量基礎上，不斷研發開發綠色建材設備，為“無廢城市”建設貢獻一分力量。

5G時代下的工業互聯網平臺

隨著體驗經濟的來臨，吳添明意識到，要想在激烈的市場競爭中長據一席之地，除了擁有高質量的特色產品外，也要提升服務的品質。

“目前公司在廣東、浙江、江西等全國20多個省份均設有售後服務處，同時在印度、利比亞等海外地區也設有銷售服務點。”雖然在國內外範圍內建立了一套完整的銷售、服務體系與網絡，但在吳添明看來，想要更好地服務好客戶，還需利用好互聯網+。

隨著人工成本的提升，在產品的維護上，如果單純依靠人工，對於企業來說，在成本上是一筆很大的支出。吳添明給記者算了一筆賬，按照現在的人工成本計算，假如客戶購買的產品需要維護，工程師外出一天的工資不低於400元，出去一趟至少需要3天的時間，來回的路費1000多元，加上食宿，總的費用差不多要3000多元，而這僅僅是產品診斷所產生的費用。“聯達在幾年前就已經啟用了遠程診斷服務。目前我們磚機設備連接的是4G網絡，通過網絡與對方的機械設備進行診斷以及遠程控制。”

5G時代的到來，吳添明也在嘗試與工業互聯網企業合作，讓公司產品連接5G網絡和工業互聯網平臺。“4G遠程診斷還需要插卡，然後再連接客戶機械設備。如果對機械設備進行升級改造，在設端連接5G網絡，就可以用網絡快速連接客戶設備，為其進行診斷。”吳添明介紹道，5G作為工業互聯網重要的技術支撐，因為其高帶寬、低時延、大容量等優勢特性，能夠為工業互聯網提供網絡基礎。

此外，嘗試將5G與設備檢測結合，吳添明希望在工業互聯網平臺的幫助下監控公司設備使用情況，並實時將數據傳輸到中央控制室，通過大數據處理分析出設備故障情況並及時維護，排除意外停機事故，第一時間服務好客戶。“5G時代下的工業互聯網平臺，其數據傳輸速度更快，網絡成本也相對比較低。”

吳添明坦言，在工程機械領域，5G或許能將多種不可能的應用成為可能，但很多人也都還處於觀望狀態。“如果採用工業互聯網平臺，整體的成本就會跟著提升，包括生產線的配套提升等。”在他看來，設備原先就有網絡服務，運用新型工業互聯網平臺，能夠為客戶更好地提供服務。

海絲商報記者 黃睿超 李楊瑜 文/圖