雙11戰幕剛啟，自然堂炫彩紅星唇膏限量款（紅星口紅）在限量限購的情況下，狂攬16萬訂購量，為自然堂贏得開門紅。
據瞭解，自10月2日爆出國慶閱兵女兵同款之後，自然堂炫彩紅星唇膏限量版被秒空，多次緊急補貨一再售罄，在每人限購2支的情況下，仍售出3萬多支，16萬粉絲表達出希望入手這款新晉斷貨王的意願。目前炫彩紅星唇膏已在自然堂雙11預售清單中，預計再創銷量傳奇。
為什麼自然堂總能將大型節點轉為己用，順勢而為，練就雙11爆款收割機稱號？
瞄準成分創新，款款新品直奔“主題”
創新科研是自然堂品牌最具競爭力的優勢，而應市場所需，大處著手，細微體察，則是自然堂在科研之外的另一項開掛技能。
2019年自然堂雙11大膽升級和上市的產品，盯準成分黨、00後市場。成分黨由來已久，從簡單的識別成分表，到理性迴歸成分參考，成分黨的演變一定程度反映中國消費者在產品選擇的進步以及思考升級，對品牌成分創新提出更高要求。
自然堂品牌以成分創新為切入口，以科技實力為依託，於雙11節點相繼推出爆水散粉、黑白雙管等新品以及小紫瓶、冰肌水等多款升級版明星產品，款款精準直擊目標消費群。
作為自然堂彩妝發展關鍵之年，2019年自然堂全新推出冰肌爆水定妝散粉，於定妝產品中創新添加經典保溼成分玻尿酸，且創新研發出耐皮脂技術成分，吸油不吸水，打造持久霧面妝感，以創新產品力加持，為彩妝品類崛起保駕護航。據瞭解，上市短短2個月，自然堂爆水散粉在唯品會已創億元銷量。
全新自然堂黑白雙管煥顏提亮精華液，6%的煙酰胺和3%的傳明酸加入，堪稱史上最高濃度。雙管活芯精華，黑管為白色精華乳，半月瓶白管為透明精華，1：3的科學配比，帶來弱酸性溫和呵護。
與此同時，多款護膚明星產品以成分創新為主題，迎來全面升級。自然堂經典產品——自然堂冰肌水2019年迎來全新升級，“冰川水+煙酰胺”護膚王炸CP加持，堪稱是一款可媲美精華的水，預計年銷可達10個億。此外，全新升級的環保雪山瓶，採用國內首屈一指的一次成型工藝，減少原料能源消耗和大氣環境汙染，由內至外“道法自然”。
2019年自然堂小紫瓶精華液則通過創新添加酵母、煙酰胺、喜馬拉雅紅球藻三種核心成分，創新升級凝時“休眠”科技，針對熬夜黨和加班族量身定製，已在精華品類締造卓越影響力。據瞭解，小紫瓶一經推出就以成為網紅產品，至今已賣出600萬瓶。
此外，自然堂男士潔面產品小灰炮、首款針對壓力肌的維穩神器藍胖子精華液，以及真安瓶面膜等明星產品都將出現在自然堂品牌雙11陣營之中，預計將再度締造出多個現象級爆款單品王。
“劍走偏鋒”式營銷，只為更美更開心
回顧自然堂雙11營銷主題，劍走偏鋒卻總能直擊消費者內心，以廣泛情感共鳴締造深刻持久影響力。
2017年，自然堂獨家冠名天貓雙11預熱綜藝《生活相對論》，融合自然堂品牌DNA和產品展示，讓“商品即內容，內容即商品”，在沉浸式消費場景構建中實現品牌價值和產品曝光雙豐收。
2018年雙11，自然堂創新提出“珍稀物種”主題，通過一連串圍繞“珍稀物種”的概念傳遞，在雙11十年的節點拋出“變化十年，能堅守自我、不忘初心的才是‘珍稀物種’”的主張。
“珍稀物種”主題可以說是2018年雙11中獨樹一幟且頗有見地的一場品牌主題營銷，能在短暫的營銷節點、龐大的營銷陣營以及瘋狂的營銷狂潮中守住初心，闢出一片理性節制天地，迴歸消費者內心陣地，貼合品牌獨特價值主張，創造持久影響力，就已顯示出自然堂從容不迫的冠軍氣度。
2019年雙11自然堂提出“更美更開心”，可謂是又一次不按常理出牌的“劍走偏鋒”式營銷。9月，自然堂官方微博發出海報，宣佈鄭愷、苗苗、趙今麥、白宇以及開心麻花四人組（沈騰、馬麗、艾倫、常遠）等八位明星成為自然堂“雙十一開心購物官”，隨後發佈由開心麻花和謝娜主演的系列短片，每人演繹一款自然堂明星產品，或英式冷幽默或爆笑風格，讓消費者耳目一新，在歡樂中get產品亮點。
“消費者就是認為更美、更開心，越開心也就越美麗。”自然堂如此理解“更美更開心”的主題。營銷走入套路的原因多是因為失去市場敏感度，對消費者的理解沒有同步更新。
“更美更開心”這五個不能更簡單的字，包含著對當下年輕消費者購物心理的深層把握。無論是年輕消費購物偏好更加理性化還是個性化，無論是因為變美所以開心，還是因為開心所以變美，是因為開心所以購物，還是因為購物所以開心，原因和結果早已融合，難以區分。但與其苦苦尋找區別，不同從中抓取共性，開心就是這其中不變的規律和真理，產品或營銷服務於消費者內心愉悅的需要，才能實現真正的共鳴。
此外，自然堂品牌還將上線當下火熱流行於年輕消費者圈的盲盒，以消費者喜歡的方式派送驚喜。
在主題精準統攝基礎上，自然堂品牌營銷從一線至五線的霸屏滲透，從線上平臺合作曝光到線下門店、廣告牌的強勢推廣，全方位地滲透進入目標消費者的日常生活中，短時間實現產品曝光、價值傳遞、影響力擴散。而從歷年上海外灘地標大屏開始，自然堂在短時間內霸佔淘寶、抖音、優酷、百度、美顏相機等熱門APP開屏，邀近百位社交大號為品牌發聲，展示其品牌強大資源運作能力，以及打造國妝第一品牌不遺餘力的決心。
2019年雙11預售大戰已然開啟，品牌之間的較量已從長線營銷行至短兵相接。然而，不管哪個階段，不管何種節點，終歸都是產品力的比拼。
無論是持續打磨產品力，還是創新營銷方案，自然堂品牌總能在洪流中攫取精髓，為品牌所用，為消費者考慮，而不是隨波逐流失卻堅守。憑自然堂總能以自喜馬拉雅的產品高度真切貼近消費者內心所需，她就已經衛冕國妝NO.1。
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