不可否認的是，經歷了這麼多年的苗木寒冬，即使是某些專家預測兩年後就能好轉，但現在仍舊是苗木行業低谷期，而且目前還不能很明確的看到苗木行業呈現快速回暖的苗頭。

世界的大經濟形勢影響中國，中國的大經濟形勢必然影響苗木行業的發展。

中國經濟增速持續放緩，相對低迷，園林行業不能獨善其身。尤其是園林苗木行業，產業發展不均衡，需求缺口與苗木過量並存。

▪ 需求缺口 指的是設計方、工程方很難找到或採購到自己需求的苗木；

▪ 苗木過量 是指市場苗木存量大，中小規格苗木存量大，質量不好的苗木存量大，尤其是部分品種。

一些研究者近年一直在奔走呼籲“去庫存、調結構、促使苗木轉型升級”，但是還是有很多苗圃難以改變現狀。

做到他們所說的這些，不僅僅需要苗圃人有壯士斷腕的決心，更需要其審時度勢、權衡利弊、相機而動。在專業人眼裡，調整掉的是非市場主流的、沒有良好市場前景的劣質苗木，但對苗圃人來講，調整調的是大量已經投入的資金和心血，某些情況下，也可能是面子。從這些層面上看，去庫存、調結構、促進產業升級就顯得困難重重、裹足不前了。

循著他們的思路，我也談談自己的理解。

對苗木發展及調整的理解

經濟形勢低迷期，是國家調整優化產業結構的最好時期。

我國經濟的發展正在實現由量的積累到質的提高的過程，國家雖然放慢了經濟發展速度，但卻一直在引導各個行業提高經濟發展質量和效益。園林行業也不例外，苗木行業尤是如此。我們應該控制或者降低量的發展，在質量和效益上下功夫。控制或降低量的發展，就是那些研究者一直在倡導的“給苗木做減法”。

我理解的“做減法”，目前可以分為以下幾種情況：

◆ 小型苗圃（50畝以下）

如果運營出現困難，可以依據自己的經濟狀況和現有苗木結構做出決策。經濟狀況一定要放在首位，如果難以長久支撐，甚至可以暫時放棄這個行業，長痛不如短痛，及時止損未必不是明智之舉。眾所周知，沒有經濟的支撐，再好的方案也難以落地，再好的前景也是空中樓閣，就好比人在大漠裡沒有了水，就是守著一堆香餑餑，也難以維持生命。

尤其是對苗市高峰的時候進入了這個行業，這多年過去，還難以收支平衡的苗圃，更是需要考慮“紅旗還能打多久”。當然，如果您資金充裕，建議您一定多考察（多走）、多思考（多想）、多諮詢（多問），參考專業人的建議，先論證一條適合自己發展的模式，再進行苗木的調整。在這個大師、專家滿天飛的時代，您務必要擦亮眼睛，金玉其外敗絮其中的柑橘，好看未必好吃。

◆ 中型苗圃（50-300畝）

首先，要對自己的苗圃進行一個明確的目標定位，就是自己要做一個什麼樣的苗圃，掙哪個方面的錢，這個您一定要想明白。然後，圍繞這個定位再進行苗木的調整，依據自己的能力和所處的環境，有計劃地調整掉與實現你目標定位相悖的品種和苗木。同時，還建議您要不斷提高自己的專業知識，做好苗木人和苗木經紀人的雙重身份，助力於您苗圃的管理與銷售，促進您經濟收益的提高。

◆ 大型苗圃（300畝以上）

船大難掉頭，是您在去庫存、調結構、促進苗木轉型升級的過程中面臨的重要問題。有幾個想法供您參考。務必要結合您自身的條件（社會條件、經濟條件等）給自己的苗圃一個準確的定位，再對家底進行摸底分類，制定調整方案與計劃。

在調整過程中要有個輕重緩急和先後順序。建議您首先要加強不需要調整的區域管理，提高質量，增加效益，這個操作最簡單。其次，對不迎合市場需求的苗木要制定清理計劃，狠心去庫存（打包銷售、低價銷售、清地處理等），給好的苗木騰地讓道，這個操作最揪心。然後，對需要微調的區域按照計劃進行局部調整，加強管理，這個操作較為長期。

此外，大型苗圃可以結合自身的優勢，依靠區域化苗圃的有利資源，適度開發“苗圃+…（觀光、康養、旅遊、親子、科普等）”模式，實現盈利多元化。

以上是我個人的理解，說法都較為框架，千人千面、千花千紅，在實踐中需要具體問題具體分析，在實際中解決實際問題。

對植物品種發展方向的理解

我國園林苗木發展必然向品種化邁進，一個樹種或一系列樹種成就一個公司將是未來苗圃發展的趨勢。

鄉土樹種（低碳樹種）必將是園林綠化樹種需求的主流，園林綠化樹木品種多樣化是必然趨勢。實用功能性強的鄉土樹種的變種，是近些年新品種應該關注的方向。

科學引種觀察適生性較強的，或者是經過生態安全評估的外來樹種作為綠化補充，仍舊擁有巨大的市場空間。

（作者系河南夏邑永震園林總工程師）