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很多賣家拼命研究各類推廣技巧、選品技巧、提升轉化、優化內功的技巧，在研究的時候如獲珍寶，覺得立馬就能獲得黃金萬兩，賺的盆滿缽滿，一用到自己的店鋪中卻發現神技仍然是別人的神技，對自己店鋪不起作用，接著開始抱怨、懷疑、灰暗.....
前兩天跟牛聊天，他聊到一個很有意思的事情，他說蘇乞兒練習降龍十八掌時候是按照順序練的，但跟對手對打時，可能先打第八掌、也可能先打第三掌......所有招數完全取決於對手的反應，練習的作用就是把技巧變成本能，就像走路、跑步、跳躍......當你走路的時候永遠不會考慮先邁左腳還是右腳.....
閒話少扯，目的還是告訴大家神技固然重要，你不光要把神技學透變成本能，更重要的還是你要學會如何駕馭神技，也要把他變成本能.....
以下我會闡述三種玩法與技術的結合思路
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為什麼標題寫“【如何打造天然爆款】”並非標題黨，吸引點擊，而是這是事實，不同的產品決定不同的玩法......不同的玩法也決定不同的產品......他們之間是精準匹配關係，匹配錯了一定會走火入魔.........接下來談談怎麼匹配........
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第一種：“通貨”
什麼叫“通貨”，就是大眾貨，受眾面廣泛，競爭對手多，高級點叫“紅海”，也就是在淘寶一搜，同款和相似款一大把的那種款，有些人一提起這種款可能會很不屑，但我告訴你，可能你店鋪的裡的款都還不如這樣的款呢.....
這種款的弊端不用想了，剛才已經談過；分析分析這種款的優勢：
1.這些款一般都是符合類目最優屬性的，證明一點，需求量是大大的存在，為什麼80-90%店鋪裡的產品還不如這種款，因為你連熱搜都談不上，很多都是廢品，所以........；
2.這種類型的款貨源渠道豐富，如果你可以推起來，不用擔心被供應鏈牽制，隨時可以調貨；
3.這種類型的款一般都不是平白無故的爆，很多都是經典款，就像“小腳褲”有的款式一做都是4-5年不變的，相對來說都變成標品了，不用擔心推不起來.........；
這種類型的款就是我說的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接選款即可，推起來也不難（待會在聊），難點在於如何找到突破點，抓住核心優勢.........
這種類型的款，我們按照高中低3個檔次來劃分，也決定三種不同玩法：
1.低檔貨：這裡面的重點是價格，如果你玩的是低檔經典款，越小規模玩越吃虧，要玩就玩大的，比如“小腳褲”你可能會想到去工廠直接下單，幹個8萬件10萬件的，成本一定下的來，15塊錢一條成本，29.9玩活動，猛搞，不敢玩的成本一定超過20元，一般都是在22--25元，跟你沒法拼，你搞19.9都有的賺，別人得虧死，不否認這是個好的方法，但還是顯得笨拙；那怎麼玩？
方法一，可以從面料下手，這種面料一定有人大量處理，直接收過來，2-3折收，可能這一搞成本可能就變成10塊上下了；
有人說這還不夠猛，方法二，直接掃庫存，3-5塊一條狂收過來（當然也要看看貨能不能賣），聚沙成塔積少成多，直接定成運營方針，如果3塊收過來，發單量大，快遞也就3塊左右，加上倉儲、退貨、人員，你9.9包郵是微虧的，這就是很多人不理解為什麼你做出來最便宜都要15元，有人卻9.9包郵跟你血拼，一旦你降價了，會死的很慘，這種玩法就是活動+直通車，有時連直通車推都很少，而是多店玩活動，一天一場不夠的話，一天三場，各種活動報，淘系活動各種活動、第三方各種活動（卷皮、返利、折800......）全線開動；去年我們一哥們做皮褲，一個秋冬幹了1個多億，很多人不理解他為什麼搞這麼低的價格，以為他不賺錢，人家平銷價格19.9元，活動9.9包郵，賺的不要不要的；
2.中檔貨：這裡面重點是“價值感塑造”，因為你做的款仍然是滿大街都是的款，當然，價格也是各種各樣，總有人貪圖便宜購買低價貨，也有人需求品質的，這裡面的價值感塑造分為3大重要因素：
其一、圖片，必須要區別於低檔貨，你要先分析你的用戶，一般來說購買這一類產品的用戶都是辦公室白領，年齡25-30之間居多，他們喜歡看什麼？雜誌。對了，給我把雜誌的效果做出來即可，馬上視覺上的價值感絕對與低檔貨拉開差距，這裡們很多視覺方面的技巧，其二、工藝，你的用戶其實還不懂產品的，但他們具備最粗淺的分辨力，就拿服裝來說，他可能覺得沒有線頭就是好產品，所以這些細節必須注意，這是關係退換貨最直接的因素；
其三、版型/模具，說白了就是技術，這關係到你的產品能否有回購，有口碑，說大一點關係到你店鋪能否長久運營的根本要素，其實很多東西都是先天註定的，這裡只說一句，你要突破技術壁壘，找到行業頂尖技術合夥人，我們有很多店鋪案例可以作證這一點，“通貨”的高利潤是可以產生的，小而美調性店鋪也是可以做的很大的........
玩法上來說，一般中檔貨就是玩直通車，頂多做做店內小活動，很少玩促銷，推廣手法比較單一。
3.高檔貨：說實在的這類產品就是賣給懂貨的人，正所謂行家一出手就知有沒有，你們可以搜到很多淘寶神店，包括天貓品牌店，或者想往品牌路線上走的店鋪，他們產品不多，產品你看著都眼熟，但價格就是高，雖然沒有大的爆款，但款款都在動銷，其實天貓很喜歡這樣的商家.........
他的難點在哪裡？全方位的。這個就不是塑造價值的說法了，而是超級性價比，全方位的，也許你去戎美家買件風衣，花了800-900元覺得很貴，但是他們可以這個價格分分鐘秒殺完畢，你搶都搶不到。很多人不理解為什麼？當你靜下心來去研究他的詳情頁，你會發現，一張雜誌圖，接下來就是各種細節圖，拍的質感超級牛逼，意思就是告訴你，老子的產品跟圖上的一模一樣，圖上的是巴寶莉的風衣，一件4000-5000元，我賣你800-900算是客氣的了，不退不換，愛要不要........
當然，那是比較牛逼的，很多工廠佈局淘寶，一上來就搞低價，覺得不搞點銷量，不請個百十號人，忙裡忙外，都不算嘗過電商的刺激感........其實未必，尤其是工廠，佈局進電商，起步應該高一點逼格，哪怕你就做一個襯衫類目、就做一個寵物吸塵器、就做個酸奶機.......單品類強勢突破進來，款式即便跟低價的一樣，你細節一定要做足，淘寶是有高端用戶的，雖然也不是那麼的高端，但你絕對可以吃的飽飽的，還有延展性......
玩法上來說，直通車定向效果還行，最主要的是玩老客戶，玩粉絲，因為粘度大，一旦認可之後忠誠度很高.........
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第二種：“差異化”爆款
很多人一聽到這個詞，就會覺得很高大上，很神秘的樣子，尤其是一些寫手和策劃公司一包裝，什麼戰略、藍海之類的....顯的特神秘，似乎這個技能只掌握在少數幾個頭腦聰明絕頂的人手裡似得......
再神話的東西，都可以拆解成各種零件。
汽車難造吧？難！李書福在做吉利之前是幹什麼的知道麼？反正不是工程師。
手機難造吧？難！老羅在做錘子手機之前是幹什麼的？反正也不是工程師。
所以，你的產品有那麼難麼？所以...... （我一直相信自己能飛 ：》 開個小玩笑）
產品是什麼？就是零部件的排列組合，換算到淘寶上，就是各種屬性的組合啊，屬性就是產品的配件，你需要什麼配件，拿過來擰上去即可，至於怎麼擰上去的，那是工藝師傅們的問題，你需要做的是告訴工藝師傅們應該擰上去什麼。我這裡說兩條原則：
其一：必須是熱銷屬性，沒有熱銷屬性就沒有市場需求量，別說爆款了，賣出去都可能有問題，搞原創的另當別論，暫不討論；
其二：必須放大或縮小某一個或某幾個屬性，比如大家都賣“羽絨服女”，你要賣“大毛領羽絨服女”，那“大毛領”這個屬性要給我擰上去，通過產品、視覺給我塑造出來；
比如：巴寶莉經典款風衣熱銷屬性是----雙排扣、POLO領、雙排扣、中長款、繫帶；POLO領可以變成大POLO領；防風片可以左邊變到右邊，也可以變成斗篷、斗篷還可以有長有短、假兩件；中長款的直通造型可以變成裙裝造型、也可以變成前後不對稱；啥都不變還可以升級面料、升級工藝、甚至就升級個拍攝風格........都是差異化
前兩天看到個哥們介紹自己，說他是一個數學經常滿分的淘寶創業者，其實哥也是，一個數學幾乎沒扣過分的淘寶創業者。任何東西，都是可以計算出來的，絕對誤差是不存在的，就說到這，不深究了，接著聊後面的。
玩法來說，相對單一，搜索+直通車+粉絲營銷，一般情況下活動上的比較少，因為市場空間相對有限，一般這麼操作的，都是有品牌規劃，或者調性店鋪打造的商家，不想以犧牲已有市場的方式去獲取本不該屬於你的用戶，除非出低價競品去拉動市場，另當別論。
第三種：“絕對化”爆款
以上說了那麼大一篇，只是熱熱場，這裡才是真正進入正題，什麼才是真正的【天然爆款】、絕對【爆款】。
小生意看做事認不認真，中等生意看能不能把握市場，大宗買賣看能不能讀懂趨勢。孫子兵法三十六章就是從36個角度闡述趨勢的重要性。我很喜歡看戰爭片，也喜歡讀相關的書籍。有一種戰術叫側翼戰，大家應該都有耳聞，其實用在商業上就是上面一段講的“差異化”爆款思路，可以是差異化爆款，也可以是差異化品牌區隔，所謂的藍海戰略就是稍微升級一下，以後有機會再論；還有一種戰略叫“防禦戰”，為什麼要防禦？因為事先已經取得了“制高點”。為什麼你做不了石油、礦、煤炭、電、網.....都是事先取得了“制高點”，他們開始就是防禦戰，沒有什麼側翼戰、攻堅戰....
如果你的產品足夠強，強到可以直接佔領“制高點”，你就可以做到賣方市場，酒香不怕巷子深就是這個道理。一旦做到賣方市場，規則就是你定的，市場也是你定的。舉個最不恰當的例子，所有搞傳銷的創始團隊都是極其牛逼的產品高手，戰略家，可以直接用“夢”一般的感覺去形容他們做的產品，做到你根本沒機會去競爭，放眼全國甚至全世界都沒有競爭對手，所以他可以自己定規則，定玩法。
再說小一點，落實到產品上怎麼做？你需要滿足三個原則：
1.唯一性：你的產品是唯一存在的，祖傳秘方治腳氣、百年老店、花王尿不溼獨家代理、正宗陽澄湖蟹腳......
2.權威性：你的產品必須是具備權威性的，100000次試驗證明、獲得國家級***認證、***領導喝了都說好、****明星代言、5大安全保障、100年不變形....(當然有很多極限詞是收廣告法限制的，但不影響你的表達方式)
3.排他性：同時你的產品必須具備排他性，正宗涼茶王老吉、正宗陽澄湖蟹腳老王家、***原創......
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乾巴巴的說原則，一般都很難理解，舉個幾個小例子：
例1：“千戶老苗湯”---“老苗噴劑”治腳氣，這是個治腳氣的中草藥祖傳秘方，而且是苗族一家世代醫師的家族企業，也是受到歷朝歷代官府的認可與扶持，可以說這個產品同時滿足唯一性、權威性和排他性，完全可以做到賣方市場的玩法，自建自媒體平臺只要發出聲音即可+微商+社區+電商，包括線下全渠道覆蓋，從某種意義上來說，他是沒有競爭對手的，就看他們老闆能不能找準那個制高點了；
例2：“斜塘弄裡”---傳承“蘇繡”品牌，找了N多蘇繡大師作為代言人，品牌的唯一性、權威性、排他性全方位的增加，必須要搶佔蘇繡文化傳承的“制高點”，我就是“文化傳承”，“文化傳承”就是我，精準打擊禮品市場，很多人看不懂，真正的戰爭是沒有硝煙的，虛即實，實即是虛；
例3：我是賣牛奶的，賣天然牛奶，出了定義：只有2000米海拔以上的奶牛產的奶才可以稱之為純牛奶，全世界超過2000米海拔以上的只有5個牧場，全部為***天然牛奶的專屬牧場，換句話說，只有他才有資格說自己是天然牛奶。
例4：比如做淘寶服務商，**老師的超級快車，他本人就是直通車程序開發者，這就是超級快車第一名片，別人根本沒法比.
...... ........
例子太多了，就不一一舉例了。想要做出“絕對天然爆款”必須搶佔“制高點”，你可以往歷史上挖，也可以往經歷上挖，也可以往資源上挖....一旦你挖到了，恭喜你，你的產品就跟宗教一樣沒有道理可言，經營的就是從相信推升至信仰層面，定價權、規則制定權全部在於你，不管你做高中低哪個檔，你都是你，別人相信你，做低檔對於你來說只是為了培養入門級客戶而已，市場的大小是你決定的，因為任何層面上你與別人都無法比較，用戶根本找不到比較的依據，剩下的就是你如何提升知名度，玩轉渠道與粉絲的問題了。公眾號；十點半的陪伴
等等我飽飽
“爆款來源於電商”，大家經常看到閱讀量10w+的爆文，實際上跟爆款商品的邏輯關係原理是一樣的，往往一篇爆文就能帶來大量的粉絲，這也是為什麼大家都熱衷於追逐熱點的原因。
一個良性的爆款能夠讓店鋪在一段時間內持續不斷的賺錢，並且帶動店鋪內其他產品的銷量。
那麼店鋪該如何打造爆款呢？
測款，找出店鋪內的最佳產品。選擇好打造爆款的產品之後 ，就需要梳理好自己的思維框架，再配以相應的資源投入、最後高效執行，賺錢就水到渠成。當然了，這個賺錢多與少，跟你投入相關。
找到一系列“產品”後，先學會“店鋪佈局、產品側重梳理”，再學會“產品競爭力”塑造，“基礎優化”，就得熟悉淘寶的日常運營基礎；
這些東西很基礎，我之前也分享過很多內容，就不一一闡述了，你可以參考我之前的文章，但是一定要重視，這些是你獲取流量，轉化下單的基礎。
“推廣引流”：這裡要具備兩個“常規認識”，否則很容易被培訓大神忽悠、也很容易百度找到資料掉坑：
- 清楚各個流量入口及結構、價值，這將取決你通過什麼技巧來獲取哪塊流量，並且會清晰的認識什麼流量才是良性健康的；
- 理解淘寶的競爭規則，你想要獲取更多流量、用戶、銷售額，那你就得一步步去匹配、超越；否則容易曇花一現。就像不懂SD，就容易降權、被抓、甚至沒效果。
之前也強調了，一個良性的爆款。主要靠的就是源源不斷的自然搜索流量支撐。所以要累積好相應的“自然搜索權重 ”。拉昇產品排名，第一步要做的就是積累你的基本權重
沒有權重買家是看不到你的產品的。 買家搜索某一個詞的時候，你被淘寶展示排名的前後是由你的權重決定的，特別是你的關鍵詞權重，
你的關鍵詞權重高，那麼買家在搜索這個詞的時候你的產品就會被排在前幾頁。獲得很大的曝光機會。
而關鍵詞權重想要積累：
就得有搜索你這個關鍵詞，點擊進店，產生相應的“人氣權重”（點擊，收藏，加購等。但這個權重比率相對較小！）
通過目標關鍵詞進店成交產生相應的“坑產權重”（坑位產值——也就是銷售額，每個單品甚至說單品下掛靠的每個關鍵詞都有自己的坑位產值要求的！）；
最後確認收貨，五星好評，產生相應的良好的“服務權重 ”（服務權重決定了銷售額權重最終效果，一旦產生退換貨，基本沒權重，沒確認收貨，五星好評，這個銷售額就只能產生30%-50%的權重值）
完成以上途徑才是整一個完整的關鍵詞權重累積！而shua單是在前期唯一能夠完美把控關鍵詞權重穩定遞增的手段，
這裡提醒一下，對於前期的關鍵詞基本權重積累應該把目光放向長尾詞，
因為這種詞雖然流量比較小，但是競爭也較小，而且特別精準，非常適合我們前期操作。一定要清晰的知道，自己什麼時期，做什麼詞。才能取得最佳效果！
淘寶系統通過對寶貝的銷量、轉化率、信譽、好評率等參考指標進行分析，購買人數多的產品自然就是優質商品，這是一個基本的判斷，淘寶系統會給予更多展現，這是推動銷售的一個重要原因。
這時候通過前期的shua單，你的單品已經具備了一定的基本權重，最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6頁甚至更前面找到你的產品。
那麼這個時候你就可以著手去操作你行業的二級詞（或者說一些流量比較大的熱詞）了，因為二級詞甚至是一級詞這些流量詞才是你後期引流的主要途徑。
如果說你在中期沒有操作起來，那麼後期你是很難有一個爆發的。
並且這時候可以酌情開一開直通車，走一走淘客來拉昇你的銷量。迅速積累你的羊群效應，為你的後期爆發來做準備。
另外如果前期shua單導致店鋪/產品標籤混亂，這時候就需要通過直通車來快速拉正你的人群標籤。現在淘寶已經千人千面了。你的標籤越精準，淘寶的推薦越精準！
這個時候基本就是你的旺季了。只要你之前的權重積累做得好。產品排名做的比較牛逼。流量會特別大，
你需要做的就是抓住這些流量，該做的數據維護就要做好，時刻分析你的行業數據，你的點擊率，轉化率，收藏加購率等等這些基本數據（什麼數據掉了記得警惕，並維護，否則流量很可能會下滑）
該報活動就可以報活動，該開車就開車。適量而行就可以了。
學會“數據分析”，對於上述“推廣引流”後所產生的一系列店鋪數據、產品數據進行評估、分析、優化、總結等；
如果不懂，你根本就不知道哪裡出了問題，該怎麼去優化這些問題，最後死拉死拉的。
最後稍微總結一下：上述的環節梳理下來，我們還缺少很多瑣事，比如“售前售後”、“打包發貨”、“魚塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打雞血，只要上述環節你能掌握並具備靈活運用，也具備處理應急事件的能力，那麼淘寶就沒有想象那麼“難”；
上述只是小規模賣家們的“創業雛形”，僅能幫助你有機會賺個幾萬、十來萬。想要賺更多，那麼你需要掌握的東西就更多、更深入、更繁瑣。
更多的內容，在我頭條的文章和視頻裡都有過詳細介紹，有興趣的朋友可以參考參考。
如果你在淘寶運營中，遇到其他問題，歡迎交流，有問必答！私我敲“1”，我會送你一系列實戰課程，相信你受益匪淺。
我是花和尚，希望我的回答能夠幫助大家少走彎路、有所啟發。
花和尚
我看了一下已經回答的同學們，可以說基本寫的面面俱到了，具體的方法都列舉下來了。我能說的就是一個簡單的道理。
1.找一個有市場需求的寶貝
2.用視頻，圖文，評價，問答等形式把寶貝的完全表達出來
3.把有需求的人引導到這個寶貝里面
4.消除買家的任何疑慮問題
這四部不斷完善，僅此而已
失業那些年
爆款先定位價格人群，分析產品差異化提高產品競爭力，做好測款，確定自己目標銷量，規劃操作打法下圖是推廣階段方式！
聚途電商
一，選款，定價，備貨
二，測款。數據好就下一步，不好就從一重來
三，刷單，淘客。做基礎銷量和評價
四，直通車
iorioo
需要考察現在好多人需要什麼，需要新穎實用獨創，見好就收！
超人毅1978
本人不懂，難回答。
金蘋果
爆款的前提是做了無數無數的調研等工作，做好前期工作，內需……爆款
