|亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄
NO.1 | 壹
當下的開封樓市冷嗎？
冷，還夾雜些劈頭蓋臉的寒風
這便是當下開封樓市的真實寫照
我一位朋友的妹妹
在鄰近西湖的某項目做置業顧問
據她在樓市一線的親身感受來看
從十一假期到現在
樓市經過幾輪釜底抽薪的血洗之後
自己手中的客戶大多數成為了「觀望派」
無論她怎樣邀約客戶前來再看看
得到的微信回覆，永遠是一個反問——“降了嗎？”
你看，當購房者把所有的購房因素
都集中在「價格」這一個單一的焦點上時
市場的熱度便會隨著對價格的敏感而高低有差
這怨不了購房者，自古買賣不一心
「低價買高質」的佔便宜心理
自古已有，你我誰都逃不過
這樣的心情可以理解
但有些購房者脫離實際的一味扼殺市場
很偏激的自認為，市場的低迷=樓市普降
卻顯得有些太過以偏概全
NO.2 | 貳
據一線的置業顧問們反饋
自從十一黃金週市場大變天之後
自己手中的客戶們
便陷入到不慌不忙的狀態
那些在節前買房需求強烈的購房者
有些也已經紮起了架子
要和置業顧問開啟一場長久的拉鋸戰
一些有理性的購房者
還很清醒的認為，在目前的市場疲軟期
房價大漲幾乎沒有了底氣
隨著年底各房企績效考核的臨近
小幅度的調整也是一定會呈現在市場中
但這個調整的幅度
一定會根據項目自身的情況與所在的區位
有所不同
但有些激進的購房者則認為
當品牌比你大、實力比你強的房企
都把房價拉到6000+的時候
憑什麼在西湖畔周邊的項目
還能夠堅持高高在上的價位
在他們的認知中，這些成熟區域樓盤的價格
高一分錢，都是對民眾不負責任的表現
他們在和置業顧問的溝通中
聽不進去譬如地段、區位、生活成熟度的解釋
他們眼中，唯一認得的，只有價格
這樣的情緒，甚至瀰漫到二手房市場
一位讀者向我們表述
他急著把自己位於二師附小、還未入住的學區房
掛到網上之後
沒過多久，便有客戶過來諮詢
本來7900的現房價位，在這個區域已經不算高
但客戶上來直接喊出了6500的一口價
還美名其曰地不斷為這位讀者洗腦
告訴他現在樓市下行嚴重
再不出手這個價位都賣不到
而這位讀者也非常爽快、乾脆
反手就是一個拉黑，多一句都懶得交談
存在這樣心態的購房者，在市場中其實大有人在
用淺顯的道理來解釋
便是羊群效應，也叫作從眾心理
一看到大品牌房企都放下姿態
用極大的誘惑來抄底樓市購買力的時候
心態便有了「自以為然」的想法和變化
理所應當的認為
市場的價格就應如此
他們有錯嗎？並沒有
開發商有錯嗎？顯然也沒有
之所以存在互相對立的購房置業觀
皆源自於他們的立場與利益不同
當你看透了這些
也就知道為何主管部門
會把反映樓市正常狀況的樓市數據
再次封存
也就知曉為什麼不能再相信，各個樓盤的調研數據了
在市場下行的時刻
數字是真實的，也是虛幻的
更是經不起反覆深度推敲的禁區
市場真實的狀況
是城市邊緣、抗市場風險能力差的項目
已經走在了降價的前列
進而影響到近期首次開盤的項目定價
那些猶豫不決，正在為業績左右為難的樓盤
正在小心翼翼用特價房、團購房等噱頭
來試探著市場的反映
而那些在品牌、品質有絕對話語權與影響力的樓盤
依然不受市場的干擾，按照自己的節奏穩步前行
越是這樣的樓盤
反而在高端改善人群中的心目中，更具價值
那麼，對於真正想買房的人而言
在當下的市場洪流中，究竟要怎樣來選房？
NO.3 | 叄
首先，一定要對成品房（精裝修）謹慎對待
成品房從出現開始
就是開發商要溢價的不二法寶
樓市好的時候，怎樣都可以
樓市差的當下，開發商們丟車保帥
第一個想到的，就是精裝變毛坯
開封樓市中比比皆是的例子，便是見證
而那些因各種原因，沒有辦法及時調整的項目
在面對銷售疲軟，不得以價格下探來自救的時候
壓榨裝修成本，更會是第一個拿來開刀的地方
當成本出現塌陷，裝修最終所呈現出的效果和實用性
不用細想，大家都能推測的出來
就算表面工程做得再好，隱蔽工程的降標、降質
更是一份恐懼的定時炸彈
同時，無論成品樣板間的建材品牌再好
所有的材料均是由原廠特殊定製的
市面上根本買不到，也就掐斷了你想要比價的想法
請記住，樓盤真實的裝修標準
能夠達到項目對外宣稱精裝標準三分之一的項目
我認為，就是良心的
同樣的道理，也適用於降價的毛坯房
購房者在任何時候，都是菜板上的一塊肉
只不過被人拿不同的工具，刮來刮去而已
其次，一定要對
滿天飛的特價房、團購房，有一雙甄別的眼睛
購房時，萬不可聽風就是雨
這些名義的房源
往往會在戶型、位置、朝向以及樓層等因素中
存在難以出售的缺陷
順水推舟作為特價房，便是最好的去化選擇
因為開發商們看似努力推出房源、加速銷售
但實際上都在憋著一口氣
等待著明年春季兩會之後的房產市場走向
留著這些能夠賣出高價、壓箱底的優質房源
顯然有備無患
而購房者需要做的
就是張開嘴，邁開腿
來深度瞭解真實的樓市狀況
永遠不要做「盲人摸象」
最後，要相信自己的直覺和判斷
買房是用來自己住的
別人能夠給予你的，也僅僅是建議
並非結果
第一
小心謹慎
不要相信中介誇大其詞的承諾
要以售樓部置業顧問的表述為準
但同時，也不要過分依賴
置業顧問慷慨激昂的話語
一定要以最終落到合同中的文字為依據
第二
珍惜並守好你的個人徵信
它是你進行房屋貸款的敲門磚
更是你以後個人信用的立體畫像與電子銘牌
第三
珍惜當下的工作，並全力以赴
一旦你入坑成為房奴之後
你會發現，再困苦不堪、疲憊萬分的工作
都將會成為你唯一緊握的稻草
生活不只是房子
但沒有房子的生活，將毫無安全感！
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