蘇蘇275476287

第一次和業主見面，我不知道你說什麼好，因為每一個業主的愛好，價值觀和興趣都不一樣，所謂的投其所好嘛，你不瞭解業主，你就不能投其所好。在這裡，我可以告訴你，第一次和業主見面不能說什麼。

不能談房事

有的人在購買二手房的時候，說我直接和業主面談，不需要經紀人在中間擋著。這種想法是好的，問題是你對業主瞭解嗎？業主對這個房是的預期是怎麼的？你怎麼來解決業主不合實際的預期？業主家庭成員的意見會有哪些？怎麼去說服家庭成員的意見？業主有什麼樣的個性，如何面對業主的個性？這都會影響這套房的價格和最後的成交。

在第一次和業主見面的時候，你不能表現得你很喜歡這個房，不能問業主的價格。你這麼做的後果就是，業主覺得你對這套房有很高的興趣，在以後你如果要談價格的話，你就處於被動。業主覺得，你已經看上這套房了，我的價格就不會輕易將下降。

你第一次看房的時候，你只是初步的看房，業主接待的看房人比較多，在業主眼裡，你只是眾多看房人中的一員，你買不買其實不抱希望的。而你表現的太積極，就會適得其反。

不能說這套房有多少缺陷

很多人覺得，我對這套房很有興趣，趁此機會可以多說點這套房的缺點和不足，打擊一下業主，讓他在談價格的時候，在價格上可以多些讓步。據我多年的經驗，這很多時候會適得其反，

業主說，你把我的房說的這麼糟糕，那你就不要買好了。或者你說我這房這麼不好，我反而要對你漲價，你不買有人買，我要買給喜歡我的房子的人，不一定一定要賣給你。

因此，這裡我要告訴各位購買二手房的朋友，一套房好或者不好，你心裡明白就行了，不一定要表現出來。別人說你的房不好，你也會不高興，是吧。

不打悲情牌

有的購買二手房的人，為了爭取業主更多的讓步，主打悲情牌，說我上有老下有小，我得支付銀行利息有多高，我有多困難。

你說了這麼一大堆的事兒，業主一句話就給你打發了，這麼多的困難最好不要買房，說明你經濟能力不夠。你這麼困難，我把房賣給你，能收到錢嗎？業主反而對你沒有信心，反而不會把房賣給你。

總結一下

如果你第一次看房遇到業主，最好的方法是少說話，這房好和壞你自己看了後，心裡明白就行了，不要表現出來，可以說點房子之外的一些事兒，最好是和經紀人保持密切的溝通，看了有什麼想法，有什麼觀點，和經紀人溝通，經紀人經常和業主接觸、溝通，比你更瞭解業主。

當然，如果你和業主第一次見面就奔著籤合同的目的而來，那又是另外一回事兒了。這裡面要使用很多技巧，才能達到你的目的。比如你不能表現得太過自信，柔和婉轉一點，可能結果會更好點。

當然，這是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見；也可以點擊關注，方便以後交流這類似的問題。

重慶玖哥

作為一個專業人士來回答一下，我經常教客戶怎麼跟業主談價格，

首先叨叨家常裡短，然後切入房價的時候可以這樣說，假設房子100萬，一般回價都是90萬，但是如何能把這90萬說的更有意義點學問就大了，你可以這樣說，我現在手頭只有30萬，本來一直叫中介幫我找70萬左右的房子，但是中介介紹這套我很喜歡，他們落實到按揭可以貸款40萬，這樣我總共有70萬，我親戚家人估計可以資助我15-20萬左右，如果你90萬肯賣，我馬上再去借點，這樣無論業主回什麼價格都可以以不夠錢作為最基本的理由來談，最不能說的就是房子這不好那不好來談價，業主一句不好你就別買你就沒話說了

汕頭房產百事通

說說我買二手房的經驗。

經同學極力引薦，看上了一套房（與其說看上，不如說是同學非要賣給我，他一直給我灌輸這個房子的優點，以及房主不想賣，機不可失時不再來的理念），買房子時一定要控制住自己的慾望。

首先不要表達出對此房子的喜愛，要多看幾遍房子的裝修、鄰居、交通、電梯、物業等，這些對以後的生活有很大影響，尤其是物業費、水電費、暖氣費有沒有結清，對房子有根本的瞭解。

其次，要厚著臉皮砍價，當初我買二手房，房主要價72萬，中介極力說這個價位算低得了，弄得我很尷尬，還價吧，說我太小氣，不還吧，心理不舒服，最後我厚著臉皮給了70萬，誰知房主二話沒說，成交。

當時後悔的心啊，都想重新談了，可中介偏偏讓簽了字，交了中介費。

等交房時，房主直接把鑰匙給了中介，我才發現物業費一直沒交，好幾千大洋呢，被坑死了。

買二手房的一定要以我為鑑啊，買之前一定要了解清楚狀況，有啥問題都可以問我，千萬不要掉坑裡了。

熱點說事兒

作為一個過來人，我說說我的觀點。一般二手房建議找中介公司，因為有中介做中間人，你也不怕房東拿了錢不給你過戶，等其他雜事。……………………………………………………一般情況下，房東會告訴中介一個最低價，就是低於多少錢不要給他打電話，中介會在他們電腦上備註。……………………………………………………當年第一次看好了一個二室一廳樓梯房，房東最低40萬賣，我給中介還價從35萬還到39萬時候，中介約我跟房東面談。因為當面，我就算心裡當時想著40萬也行，但是我表面上還是強調我最多出39萬。 ……………………………………………………當時遇到那個中介也不太會說話，我說人家房東有3套房，我們才第一套都還是找親戚朋友借的錢，我婆婆那會也癌症去世時間不長，我們的確沒有太多錢。我說這個話意思想讓房東給我降一萬，那麼39萬不就成功了嗎？ 結果那個中介說:人家的錢也是掙來的，怎麼著怎麼著。房東一聽，說:她孩子馬上放學了，她要去接孩子，走了。就差1萬沒談成。……………………………………………………第二次談價，我也是一點點加價，但是有了第一次經驗，我沒有跟房東見面，中介幫我談到我能接受的價格，我直接給中介交了2萬定金，完了中介讓房東去她們公司領了定金。我只在房管局過戶當天，才跟房東見了面，完了當天辦完所有手續。……………………………………………………第三次談價，是幫我弟買房，我看好房子，直接跟中介談價，也是談到我能接受的價格，給中介1萬定金。完了過戶當天，我跟我弟房東才第一次見面，也是當天順利辦完所有手續。……………………………………………………有時候說:知己知彼，百戰百勝。但是我不這樣認為，我覺得得看在什麼時候。像買房這種，每個人說話方式不同，有時候見面了，房東對你說話語氣不喜歡，或者中介不會說話，房東反而不賣了，還談不成，不見面反而還好一些。

嘟寶媽

俗話說買賣兩個心眼，很難想到一個點，就買房或者買車一樣，都想買的低點，賣的高點，但是不同於買車的選擇性，買房可是一件大事，分享周邊朋友的一個故事，記得帶著我和房主去商討二手房的價格事宜，一見面那段嘮家常，然後各種說好，突然筆鋒一轉，說到環境問題，交通問題，等等非本房原因的事情，夜市擾民，樓房沒電梯等等，結果一同砍價，而我的主要目的就是說一句，姐姐，不行咱們去別的地方看看吧！

果然一通操作下來，房主果然讓價，然後成交過戶。

所以整體感覺，不能乾巴巴的說降價，而是要找些理由支撐自己的讓價，另外，在購房之前也要看清楚，多看幾次，周邊環境，平均房價，過戶手續，各種費用等等都要了解，另外，如果是相信命運和風水的人，也可以瞭解一下，做到心中有數！

長城汽車金融

初次與業主見面的話術和後續的壓價，確實是一個技術活。在這我分享一個朋友的看房和壓價過程，供大家參考。

[１]

第一次和業主見面時，談話的內容主要是為後續砍價做好鋪墊。

朋友要看的那套小戶型開價45萬，中介沒鑰匙，需要業主過來開門。第一次看房，朋友和業主聊天內容是這樣：“這段時間看了五六套差不多面積的戶型，上個星期看的那套在某某小區，開價40萬，也是買方包稅，裝修和你這差不多，但那業主說話的語氣令我家人不爽，不想和他談了……”。

第一次看房，朋友沒有直接還價，只是先給業主打兩支預防針：其一，態度不好的業主，不想和他繼續談；其二，其它類似面積的房源開價比他的低。目的是為後續砍價做鋪墊。

[２]

報價給中介，讓中介去協商。

看完房後，朋友還價35萬讓中介去談。意料之中，中介馬上反饋說這個價格業主不願意談。朋友叫中介乾脆點，直接報個底價過來。過兩天中介回覆，業主至少要43萬，低於這個價格免談了。朋友以“人在外地出差，回來再具體談”，先拖著。

[３]

打擊業主和中介心理價。

在此期間，朋友找了五六個哥們，每個星期分批次去找中介看房。每批“客戶”去看這套房時，都當著業主的面將房子說得一文不值，每批“客戶”還價也越來越低，從35萬、34萬，甚至有些很離譜地還價3１萬。

業主的臉都氣綠了，將中介臭罵一頓，叫中介不要帶這些不靠譜的客戶去看他房。

[４]

以最有誠意的姿態進行最後洽談。

隔了一個月後，朋友以“剛從外地回來”，叫中介約業主聊一下。雙方當面協商時，朋友給到38萬，業主的價格也有鬆口，降到41萬。

最後朋友提一個要求，可以給到40萬，但裡面的傢俱電器不能搬走。經過一番討價還價後，最終以39萬成交，比朋友的心理價位還少１萬元。

其實，第一次和業主見面怎樣說話和後續壓價方式，各人有各人的招數。每個業主的性格、心態和急賣速度不一樣，談判方式也不一樣，只能見機行事，見招拆招。

房微言

作為一個剛剛買完二手房的人來說說我自己的看法：其實不要一開始就跟房主見面談價。一般第一次跟房主見面都是第一次看房，最好這一次只看房不談價，如果是在看房後跟房主見面倒是可以談價了，但是一定要做完下準備再談價：

首先，做足功課。做足功課的意思是首先要了解你所要買的片區的最近房子價格，最好有同戶型同樓層價格參考（不同樓層價格差距有時候很大）。這個決定了你自己到時候對你看中房子的大概估價。

其次，明確自己的心裡底線。如果你看上一個房子，通過自己的評估和手上資金情況給了一個心裡估價，一定要有這個價格，這樣可以避免在談價時被動接受房主價格。同時你給中介的第一次報價應該比這個價格還要低（一般有經驗的中介給房主的第一次報價是要比買房者價格低的，這樣利於後續談價）。

最後，一定要重視中介的作用。一個好的中介是房主和買房人之間的調和劑，一開始的價格一定要讓中介和房主談。這樣可以避免價格過低見面時談崩的情況，如果是中介談的話，後續可以有緩和的餘地。等到中介和房主價格談得差不多就可以和房主見面了。

一般只要房主答應見面，基本上都和自己當初讓中介談的價格差不多了，所以見面只要你不說房子太差，基本上都應該不用怎麼談了。

以上來自一個不會砍價的買家的買房經驗，希望對你有幫助。

沐小晨2014

在下一名房產經紀。現在的二手房買賣大多是要通過中介完成交易。那麼，我站在中間的立場來告訴你二手房的售價設定和房主心態，以便於您在和房主面談時有所準備。

房主找到中介掛售房源，他們心裡都會有一個底價，房主的心理價位都普遍高於同小區房子的市場均價，這個都是可以理解的。這時，中介會根據小區位置、房齡、樓層、裝修程度、戶型等等因素，給予房主一個比較專業合理的售價參考。有的房東接受，有的則不接受。但高於市場售價的房子，也是很少有客戶詢問的。這也是市場反饋給房主的信息，意思就是說“房子賣貴了，沒人問。”有的房主就會實時調整價格，也得看房主是否急於出售。

以上所述，不知您有沒有明白？再簡單點說，就是找到出售此房的中介，和他形成配合。現在吃差價的很少了，中介只賺中介費，最終目的就是成交。先諮詢您想購買房的所在小區均價或區間價，然後實地去看看您看好的那套房子，首次看房如果房主在場，什麼都不要說，也不交流，就看。然後在心裡根據中介提供的區間價算出這套房子在你心裡的預估價格。然後，房子要看仔細，找出房子的幾處瑕疵，什麼也不要表達，帶著中介，走人！

走後和中介報出你的心理價位。一般議價區間在10W以裡，但大多數不會超過5W。讓中介和房主談，將你的出價反饋給房主。這是個試探的過程，因為中介大多知道房主的底價。

不用和房主套什麼近乎，也不要表現的自己多麼的需要這個房子，但又多麼的缺錢。這種戲碼，直接刪掉就行了。最能打動房主的就是你的購買誠意！切記，千萬不可還價還的太狠太死，這樣會激怒房主。所以，你就讓中介在中間傳話出價就好。

注意！注意！注意！當你出價後，中介向你收意向金（以此價格中介幫你去談，談成了您按約定購買，但不成意向金退回）這說明，你的出價已經很接近房主底價了。你就準備和房主面談細節吧。

和房主見面時，中介在場。房主也許會哭哭窮，往回給自己找補點兒，你若大方點兒就順了他的意（只要不是太過分），你若堅持，也不必很強硬，拿出他房子的幾處瑕疵等等問題，打個哈哈就過去了。這個時候可以和房主套關係，講緣分之類的。OK了，跟中介籤合同，準備準備交錢過戶吧。

源真漫漫路

現在很多人買房傾向買二手房，尤其是一二線城市。二手房的價格不是由開發商統一定價，價格是由賣方決定，所以在買二手房的過程中，也會存在討價還價。

二手房通常是通過第三方中介，如果相中了這套房再由買方賣方見面細談。在第一次與房主見面前，一定要熟悉該小區市場價格，該小區最新成交行情，同戶型的成交價格，做到心中有數。針對不同性格的人，溝通的策略也不同，可以在見面之前，通過中介大概瞭解賣方的性格，提前對賣方瞭解的越多，跟賣方見面時聊得越投機，爭取到的價格越低。另外可以請教身邊已經買房的朋友，一般見面之後聊的價格，基本都是最低價。

一般開始見面之後，雙方拉拉家常，套套關係，賣方說說自己賣方的原因，買方說說自己的買房原因。要讓賣方看到自己的誠意，但也不能表現過於著急。在聊天氣氛活躍，雙方溝通投機之後，說出自己的底價，一般雙方各退一步，而且中介也會在現場，會給雙方協調。

所以，買方想爭取到更低的價格，一方面找專業靠譜的第三方，另一方面自己也要有全面的瞭解。希望以上分享對大家有所幫助！

顏小妹

我是做房產中介的，在這裡說一說如果是我帶的客戶，要與業主見面談談價的話，首先必須確定的是買方與賣方之間的價格相差不是很多了，兩人見面能成交的幾率最少能達到百分之七十，我才會同意雙方見面的，不然就是客戶要求與業主見面我也會阻攔的，畢竟沒有把握的事，不能太隨意了。

舉個例子吧：房子目前售價100萬，客戶看好房子，心理價位90萬可以接受要求我去跟業主談價，那麼好，我去與業主溝通，說客戶房子出價覺得85萬可以直接定房子，業主肯定不同意，我會繼續反問業主房子最低多少錢能賣，業主說最低93萬淨得（需要磨業主，直到打動業主），那個回來跟客戶溝通，業主最低95萬能賣，你這邊要是再能漲點咱就約業主見面（再溝通客戶），客戶說實在不行再漲兩萬，ok,到這個程度，我才會同意客戶業主雙方見面的，基本上的成交在92萬左右。

不知道上面的例子能不能看明白，簡單說，客戶與業主見面的時候，基本上雙方之間的價格相差不了多少，所以我特別不希望我的客戶首先見到業主就哭窮，以為可以打動業主（當然這個方法不是不可行），可能我覺既然業主同意見面，那麼我們就應該拿出我們要買房的誠意來，這樣後面與業主溝通才會更順利。特別是業主看到客戶這麼有誠意，價格只要不是相差太多，基本上都會同意的。

目前很多買房都會找房產公司的，所以我覺得題主不需要擔心上面的問題，只要是資深的經紀人都會教怎麼與業主溝通的，畢竟人有不同，所以方法也有所不同。

最後再說幾點：1.對於怎麼跟業主去壓價，要完全相信經紀人，因為他們想促成成交的心態不必你差，也不要擔心中介會吃差價，因為你總歸會和業主見面的，價格也是你們雙方協商的。2.看好房子，不要在業主家裡直接跟業主談價，畢竟‘在誰的地盤，聽誰的’，你要在人家家裡去打壓業主，那麼業主肯定是理直氣壯地反駁你的。3.不要出爾反爾，與業主見面之前，和中介是這樣說，見到業主卻又那麼說，因為這樣會將中介陷入兩難之地，也會給業主留下不好的印象，接下來的議價會很難。4.不要太斤斤計較（肯定會有人罵我了，反正不是你出錢，光說的好聽），這需要換位思考，想象一下誰也不想跟太愛計較的人打交道不是，有些細節在自己能承受的範圍內，能接受的不要太較真，這樣業主會覺得你還是有誠意的，後期在過戶等流程上更好的進行下去

關鍵字: 生活 業主 見面