學煜1

您好，我是清潤觀三農，我來回答您的問題。

【導語】

今年蘋果大豐收，今年的市場環境、消費動態疊加一些固有的原因導致今年蘋果銷售不暢，價格低迷。有什麼辦法提高價格是果農朋友共同關心的問題。

一、什麼樣的蘋果可以銷售價格較好？

咱們國家農產品典型的特點是小農戶種植，而對接的又是大市場的需求，有人概括為“好的不多，多的不好”從一個側面反映了農產品品質的現狀。

同時，隨著這幾年產業化的推進，一些區域行動迅速，做出了調整和應對，所以我們現在能夠看到兩類果品銷售價格較好：一類是具有品牌的蘋果，尤其是有一定品牌知名度的蘋果；一類是品質優秀的果品。

二、搞清楚第一個問題，您的問題的答案也就逐步顯現了。

1、對自己的蘋果按照果形、果色、果徑進行分級

2、分級後的優質果品可以聯繫當地的具有品牌影響力的企業洽談合作

尤其是使用區域公用品牌的企業，目前的現狀大部分果品的品牌就是區域公用品牌，把你達標的產品納入這些企業的品控體系，您成為他們的供應商，通過他們的渠道進行銷售。

這個時候最考驗還是你的優質果或者說商品果的佔比，如果佔比高，平均價格就會提升，等於實現了你想提高價格的想法，反之，就無法實現。

3、主動出擊，產銷直連

對於一些無法達標的果品，通常人們習慣交給收購商，您也瞭解，因為層層加價的原因，要考慮到零售端價格的合理性和消費者的接受程度，所以導致收購價格一般都很低，我建議，如果有可能，還是自己直接去臨近城市的商超、社區店、大型企業洽談，主動出擊，送貨上門，因為減少了中間環節，產銷直連，相對而言，價格也會比傳統的收購價格提高。

這是我能想到的方法和建議，希望對您有所幫助。如果需要，我的今日頭條也可開通商品銷售功能，我也可以幫助您宣傳推廣。

清潤觀三農

央視前天曾經報道陝西延安市蘋果價格不錯，80規格的蘋果10元/個，蘋果180元/箱，延安蘋果一年四季都有銷售。為什麼其他地方蘋果價格低迷，延安蘋果卻能賣出高價呢？

延安蘋果樹上掛果均勻，果農平時精心管理，科學施肥，有專門技術人員指導農戶種植，採取統一標準種植管理，樹上果實大小基本一致，注意疏花疏果，“歪瓜裂棗”的果實都疏除了，村上果實著色均勻，大小差別不大，都是高端市場銷售。

延安蘋果統一包裝，每個農戶都有電子二維碼可追溯，分級篩選，分級儲存，分級銷售，包裝精美，有統一註冊商標，產地標識。當地還建起蘋果冷藏庫儲存蘋果，使蘋果分期分批上市銷售，從靠種植端創收，向加工端，市場端轉移，通過市場調節，深加工使蘋果延伸產業鏈，增加附加值。現在的蘋果市場，單純靠種植是不行的，必須要加強精細管理，粗放式管理已經被實踐證明已經落後了。

要想提高蘋果價格，必須分級篩選挑撿，分級包裝，分級儲存，分級銷售，把品質口感好的蘋果包裝精美一點，儲存一批起來，分期分批銷售。沒有冷藏庫，農民可以去租賃冷藏庫儲存，這樣一年四季都有蘋果賣，又不會造成蘋果在短期內供大於求。如果大家都把蘋果儲存一半起來，價格不就會上去了嗎？

中間商、經銷商收購蘋果也是租賃冷庫儲存的，農民也可以租賃冷庫儲存的。就今年蘋果大豐收的年景，要想提高蘋果價格，也只有儲存一部分蘋果，來減少市場蘋果供應這個辦法了。蘋果優質才有優價，想賣上好價格，把品質口感好的蘋果挑出來單賣，品質差的蘋果可以保本銷售出去。

蘋果只有走高端市場，才能賣出高價。不光從品質口感上上檔次，而且從包裝上、宣傳上要時尚潮流，使蘋果從各方面都變得“高大尚”。每年還是在馬路邊，地攤上，方便袋兜著賣，無論如何也賣不出高價來。當前，蘋果(統貨)價格10元/3斤，比前期上漲了一點，農民還可以利用電商平臺銷售，價格也不錯。蘋果銷售，農民不要急於一時，採摘下來馬上賣掉，可以儲存起來，待價而沽。

農業上，單一個體的農民在市場利益分配上處於弱勢。農民要想獲得更多利益，必須減少中間環節盤剝，團結抱團銷售，可成立合作社，蘋果農場，也可由當地基層組織、政府、社會團體來統購統銷，這樣也許能保障農民的利益最大化。

長江老農

下面我們回到話題本身。樓主講，今年蘋果價格低迷，賣不出好價格，但你去一線大城市超市逛一圈，就會發現，蘋果價格特別高。所以，並不存在價格低迷一說，只是說沒有找到合適的營銷方式，合適的銷售渠道。

就果農個人現實情況而言，一定要切實分析自己的產品情況，運營情況，看看到底是哪裡出現了原因，這樣才能夠對症下藥，提升產品的單價。

第一，產品原因。

如果產品質量低，即蘋果的口感，甜分不好，這樣很難賣出較好的價格。營銷再好，產品不好，就不可能有好的口碑，即使短期內能夠牟利，長遠來看，必然是走不遠。

如果是這種原因的話，一定要著手提升產品質量了。因為，唯有好的產品，才會被消費者認可，從而形成口碑，獲得市場。

第二，營銷不佳。

常言道，酒香不怕巷子深，而現實情況是，酒香也怕巷子深。現代社會，科技越來越發達，營銷的重要性也愈加重要。

一個有營銷思想的人，隨時都會為自己的產品策劃，提升自己產品的曝光率，知名度，形成品牌效應。現在各種直播軟件，小視頻軟件，包括微信圈，其實都是很好的推廣渠道，要利用好這些資源，這樣才能夠把握市場，為自己的產品爭取更好的價格，銷量。

除此之外，銷售渠道這塊，儘量直銷，減少中間環節，這樣才能有效減少成本，從而進一步保證價格，收益。

北漂大楊

蘋果產業要長期健康有序的平穩發展下去，不能用石頭砸自己腳發展的理念。小編有兩點不同的看法。

第一，產地要有良好的栽培技術，和很好的質量掌握環節，不能馬虎，盲目發展，只圖數量，不圖質量，而忽視了自己果品銷售渠道。

第二，果品經銷商，必須要良心經營，不要忽悠消費者的慾望，現在市場上賣的蘋果，大多數都是按件數走貨的，不論斤走貨，所以說這就影響了消費需求。（霸王條款）

綜合以上兩點，可以看出我們的果品消售鏈，確實存在著，需多弊端嚴重的問題，果農為了增產，想盡一切辦法，提高產量，有了產量就沒有質量，果商為了多賺錢，也千變萬化的變相銷售，採取的銷售手段，花樣繁多，我想大家心裡都會明白的，我就不依依解釋了，而真正每斤蘋果到了消費者手裡，價格翻了好幾倍還不說，沒有足夠稱重實惠，說句實話，蘋果從果農手裡價格很低，經過層層轉包，轉賣，到了消費者手裡，確實貴的有點說不出來的感覺，這樣就會顯示出，種蘋果的果農辛苦一年，還賺不到錢，而消費者吃不起蘋果的惡性循環的道理。

Yangjanli

我個人覺得有以下幾個方法

1.要有自己的銷售渠道，你賣給小商小販或蘋果收購商他肯定會壓價來收，來提高自的利潤最大化，有自己銷售渠道很重要

2.可以在微信朋友圈或互聯網上賣，但是快遞費和包裝等也是一比不小的費用

3.你可以趕集走街串巷賣，還可以自己批發出去，這樣的話價格相對要賣高一點

不種菜的菜農

蘋果價格低迷是產品市場流通行情所致，基本是無法改變的，但是如果想提高價格就要劍走偏鋒出發，比如說做成禮品裝，設置新穎精美的包裝禮盒，走企業或單位送禮及福利，再比如特殊節日對蘋果賦予一種美好的寓意祝福，以達成對蘋果價格的溢價空間，再比如說針對蘋果進行等級規格分類，以小的或殘次品超低價為引流，然後在針對定向流量推薦好的蘋果產品提高單價，在現在這個社會，大眾的平均收入水平和消費水平持續上升的時期，大家都不在乎這幾塊錢，更多的是買到的產品值不值，達不達到自己內心的期望值更關鍵，所以極致的服務也是提高產品單價的一種方式！

亮亮63088616

你好，我不清楚您是說種植農戶端還是批發端還是零售端？

種植端賣不上價主要是今年蘋果豐產，導致供大於求，所以產地大量囤貨價錢賣不上。批發端收貨因為產品量大，選擇性比較多，可以以較低的價錢把果子收上來（收貨老闆是越便宜收越好，便宜才有利潤）所以不管收價高低，批發商都有差價賺，多與少而已，所以批發商會盡可能壓的收貨價降低成本提高利潤，零售端受批發商價錢影響較大，一個市場蘋果價錢高低基本會維持一個相對平衡的價位，畢竟都是批發商，都有自己的客戶群體誰都想賣高價多賺點，所以零售價錢不會掉的很厲害，大多維持在3.8-7.8之間，希望能幫到您！

贛州百果薈小楊

消費者買到的蘋果並不便宜，而果農賣不出好價錢，在於與批發商沒有議價權。。

在蘋果質量上不斷提高，選擇好的品種，使之符合消費者的口感。。

另外要麼繞開批發商直接與超市之類終端打通，要麼抱團提高議價能力。。

其興也

我有一個餿主意，扔一半留一半，量少了價格也就高了！啥東西只要賣不上價，就是因為量太大！😓

丁配富

如果你是個體農戶，沒有多的辦法，只能靠自己推銷，辛苦點，好點品質的做精品賣，通過網絡直接銷售繞過收購商，利潤會多點。還可以搞休閒採摘增加收入。

如果是收購批發商，在知道今年蘋果大產的情況下，應該儘早大量預定收購，整個地域片區都應該覆蓋，價格勁量壓低，必須跟農戶籤包乾協議，不能隨意再賣給其他人了，這樣區域壟斷，底價的蘋果也會有很多的利潤空間的

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