学煜1

您好，我是清润观三农，我来回答您的问题。

【导语】

今年苹果大丰收，今年的市场环境、消费动态叠加一些固有的原因导致今年苹果销售不畅，价格低迷。有什么办法提高价格是果农朋友共同关心的问题。

一、什么样的苹果可以销售价格较好？

咱们国家农产品典型的特点是小农户种植，而对接的又是大市场的需求，有人概括为“好的不多，多的不好”从一个侧面反映了农产品品质的现状。

同时，随着这几年产业化的推进，一些区域行动迅速，做出了调整和应对，所以我们现在能够看到两类果品销售价格较好：一类是具有品牌的苹果，尤其是有一定品牌知名度的苹果；一类是品质优秀的果品。

二、搞清楚第一个问题，您的问题的答案也就逐步显现了。

1、对自己的苹果按照果形、果色、果径进行分级

2、分级后的优质果品可以联系当地的具有品牌影响力的企业洽谈合作

尤其是使用区域公用品牌的企业，目前的现状大部分果品的品牌就是区域公用品牌，把你达标的产品纳入这些企业的品控体系，您成为他们的供应商，通过他们的渠道进行销售。

这个时候最考验还是你的优质果或者说商品果的占比，如果占比高，平均价格就会提升，等于实现了你想提高价格的想法，反之，就无法实现。

3、主动出击，产销直连

对于一些无法达标的果品，通常人们习惯交给收购商，您也了解，因为层层加价的原因，要考虑到零售端价格的合理性和消费者的接受程度，所以导致收购价格一般都很低，我建议，如果有可能，还是自己直接去临近城市的商超、社区店、大型企业洽谈，主动出击，送货上门，因为减少了中间环节，产销直连，相对而言，价格也会比传统的收购价格提高。

这是我能想到的方法和建议，希望对您有所帮助。如果需要，我的今日头条也可开通商品销售功能，我也可以帮助您宣传推广。

清润观三农

央视前天曾经报道陕西延安市苹果价格不错，80规格的苹果10元/个，苹果180元/箱，延安苹果一年四季都有销售。为什么其他地方苹果价格低迷，延安苹果却能卖出高价呢？

延安苹果树上挂果均匀，果农平时精心管理，科学施肥，有专门技术人员指导农户种植，采取统一标准种植管理，树上果实大小基本一致，注意疏花疏果，“歪瓜裂枣”的果实都疏除了，村上果实着色均匀，大小差别不大，都是高端市场销售。

延安苹果统一包装，每个农户都有电子二维码可追溯，分级筛选，分级储存，分级销售，包装精美，有统一注册商标，产地标识。当地还建起苹果冷藏库储存苹果，使苹果分期分批上市销售，从靠种植端创收，向加工端，市场端转移，通过市场调节，深加工使苹果延伸产业链，增加附加值。现在的苹果市场，单纯靠种植是不行的，必须要加强精细管理，粗放式管理已经被实践证明已经落后了。

要想提高苹果价格，必须分级筛选挑捡，分级包装，分级储存，分级销售，把品质口感好的苹果包装精美一点，储存一批起来，分期分批销售。没有冷藏库，农民可以去租赁冷藏库储存，这样一年四季都有苹果卖，又不会造成苹果在短期内供大于求。如果大家都把苹果储存一半起来，价格不就会上去了吗？

中间商、经销商收购苹果也是租赁冷库储存的，农民也可以租赁冷库储存的。就今年苹果大丰收的年景，要想提高苹果价格，也只有储存一部分苹果，来减少市场苹果供应这个办法了。苹果优质才有优价，想卖上好价格，把品质口感好的苹果挑出来单卖，品质差的苹果可以保本销售出去。

苹果只有走高端市场，才能卖出高价。不光从品质口感上上档次，而且从包装上、宣传上要时尚潮流，使苹果从各方面都变得“高大尚”。每年还是在马路边，地摊上，方便袋兜着卖，无论如何也卖不出高价来。当前，苹果(统货)价格10元/3斤，比前期上涨了一点，农民还可以利用电商平台销售，价格也不错。苹果销售，农民不要急于一时，采摘下来马上卖掉，可以储存起来，待价而沽。

农业上，单一个体的农民在市场利益分配上处于弱势。农民要想获得更多利益，必须减少中间环节盘剥，团结抱团销售，可成立合作社，苹果农场，也可由当地基层组织、政府、社会团体来统购统销，这样也许能保障农民的利益最大化。

长江老农

下面我们回到话题本身。楼主讲，今年苹果价格低迷，卖不出好价格，但你去一线大城市超市逛一圈，就会发现，苹果价格特别高。所以，并不存在价格低迷一说，只是说没有找到合适的营销方式，合适的销售渠道。

就果农个人现实情况而言，一定要切实分析自己的产品情况，运营情况，看看到底是哪里出现了原因，这样才能够对症下药，提升产品的单价。

第一，产品原因。

如果产品质量低，即苹果的口感，甜分不好，这样很难卖出较好的价格。营销再好，产品不好，就不可能有好的口碑，即使短期内能够牟利，长远来看，必然是走不远。

如果是这种原因的话，一定要着手提升产品质量了。因为，唯有好的产品，才会被消费者认可，从而形成口碑，获得市场。

第二，营销不佳。

常言道，酒香不怕巷子深，而现实情况是，酒香也怕巷子深。现代社会，科技越来越发达，营销的重要性也愈加重要。

一个有营销思想的人，随时都会为自己的产品策划，提升自己产品的曝光率，知名度，形成品牌效应。现在各种直播软件，小视频软件，包括微信圈，其实都是很好的推广渠道，要利用好这些资源，这样才能够把握市场，为自己的产品争取更好的价格，销量。

除此之外，销售渠道这块，尽量直销，减少中间环节，这样才能有效减少成本，从而进一步保证价格，收益。

北漂大杨

苹果产业要长期健康有序的平稳发展下去，不能用石头砸自己脚发展的理念。小编有两点不同的看法。

第一，产地要有良好的栽培技术，和很好的质量掌握环节，不能马虎，盲目发展，只图数量，不图质量，而忽视了自己果品销售渠道。

第二，果品经销商，必须要良心经营，不要忽悠消费者的欲望，现在市场上卖的苹果，大多数都是按件数走货的，不论斤走货，所以说这就影响了消费需求。（霸王条款）

综合以上两点，可以看出我们的果品消售链，确实存在着，需多弊端严重的问题，果农为了增产，想尽一切办法，提高产量，有了产量就没有质量，果商为了多赚钱，也千变万化的变相销售，采取的销售手段，花样繁多，我想大家心里都会明白的，我就不依依解释了，而真正每斤苹果到了消费者手里，价格翻了好几倍还不说，没有足够称重实惠，说句实话，苹果从果农手里价格很低，经过层层转包，转卖，到了消费者手里，确实贵的有点说不出来的感觉，这样就会显示出，种苹果的果农辛苦一年，还赚不到钱，而消费者吃不起苹果的恶性循环的道理。

Yangjanli

我个人觉得有以下几个方法

1.要有自己的销售渠道，你卖给小商小贩或苹果收购商他肯定会压价来收，来提高自的利润最大化，有自己销售渠道很重要

2.可以在微信朋友圈或互联网上卖，但是快递费和包装等也是一比不小的费用

3.你可以赶集走街串巷卖，还可以自己批发出去，这样的话价格相对要卖高一点

不种菜的菜农

苹果价格低迷是产品市场流通行情所致，基本是无法改变的，但是如果想提高价格就要剑走偏锋出发，比如说做成礼品装，设置新颖精美的包装礼盒，走企业或单位送礼及福利，再比如特殊节日对苹果赋予一种美好的寓意祝福，以达成对苹果价格的溢价空间，再比如说针对苹果进行等级规格分类，以小的或残次品超低价为引流，然后在针对定向流量推荐好的苹果产品提高单价，在现在这个社会，大众的平均收入水平和消费水平持续上升的时期，大家都不在乎这几块钱，更多的是买到的产品值不值，达不达到自己内心的期望值更关键，所以极致的服务也是提高产品单价的一种方式！

亮亮63088616

你好，我不清楚您是说种植农户端还是批发端还是零售端？

种植端卖不上价主要是今年苹果丰产，导致供大于求，所以产地大量囤货价钱卖不上。批发端收货因为产品量大，选择性比较多，可以以较低的价钱把果子收上来（收货老板是越便宜收越好，便宜才有利润）所以不管收价高低，批发商都有差价赚，多与少而已，所以批发商会尽可能压的收货价降低成本提高利润，零售端受批发商价钱影响较大，一个市场苹果价钱高低基本会维持一个相对平衡的价位，毕竟都是批发商，都有自己的客户群体谁都想卖高价多赚点，所以零售价钱不会掉的很厉害，大多维持在3.8-7.8之间，希望能帮到您！

赣州百果荟小杨

消费者买到的苹果并不便宜，而果农卖不出好价钱，在于与批发商没有议价权。。

在苹果质量上不断提高，选择好的品种，使之符合消费者的口感。。

另外要么绕开批发商直接与超市之类终端打通，要么抱团提高议价能力。。

其兴也

我有一个馊主意，扔一半留一半，量少了价格也就高了！啥东西只要卖不上价，就是因为量太大！😓

丁配富

如果你是个体农户，没有多的办法，只能靠自己推销，辛苦点，好点品质的做精品卖，通过网络直接销售绕过收购商，利润会多点。还可以搞休闲采摘增加收入。

如果是收购批发商，在知道今年苹果大产的情况下，应该尽早大量预定收购，整个地域片区都应该覆盖，价格劲量压低，必须跟农户签包干协议，不能随意再卖给其他人了，这样区域垄断，底价的苹果也会有很多的利润空间的

關鍵字: 今年 苹果 价格