當涉及到雙十一時，相信大家的第一印象就是：優惠，便宜！因此，一些賣家會單方面認為雙十一期間儘量的提高優惠力度，降低產品價格，因此低成本競爭也經常發生。
實際上，天貓針對不同消費水平的消費者有著不同的層級劃分。然後，根據千人千面的分析結果，將不同價格的產品推向不同的客戶。消費水平低的消費者，被自動推薦的產品就是他們感興趣的低價產品，而高消費人群自然會匹配高客單價產品。因此，對於市場競爭而言，並非全靠低價和各種優惠就能成功的。那麼，我們應該如何提高客單價呢？
首先，我們的價格上漲應該是合理的，我們不能賣得太高。儘管需要做高客單價，但是每種產品都有其自身的價值。除了提價外，我們還需要注意提價的節點。通常，建議最好的價格上漲是從春季到夏季和秋季到冬季的季節，因為這是整個網絡的價格體系正在執行漲價動作，即全網價格體系的大換血。
如果您想提高客單價，那麼就需要有自己的核心賣點。產品的賣點就是產品的優勢，可以放大產品的優勢來吸引顧客。特別是高價產品價格面臨轉化率低的問題。要超越同行，就必須突出產品的優勢，直接讓消費者認準你的產品 。還有就是我們核心產品的競爭力在哪裡，這種產品競爭力是否支持我們做高客單價，這是非常重要的一點。
簡而言之，所有買高價的產品都必須找到自己的賣點，即我們的產品、整個包裝和程序是否能被支撐，所謂打鐵還需自身硬。除此之外，如果要出售高價產品，則必須使整個視覺的包裝非常到位這是客戶對您產品最明顯外觀的感知。當然，我們的品牌形象和運營模式也起著重要作用。
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