自保件退不了現金價值嗎？

2019-10-29 01:23:54 佚名

————等風起———

可以的退保現金價值啊？

對於保險從業者來說，你在自己所在的公司購買保險，你既是客戶也是銷售人員。客戶應該享受的權利你全部享受，為什麼說自保件退不了現金價值呢？如果真有人和你這樣去說，那就是忽悠你呢。

現在各家公司大量招聘新人，新人入職之後一般都是先給自己和家人購買保險，這些就是自保件，一些公司為了把控自保件的繼續率會設定一些公司內部的政策，例如自保件不享受方案啦，自保件不允許在短期內退保啦，等等比較奇葩的政策。但是從保險合同角度來講，投保人對於保險合同具有絕對的把控權，可以隨時退保。

保險合同都有猶豫期，如果在猶豫期內退保，絕大部分的公司政策是全額退保，也有一些公司會扣除保單打印的工本費，一般是10元。

如果在猶豫期之後推退保，保險公司必須給客戶退還現金價值，這就是保險合同的不喪失現金價值原則。

老炮不建議退保，老炮認為，只要是能購買到的保險都是對未來風險的一種管理方式，沒有必要買了保險之後又去退保，而且損失會比較大。持續交納，無論怎麼樣都有一份屬於自己的保險保障。我們購買保險最看重的應該是保險保障，而不是所謂的那些底薪，方案。

自保件可以退保，可以退還現金價值。

保險老炮

自保件的問題，在保險公司考核的時候比較常見，差一點業績就跨檔了，兩個之間的利益關係是不一樣的，所以，才會出現購買自保件的問題。

想知道能不能退，就要知道為什麼？保險公司要求投保產品的繼續率，若是保險產品沒有繼續率，那是公司和客戶的雙損失。

客戶層面，客戶投保，就是想要獲得保障，本來沒有想過要退保，而業務員購買就不一定了，特別是月底最後一天的時候，給自己來個自保件，這種情況就不一樣了，業務員想退，那業務經理那邊給不給簽字呢？對於業績都是有任務，有考核指標的，若是出現人員過多的退保，肯定會影響領導的考核指標，若是和領導關係好，給你簽字就退了，若是不讓退，只能不續保，等到合同失效，去換取現金價值了。

公司層面，一份保單設計出來，就是想要給客戶提供保障。在產品設計出來，保單的費用成本就已經註定了，要交保證金，公積金，業務員的佣金，機構租金，機構水電費，宣傳費用，業務員培訓費用等，整個一個流程下來，第一年的保單費用，保險公司基本上全加進去了，就需要以後投保人繼續交保費，才可以繼續提供保障。

保單對於一般客戶而言，想退就可以退，只是在猶豫期內退的話，損失比較少，過了猶豫期退保，要承擔相應的損失，業務員退保，就要看領導願不願意讓退了，繼續率太低了，對誰的考核都不太好。

小保豬

答案：如果產品含有現金價值的，那自保件當然可以退現金價值。

保險公司不讓退無非兩個願意。

一是為了保單繼續率。

二是為了防止業務員套取財補。

業務員跟保險公司鬥，多半都是鬥不過公司的。舉幾個例子：

一、2012年我做保險的第二年，跟進了大半年的客戶終於跟我買了一份保險。2013年需要繳費時，客戶不願意繳了，要退保。我告知客戶退保有損失的，客戶還是堅持要退。於是給客戶辦理了退保。第二個月發工資公司把我的佣金也扣回去了。我很委屈，顧不上什麼素質了，就在保險公司大鬧了一場。也打了公司客服電話投訴。結果我以失敗而告終。問題就是2013年1月1日公司出了個文件，大概意思就是第二年退保的擔子都要扣回業務員的佣金。這個文件是在我大鬧公司之後才貼出來的，但蓋章日期是2013年1月1日，而我客戶是3月份退保了。那時候因為不懂，要現在老早向保監去投訴了，還向公司客服投訴。

二、2015年我換了一家公司，公司為了完成有效人力，鼓勵自買。還把公司已經不推的產品拿出來，讓大家自買。為什麼，因為那款產品現金價值高，佣金也不低。讓新人買，財補+佣金+退保現金價值。業務員也不虧，還有小賺，也完成了考核。對於主管來說即完成了架構搭建，又拿到了管理利益。

三、還是同一家公司，事後出了一個文件，所有業務員自買保單第一年不允許退保，要滿一年後才能退保。要不然直接找公司一把手簽字才可以。

我想說明什麼，其實這些都是公司的一些手段，想讓你退就讓你退，不想讓你退，他其實也不能拿你怎麼辦，他會出規定，但也是怕你來狠的（投訴）。因為退保是投保人的一個權力，保險公司是無權阻止的。