自保件退不了现金价值吗？

2019-10-29 01:23:54 佚名

————等风起———

可以的退保现金价值啊？

对于保险从业者来说，你在自己所在的公司购买保险，你既是客户也是销售人员。客户应该享受的权利你全部享受，为什么说自保件退不了现金价值呢？如果真有人和你这样去说，那就是忽悠你呢。

现在各家公司大量招聘新人，新人入职之后一般都是先给自己和家人购买保险，这些就是自保件，一些公司为了把控自保件的继续率会设定一些公司内部的政策，例如自保件不享受方案啦，自保件不允许在短期内退保啦，等等比较奇葩的政策。但是从保险合同角度来讲，投保人对于保险合同具有绝对的把控权，可以随时退保。

保险合同都有犹豫期，如果在犹豫期内退保，绝大部分的公司政策是全额退保，也有一些公司会扣除保单打印的工本费，一般是10元。

如果在犹豫期之后推退保，保险公司必须给客户退还现金价值，这就是保险合同的不丧失现金价值原则。

老炮不建议退保，老炮认为，只要是能购买到的保险都是对未来风险的一种管理方式，没有必要买了保险之后又去退保，而且损失会比较大。持续交纳，无论怎么样都有一份属于自己的保险保障。我们购买保险最看重的应该是保险保障，而不是所谓的那些底薪，方案。

自保件可以退保，可以退还现金价值。

保险老炮

自保件的问题，在保险公司考核的时候比较常见，差一点业绩就跨档了，两个之间的利益关系是不一样的，所以，才会出现购买自保件的问题。

想知道能不能退，就要知道为什么？保险公司要求投保产品的继续率，若是保险产品没有继续率，那是公司和客户的双损失。

客户层面，客户投保，就是想要获得保障，本来没有想过要退保，而业务员购买就不一定了，特别是月底最后一天的时候，给自己来个自保件，这种情况就不一样了，业务员想退，那业务经理那边给不给签字呢？对于业绩都是有任务，有考核指标的，若是出现人员过多的退保，肯定会影响领导的考核指标，若是和领导关系好，给你签字就退了，若是不让退，只能不续保，等到合同失效，去换取现金价值了。

公司层面，一份保单设计出来，就是想要给客户提供保障。在产品设计出来，保单的费用成本就已经注定了，要交保证金，公积金，业务员的佣金，机构租金，机构水电费，宣传费用，业务员培训费用等，整个一个流程下来，第一年的保单费用，保险公司基本上全加进去了，就需要以后投保人继续交保费，才可以继续提供保障。

保单对于一般客户而言，想退就可以退，只是在犹豫期内退的话，损失比较少，过了犹豫期退保，要承担相应的损失，业务员退保，就要看领导愿不愿意让退了，继续率太低了，对谁的考核都不太好。

小保猪

答案：如果产品含有现金价值的，那自保件当然可以退现金价值。

保险公司不让退无非两个愿意。

一是为了保单继续率。

二是为了防止业务员套取财补。

业务员跟保险公司斗，多半都是斗不过公司的。举几个例子：

一、2012年我做保险的第二年，跟进了大半年的客户终于跟我买了一份保险。2013年需要缴费时，客户不愿意缴了，要退保。我告知客户退保有损失的，客户还是坚持要退。于是给客户办理了退保。第二个月发工资公司把我的佣金也扣回去了。我很委屈，顾不上什么素质了，就在保险公司大闹了一场。也打了公司客服电话投诉。结果我以失败而告终。问题就是2013年1月1日公司出了个文件，大概意思就是第二年退保的担子都要扣回业务员的佣金。这个文件是在我大闹公司之后才贴出来的，但盖章日期是2013年1月1日，而我客户是3月份退保了。那时候因为不懂，要现在老早向保监去投诉了，还向公司客服投诉。

二、2015年我换了一家公司，公司为了完成有效人力，鼓励自买。还把公司已经不推的产品拿出来，让大家自买。为什么，因为那款产品现金价值高，佣金也不低。让新人买，财补+佣金+退保现金价值。业务员也不亏，还有小赚，也完成了考核。对于主管来说即完成了架构搭建，又拿到了管理利益。

三、还是同一家公司，事后出了一个文件，所有业务员自买保单第一年不允许退保，要满一年后才能退保。要不然直接找公司一把手签字才可以。

我想说明什么，其实这些都是公司的一些手段，想让你退就让你退，不想让你退，他其实也不能拿你怎么办，他会出规定，但也是怕你来狠的（投诉）。因为退保是投保人的一个权力，保险公司是无权阻止的。