一轉眼，馬上要進入旺季了，旺季來臨前的這段時間，就像是黎明前的黑暗，店鋪的銷量跟過山車一樣，來回波動。
跟國內的網購人群相似，國外的多數顧客也都在等著旺季瘋狂打折的時候進行大采購，所以銷量下跌的賣家不用著急，就把這當成是旺季前的熱身吧。
旺季一到，也預示著年關將至。跨境電商人也到了年底算賬的時候。辛辛苦苦一整年，望著銀行賬戶上的存款餘額，很多賣家不得不感嘆：“做亞馬遜就是在賺庫存啊！”
不斷的回款，不斷的投入，庫存不斷的增加，銀行的賬戶餘額卻一直沒變，這也是現在做亞馬遜的一個怪圈，看似銷量很大，其實錢沒回來多少。
但是即便如此，路還是要繼續走，庫存還是要繼續加，誰讓我們已經上了亞馬遜這條“賊船”了呢。
最近跟一個大賣朋友一起吃飯，酒至興處，聽他聊了很多當年自己創業的故事，徵得他的同意，將部分內容寫出來給大家分享。每一個賣家都可以從中找到些許自己奮鬥的影子。
01
John，土生土長的湖南伢子，自高中時開始，他就是一個目標感十足的人，為了找到一本自己喜歡看的外國專著，他可以貼上自己的零花錢去書店購買。他當時買了一本關於比爾蓋茨的書，前前後後看了不下十幾遍。
也許從那個時候開始，一團火焰就已經在他的心中升起。在當時，他的這些行為和習慣，在學習氛圍並不怎麼強烈的同學中間，顯得有些格格不入。
但是，別人眼中的格格不入，對他來說，是鶴立雞群。高考結束，John以全校第10名的成績被武漢大學錄取，他也成功進入了自己鍾愛的計算機學院學習。
我們私底下經常把john叫做長沙雷布斯，因為他很多個人的經歷和雷軍真的很像，甚至兩個人都是出道於武漢大學的計算機學院。
雷軍在大學期間也是在圖書館看到了一本叫做《硅谷之火》的書，這本書講的是喬布斯在美國創業的故事，從此，一團火焰就在雷軍的心裡燃了起來。後來的故事無需多講，現在的雷軍，已經是中國互聯網屆的一個傳奇般的存在。
02
進入大學以後，john的學習比高中還要刻苦，別人午睡時，他在學習；別人打遊戲時，他也在學習。在包攬了全部能拿的獎學金後，他完成了四年的大學生活。
畢業後，John成功進入了一家軟件公司，從最基層的崗位，他開始了實現自己夢想的征程。
其實上過大學的人都清楚，大學裡學習的知識，工作以後可能很大一部分都不會用到。但是，大學最重要的是教會了你獲取知識的手段和技能，最重要的是教會了你很多思考問題的方法。
John就是這樣的人，很多複雜的問題到了他這裡，總能找到最合適的解決方案。在很多的業務難題處理上，他總能想到一些獨特的方法，很多客戶提出的疑難問題都被他迎刃而解。不到2年，John已經成為了開發部的負責人。
03
那個時候，跨境電商的熱潮還暫未興起，亞馬遜也剛剛開始推行自己的“全球開店計劃”。
公司有幾個客戶是做傳統外貿的工廠，在B2B行業有一定的名氣，John的團隊一直為他們在提供軟件方面的業務支持。
彼時，金融危機的餘威還在，歐洲債務危機的風波尚存，傳統外貿的冬天依舊沒有過去。但是，跨境電商的到來為這些傳統工廠提供了一個新的契機。
那時的亞馬遜跨境電商還遠未像現在這般人盡皆知，很多工廠在由B2B轉換到B2C之後，竟然找到的第二個春天，還有不少工廠乾脆放棄了B2B業務，專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場。
近水樓臺先得月，在與這些廠家的業務合作中，John瞭解到了跨境電商，當他看到這些工廠的部分數據後，徹底被驚呆了，原來竟然還有利潤率如此之高的貿易方式。
04
晚上回到家裡，John輾轉難眠，眼睛裡閃過的全是那一串串耀眼的數字。在這些數字中，他看到了另外一個精彩的世界。
John跟我說，那個時候的他，每個晚上都會做一個同樣的夢，那就是自己有了自己的公司，自己和比爾蓋茨坐在一起談笑風生。然後，醒來之後看到的卻總是滿枕頭的口水。
我說，這也許就是對成功的渴望吧。渴的口水直流的那種。
他花了一個月的時間研究跨境電商，研究亞馬遜，最終，抵不過自己的慾望，他辭職了，開始了人生的又一段新徵程。
05
我常常說，john趕上了好的機遇，如果放到2019年，他的轉行之旅可能就不會那麼順暢。
那個時代，亞馬遜上第三方賣家的數量遠未像今天這樣多，身邊的朋友，也基本沒人知道有種東西叫做“跨境電商”。很多國內的貿易者，思維還基本停留在淘寶時代。
John最開始的運營是相當粗放的，一個賬號跟賣，一個賬號賣仿牌，還有一個賬號做自己的牌子。相信很多大賣家對這套打法都非常熟絡，因為基本上現在的奔馳寶馬和別墅，都要感謝這套打法。
但是，好景不長，很快官方就開始了清理行動，很多的粗放經營的賬號都被一網打盡。這個時候，John才看到了賺快錢的侷限性，也是在這時候，品牌意識在他的心裡開始生根發芽。
06
John選擇的產品類目很精確，而且店鋪的所有產品基本都是屬於垂直類目。拋棄了盲目鋪貨、粗放跟賣的雜貨店模式，John開始了自己品牌店鋪的打造過程。
中間幾年的過程波瀾不驚，大賣與大賣之間的廝殺也很激烈。去年的黑五期間，他有三款Best seller產品都被對手標記了成人用品，損失十分慘重。
John說，其實我知道是誰，只是我不反擊罷了。我只想做好自己的品牌，我不想踩著別人的肩膀往上走。
在日益浮躁的亞馬遜賣家圈子，像John這樣的賣家，真的是鳳毛麟角。如果國內賣家都能像他一樣，我想我們的跨境圈子會少了很多無端的撕逼和大戰。
07
John說，自己創業這麼多年，感覺一直都在缺錢。要問我錢在哪裡，在工廠裡、在飛機上、在亞馬遜的倉庫裡，就是沒有在我的銀行賬戶上。
我想，這不是John個人的想法，但凡是創業之人，一定都對這個說法深有感觸。創業的人，就是永遠在缺錢。
最近，John的品牌進入了中國跨境電商出口品牌TOP100，同時，他也在考慮引進外部資本來擴大運營，希望他能儘快找到自己滿意的合作方。
旺季要來了，能讓亞馬遜賣家提起興趣的，恐怕也只有剩下店鋪安全和銷量拉昇了。希望每一個賣家在這個旺季都能有所收穫。（來源： 跨境賣家集中營）
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