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拉贊助最好就是找業內的投資公司或者同行合作，不要什麼資金都用，尤其是外行人，如若你用了他們的資金，他們要求你讓他的某某親戚演女一號或者男一號的話，那麼你就完全無法拒絕，加之他們的親戚又不懂演戲，這便會大大降低電視劇的質量。
一、在保障劇本精彩的前提下去拉相應的贊助
贊助商若是樂意贊助你資金一定會想方設法去讓他們的產品展現在屏幕上，只是如果無法展示你就得修改劇本與之對應。可是如若劇本中的一些情節難以與贊助商的產品相融合，我們就該思考贊助商是該找什麼品牌的合適，如若他們贊助商要求篡改劇本以達到他們產品的完美展現，這便需要良好的溝通，否則劇情沒有吸引力是無法走下去的。
因此選擇贊助商的時候一定得選自己電視劇中需要的器材的贊助商，否則他們的要求難以達到，協商也非常的難。
二、儘量找圈子以內的錢
合作溝通很重要，如果溝通很難就無法繼續下去，所以很多時候談判中若是跟行外人是很難交流的，他們會因為不懂會對你指手畫腳，甚至讓你痛苦不堪，派出好幾個什麼都不懂的監製給你，交流的時間過長會影響工作效率。
能夠具備自己投資實力的影視公司是最好的，如若真的要拉贊助一定要找讓自己身強力壯的資金，選擇資金時一定要慎重。
盧森堡影視淺談
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無準備之仗--如何戰前準備
（一）為什麼要進行充分準備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。
拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？
（二）準備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶範圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種彙編資料。
這些彙編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料
jadenzhu
戰爭題材電視劇拉贊助跟其他也一樣啊，看需要用到什麼道具，或者哪些大佬願意投資資金，針對某一個產品或者給別人植入廣告。
拉贊助主要是為了錢，拍電視劇電影的成本是巨大的，不可能由個人來承擔吧，很多電影電視劇的很大部分費用都是由贊助商提供的。
戰爭題材的電影有很多產品可以進行推廣，比如通信設施，戰爭使用的車輛工具，食品罐頭等，這不都是可以找贊助商的嘛，戰爭常用的手搖式電話，運載戰備品的車輛，戰士食用的罐頭以及抽的香菸，都可以做廣告植入啊，這不就減少個人掏的錢了嘛。
首先，拉贊助的目的要明確，找到自己的目標過後，要說服對方，與你合作，整個過程要建立在相互信任，相互覺得方案可行性的基礎上，分析雙方可行性的基礎上去宣傳贊助商的產品或者公司，確保能夠給他帶來很不錯的收益。
最後，如果贊助商願意掏錢，並不是拿到錢就不管不顧了，籤合同，拿到錢只是說明雙方的合作剛開始，還要落實，反饋進度結果，主要是態度要端正，給人一種我們已經做了最大的努力去宣傳了，讓人心理舒服。
基本上就這些了吧，最主要的就是能夠放得下面子，厚著臉皮去跟別人談，態度要端正，不能拿到錢就不管不顧，要對投資方負責。
快活的瀟灑弟弟
這種類型的電視劇受眾群都是中老年群體，贊助商自然都是中老年產品為主，只要投放到位，效果還是值得期待的。
而已戰爭劇比其他類型的電視劇製作成本、演員片酬都要低，贊助費用想對比也不會太高。
好了，以上純粹個人瞎扯的，看看就行，不要拿出去吹牛，因為不一定對！！！
