近日，李佳琦直播“翻车”的视频广为流传。“天不怕地不怕就怕李佳琦OMG”的神奇效应失灵了，直播中李佳琦安利的某款不粘锅在煎鸡蛋翻面时却处处粘锅，李佳琦试图救场并再三重复“它不会粘的，不会糊的”。
有人说整段垮掉，更有人抨击李佳琦在误导消费者。即使面临种种质疑，李佳琦今年双十一的“10亿战事”已经在紧锣密鼓地筹备中，而去年的销售额是3亿。
什么“诱导”了消费者？
如果时光回流到25年前，带货一哥的名号应当属于一个叫“侯总”的男人。八心八箭、劳斯丹顿这些不知名品牌因他走红，B站上有一个“史上最强广告牛人侯总合集”，有人评论说：“原来每天不看一遍就睡不踏实，童年系列。”
国内电视购物源于1992年，潮起潮落至今经过27年发展，造就了不少上市公司。2015年鼎盛时期，湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。
后来，平台由于虚假宣传、暴利运营、品质拙劣等问题，加之受众的老年化，电视购物公司的好日子逐渐走到尽头。随着直播带货的兴起，很多购物频道纷纷试图转行，开始进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台。不过，效果并不显著，平台流量红利似乎已经被头部网红牢牢掌控，要从头部网红的饭碗里抢食，电视购物还有很长的路要走。
网红直播带货的模式本质上跟电视购物并无二致，只不过换了个场地，主战场从老年人变成了年轻人，而作为新时代的年轻人似乎比老年人还要“蠢”。
“双十一”预购开启的第一天，李佳琦开直播跟打击分享购物清单，实际上是盯上了你的钱包。直播开始便涌入二十万人，最高观看人数一度高达三千多万，场面火爆到后来者甚至都挤不进去的程度。
果不其然，在李佳琦的“蛊惑”下，从护肤品到辣椒酱，从口红到按摩沙发，很多商品一上链接立马就被哄抢一空。其中，虎邦辣酱一分钟不到卖出去20万单，产品因为库存不足被迫下架，刷新快消行业纪录。
而买辣椒酱的人中，有的甚至不吃辣。
很多人本来只想买一个精华，结果不知不觉中买了三个；有人买了精华和卸妆水，还莫名其妙入手一个按摩沙发；有人信誓旦旦表示只围观不剁手，结果一口气就买下16瓶辣椒酱，第二天醒来发现还有六七个定金尾款。
在90年代的都市传说中，老人们会因吸入迷香而交出自己的银行卡和密码。而这届年轻人遇到了李佳琦，只要他一喊“OMG”，你就会立马化身李佳琦的真爱粉，而且掏得都是真金白银……
世上道路千万条，唯有套路得人心。
电视购物的“套路”让你认清李佳琦
1、嗓门要大，戏要做足
侯总作为当年电视购物的一哥，八心八箭、劳斯丹顿、南非真钻，他出现保证能够让人过目不忘。当年“只要998就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”席卷各大卫视，“八心八箭”一度成为珠宝销售人员的必备词汇。
虽然侯总卖货的时候操着一口流利的台湾普通话，但是声情并茂间的“表演”让人沉醉，最后人们的脑海中只留下一个印象——“好货贱卖”。
场景舞台剧一定要考究，主持人、厂商、专家一个都不能少。广告出场后一定要先花两分钟介绍专家身份，然后提供各种证件、检测报告、鉴定证书，甚至必要时还会提供专家的毕业证书……
如果你对这种此地无银三百两的套路嗤之以鼻，那么你可以试图回忆下自己的抢购往事：
“所有女生，给我听好了。”
“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”
“所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了（一声叹息）。”
当时的情境中你是否有曾注意到自己兴奋到瞳孔放大，在屏幕前摩拳擦掌，随时准备不要命（钱）地冲锋陷阵的样子？
有人表示，自己被“所有女生”这四个字操控了，只要李佳琦一喊“所有女生”，自己的耳朵立马就竖起来了，还超级想大声喊到！
还有人表示，一听到这四个字，自己的钱包就下意识一紧，魔鬼又来了！
魔性话术，一次次给吃瓜群众洗脑，最后你还是乖乖缴械了。试问，电视购物中使用的那些套路真的过时了吗？
“原价9998，现价只要998！998！”
“998，八心八箭带回家！”
减肥药、按摩椅、钻石项链，电视购物向观众推销什么并不重要，重要的是你的脑海中总有那么几句台词在你的脑海中挥之不去。这种现象我们称之为戈培尔效应，通过无限多次重复将信息灌输给受众，“谎言重复一千遍，就会成为真理”。
戈培尔效应本质上是一种心理暗示的累积。心理暗示是指，人或者周围环境以言语或者非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出相应的心理或者行为反应。听上去是不是有点想“邪教”，你怕了吗？
心理暗示是一种条件反射的心理机制，它能让人在潜意识中接受一定的意见或者信念；而一遍又一遍的信息刺激，能加深这种潜意识的改变，从而可以使具体事件直接印入潜意识，并进一步促发个体的模仿和联想。
2、高价低促，混淆逻辑
电视购物商品的价格往往会在主持人综合分析市场上同类产品的价格之后，陡然来一个自杀式折扣价——“不是9998！不要1888！只要998！” 旁边的厂方代表还会配合做出各种亏大了的姿势。
“购买998的钻石送价值598的吊坠，相当于一个钻石只卖400。”看到这里，很多不明真相的吃瓜群众优惠被“收割”一次，而他们还沉浸在占了天大的便宜而洋洋得意的情绪中无法自拔。
薇娅卖皮草卖了1.5亿，单价上千，但与之相对应的可是均价万元以上的皮草呀！所以，不要过度迷信网红们，差价才是最硬核的竞争力。
3、饥饿营销，拼手速抢购
电视购物最刺激的环节还要数抢购，“影帝”们在舞台上推销安利的时候，电话的声音作为背景音乐一直贯穿始终。与此同时，电视屏幕上开始滚动显示全国各地观众的抢购电话以及急剧减少的产品库存，再不拿起电话订购就晚了呀！
如果你还在犹豫中，这时候一个说全国还有一亿人在看这个节目，现在不买就抢不到了；另一个顺势帮腔“赶快打电话，现在打还来得及”。主持人一唱一和，这临门一脚就奏了效，你也着了道儿……
这时候你可能又要发难了，电视购物这些老掉牙的套路，新时代的年轻人还会奏效吗？
事实是，最朴素的套路往往最有力量，你们看看有一个女生能空手走出李佳琦的直播间吗？
前瞻产业研究院《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》显示，在电视购物较为发达的美国和日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%-12%，中国这一比例只在1%左右。
中国的电视购物还拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。当然，目前看来，这一数据还有待考证。
李佳琦深谙营销之道
人们对李佳琦的口头禅已经耳熟能详，“Oh my god”、“买它买它买它”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“Amazing”等等多次在他的直播中出现，而且随着不同的叙事、实验场景变化会被赋予全新的内涵，“所有女生买它！”这种洗脑式文案不断刺激消费者的神经网络，迅速占领观众的心智，以至于最后衍生出那句新都市传说，“天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh my god。”
在网络信息泛滥的环境中，观众的注意力是一种稀缺资源——注意力是对一定对象的指向和集中，具有排他性——所以每个主播都要尽力争取人们的注意力，为此李佳琦有多努力相信大家也都略有耳闻。一遍遍高呼“所有女生”就是要确保我们的注意力保持高度集中，从而打开通往（控制）我们意识的大门。
当然，这种重复性暗示对于那些根本不信任李佳琦式网红的人们可能是免疫的。而公信力一旦崩塌，后果可能是颠覆式的，因此，李佳琦直播不粘锅“翻车”事件的影响力绝对不容忽视，这不仅代表了一个头部网红的职业操守，更加可能葬送其未来的大好钱途。
2004年4月1日，上海文广与韩国CJ共同组建的东方CJ电视购物公司，并推出一档家庭购物节目在上海电视台东方购物频道开播。播出后业绩增长迅猛，2008年全年销售额超过20亿，稳居中国电视购物第一。
2014年3月，黎瑞刚主导了“大小文广”的整合。当时，东方购物为母公司贡献了近一半以上的营收，达到近百亿。2015年，湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，同年，广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。
巅峰时期，全国的购物节目一度发展到2000多个。然而在2015年顶峰之后，便开始进入负增长时期。截至2017年，全国获得经营许可的单位只剩下34家，电视购物被时代抛弃了。当年凭借电视购物起家的上市公司橡果国际在2015年第一季度暂停了电视直销渠道，到今年，除了东方明珠旗下的电视购物趋于稳定之外，芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入均有大幅度下滑，已上市的三家代表性电视购物公司显出颓势。
与之相对的是，电商在零售领域的渗透率不断提升。根据商务部发布的数据显示，全国实现社会消费品零售总额19.5万亿元，其中全国网上零售额同比增长17.8%，更多人选择“足不出户”的购物方式，直播带货的购物方式被进一步放大。
李佳琦的“后院篱笆”
李佳琦是一个值得信任的人，这是他营造的一种感觉。大多数人跟着他买买买，完全不会怀疑他在忽悠大家，甚至不觉得这是推销，而是他发自内心地推荐值得买的好物，甚至在为我们观众谋福利，怎么会这样？
美国丹·拉瑟最早提出了“后院篱笆”传播原则，说的是设想当一天结束的时候，两位家庭主妇倚在后院的篱笆上聊天，她们会谈论什么新闻呢？一定是黛安娜王妃生了一个新王子，而不是中东战争或者英阿之间的福克兰群岛之战。原因就是话题接地气、听众感兴趣。
“后院篱笆”式传播原则对应的是小城镇的销售方式，这让人充满了安全感：小贩们卖的都是自己种的新鲜瓜果，还会告诉你最近买什么合适；如果你非要挑一种不当季的水果，他们会告诉你先别买；你走时他们还会在你的菜篮子里多塞一把葱，甚至可以赊账。
总而言之，它能够有效避免强迫性的销售方式，让消费者觉得面对的是一个邻居或者朋友，他对某个产品了如指掌，优缺点为你一一道来，能够顺便给你捎一个还不赚你的钱。
大家进了李佳琦的网络直播间就跟当代女孩闺蜜们在一起隔着屏幕聊天种草一样亲密无间，没有专业术语，只有非常生活化极具感染力的表达，不知不觉中就拉近了彼此之间的关系。
一面种草，一面拔草
譬如主动diss一些品牌太小气，购物都不送小样赠品；吐槽一些口红颜色，不推荐给你们使用；劝新粉丝和不适用的粉丝，谨慎下单，第一次就少买一点；你夸他涂得好看，他说你是女生，涂起来肯定比他更好看。
吐槽排雷与推荐种草双管齐下，你会觉得——这是自己人没错了！于是在心里更加认可这个“闺蜜”。
作为消费群体的顾客更偏爱“后院篱笆”的模式，于是李佳琦假扮成粉丝的好闺蜜，用这种亲近对话的方式分享产品，显得非常有诚意。而且那些略显浮夸和抓马的反应，更加坐实了闺蜜的名分——就像一个直言不讳的熟人，在真实体验后给你推荐，所以情绪才会那么慷慨激昂。
此外，有些人刚进直播间时，听到他倒数报库存，甚至都没看清他在卖什么，战斗力就开始直线飙升，马上拿出了抢春运火车票的干劲，奋勇拼杀，最后成功斩获十六瓶辣椒酱！
在短时间内临时起意，未充分考虑结果就做出的决策被称为即兴决策，这种决策是非理性的，往往会受到情绪、激素、环境和认知偏差的影响。消费者喜欢一件商品，并不代表一定会买，只有他肾上激素被激发，并在短时间内被迫做出决策时，才有很大可能冲动性购物——毕竟激素的上头时间也很短。
冲动是魔鬼啊，魔鬼不是李佳琦，自己才是真魔鬼呀！
李佳琦直播中对于如何创造紧迫感拿捏得非常到位，比如面膜备货十万件，他会先上五万件，秒光了再上三万件，再秒光，再上。这种做法，每次留给消费者的决策时间很短，紧迫感能够很好地激发消费者的肾上腺素，订单因此源源不断滚滚来。
其他直播中常见的套路，限时折扣、限时抢购、定时开团、倒计时报库存等都是利用了这种即兴决策中的肾上腺素效应。
越是稀缺的东西，人们的购买意愿就越是强烈，而“过时不候”“数量有限”“卖完下架”都是在强调这种稀缺性，我们害怕和恐惧失去，且这种恐惧远远超出了理性思考，所以饥饿营销屡试不爽。
同时，直播间里所有人都在抢，在这种群体氛围和压力之下，人们基本已经丧失理智了哈哈哈……什么都不要问，问就是买了不吃亏，买了不上当！
总而言之，李佳琦的“套路”跟电视购物如出一辙，简单实用又高效，让人防不胜防。谁的钱都不是大风刮来的，奉劝把持不住自己的人还是离李佳琦远一点儿的好。
电视购物转型直播带货，流量惨淡背后的商业逻辑
移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的奶酪。其次，电视购物的受众逐渐“高龄化”，而直播受众主要是年轻女性为主。再者，电视购物更像是话剧、舞台剧，剧本儿、台词都是事先设定好的，而直播则是现场互动为主。比如，淘宝一姐薇娅在直播时不会预先准备文案，全靠临场发挥，她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样直播。
近几年随着监管逐渐加强，一些夸张宣传和假冒伪劣产品已经被下架了，电视购物逐渐以高客单价的产品为主。而直播的产品则多以美妆护肤、食品生活类的产品为主，单价在几十元到一两百元不等。互联网时代催生的全新的消费习惯跟电话预约这种方式有着天壤之别，电商的便捷、高效再配合优惠券，蛊惑性更胜一筹。
因此，相比电视购物这样的单向灌输传播，电商直播的互动性和即时性，评论、互动、抢券，剁手的几率也会更高。
电视直播转型艰难，头部网红的恐怖统治力
李佳琦和薇娅日常的直播观看数一般都会轻松破百万，而电视购物平台孵化的网红流量跟头部网红相比则相趋甚远。
电视台开通的PGC节目流量入口和在淘宝直播内的重要性都没有UGC高，因此电台开的直播栏目效果非常一般。此外，PGC节目质量更高，但在运作、最终呈现的视觉效果和用户观感体验上，UGC则更接地气，带货效果也更好。
有业内人士表示，观看直播和视频正逐渐成为消费者购物行为中的一个重要环节，5G和超高清产业的发展将带来更多机会。很多人提到投资消费领域便是投品牌，而事实上，品牌背后的产业、产业供应链才是重中之重。
很多人认为直播带货的重头戏是网红或明星，而事实上他们的角色扮演只是一个大喇叭，号召大家来买好货。
直播带货本身并没有跳出营销圈经典的4P理论框架，既Product、Price、Place、Promotion（产品、价格、渠道、推广）。营销的第一要义就是产品本身要够硬，然后加上美丽的价格，最后渠道和推广才能发挥最大效用。
简而言之，好货、便宜，给谁卖销量都不会太差。如果货品质量不过关，但是足够便宜、够用，也可以。不信你去调查，网红爆款从口红到四件套再到柴米油盐跑路蟹券，商品单价有离谱儿的吗？
高价是冲动消费的拦路虎。坑货又贵让谁来也带不动的，而对于那些好货如果非常贵，同样卖不动。
拆解一家经营“货”的企业：无论是品牌、渠道、还是零售，线上线下实都包含了A、B两面。
A面面对下游客户，有企业客户也有消费者客户，核心目标是更好地“卖货”。而B面则相对“低调”，需要通过供应链管理，目标是更好地“控货”。
供应链管理应该是“端到端”的管理，除了通常所说的后端的产品开发、供应商关系协同、物流仓储之外，还应该包含前端的消费者洞察、客户关系管理和订单履约，这是一项复杂的系统性工程。供应链管理包含了对商流、信息流、物流、资金流的管理。
通过降维的方法，将供应链管理的复杂N维体系映射到三维空间，我们可以把供应链管理拆解成三个维度，分别是客户体验、成本结构和现金水平。
客户体验是指所能提供的产品类型、数量和差异性，客户订单的满足率（满足客户预期的交付时间、地点和品质），客户订单的灵活度（数量频次限制、起订量、订单修改）等。
成本结构是指前台业务成本，包括货的采购成本、仓储物流成本、订单履约成本。
现金水平是指所需要的运营资金水平，最简化的定义就是货的库存占款+应收账款-应付账款。
从每一个单一维度来看，三个维度都有各自的最优方向，客户越满意越好，成本越低越好，现金占用越少越好。但现实中，短期内这三个维度之间互相影响，甚至互相排斥。
比如我们为了降低采购成本需要往上游寻找供应商，但越往上游采购就需要更早的订单前置，同时上游的单笔采购要求的商品数量往往较大，这些都会增加我们的平均库存水平和资金占用。
为了提升客户体验，我们需要丰富的产品类型、数量、差异性和可得性，这会增加我们的备货库存，同时更多的产品类型和差异性也会增加采购、仓储物流、订单履约的复杂性和成本。
为了降低资金占用，我们需要减少库存，下游缩短付款时间，上游拉长付款时间。那么客户体验就会遇到挑战，采购的成本会有所上升。
因此在短期内我们需要根据自身的资源禀赋、发展阶段、市场条件和竞争态势平衡这三个维度的选择。
客户体验影响公司的收入，成本结构决定了公司的业务成本，二者之差就是公司的经营性利润，而除以现金水平就得到了营运资金的投入产出率。三个维度各自的优化会导致营运资金回报率的变大。因此，供应链管理“控货”的中长期的统一方向是营运资金回报率的“最大化”。
在供应链的成本结构中，库存成本是最主要的成本，也是品牌方、分销商、零售商“最头疼”的成本。随着供应链信息的在线化、数据化和智能化，信息的流动、共享和决策支持将有望大幅优化库存，让正确数量的库存出现在正确的时间、正确的地点。
回到直播带货环节，对于头部主播来说本身对选品要求奇高，他们依靠自己的流量优势倒逼供应链以及甲方满足其要求，产品刚需、好卖，价格最低，必须签保价协议，潜在客群必须完全符合人设，购买理由必须简单直接明确经得住推敲，不然不卖。
任何一个环节出问题，商品可能都卖不好。
头部主播的流量+开挂一样的商品+精心设计过的场景+用户心理分析，这些东西叠加在一起，刷出什么恐怖数字都有可能。
这不是主播单方的力量，而是一整套活动运营+供应链管理的爆发力。
数字能够再造数字，流量能够再造流量，这种依靠供应链为自己做正向循环的模式非常有效。如果细心观察你们就会发现，头部主播们已经开始转型做日用品了，因为单价不高，而利润率高，刚需、有囤货的价值（早晚会复购）。
因此，网红+便宜+硬通货才是核心竞争力。
为什么供应链中需要持有库存？
从客户体验的维度来看，客户的需求总是多变的，难以准确预测。在当前的市场环境中，产品的生命周期也越来越短，顾客需求和购买的历史数据将不可用或者作用十分有限。激烈的同质化产品竞争也带来了需求预测的难度，可能我们能预估整体市场对某一品类商品的需求，但是单一品牌单一sku就难以预测。另外对客户订单（履约交付产品的数量、质量、价格和时间）的不确定性也要求我们持有库存。
从上游生产、采购和运输的维度来看，我们需要有提前期进行订单处理、产品的生产和运输，产品补货到位之前需要我们持有库存。同时为了满足大规模生产、大规模采购以降低采购成本，整车运输以降低物流成本，我们会倾向于做大订单，同时这也带来了库存的压力。
更具挑战性的是，由于终端需求信息的不透明，提前期等原因，需求在向供应链上游传达的过程中，需求的变动程度会逐级放大。例如分销商不了解终端客户的需求，就只能根据下游零售商对他的采购订单来进行需求预测和备货，同时分销商对上游采购也需要有提前期，因而分销商对上游采购需求的波动性相比终端需求的波动性就会放大，进而给供应链整体带来更大的库存冗余和资源浪费，这就是供应链中的“牛鞭效应”。
信息如何优化库存，减弱牛鞭效应？
更懂你的客户：除了依赖历史的需求销售数据和传统的市场研究方法之外，我们现在可以通过客户的线上、线下的用户行为和数据画像，在算法的帮助下提升对客户的需求预测能力。另外，建立属于自己的私域客户，增加与客户的互动也有利于我们洞察需求。
共享需求信息：有了客户需求的洞察之后，将需求信息共享给供应链的各个节点，减少信息不对称性，将能有效减弱牛鞭效应。
主动影响客户需求：虽然客户的需求多变，难以捉摸，但我们依然能有主动控制的部分。以价格为例，无规律的打折促销，会直接带来需求的较大波动。稳定的价格预期和规律性的促销策略将会形成更加稳定的需求预期。另外，通过预售、拼团、订阅等手段，可以提前锁定相对确定性的客户需求。
缩短提前期：提前期可以拆分为两部分，信息提前期（订单处理和采购决策）和订货提前期（产品的生产和运输）。通过供应链各节点的互联互通（EDI 电子数据交换、SRM 供应商管理系统等）以及数据支撑的智能采购决策，可以极大地缩短信息提前期。智能制造和智慧物流的发展以及彼此间的衔接将会有效压缩订货提前期。
减小订单规模：产能的在线化、智能化，生产技术的进步带来了低成本小规模生产的可能性。生产运输的分段处理，延迟产品的差异，也使得低成本小订单成为可能。另外物流基础设施的不断发展和市场竞争，降低了全行业的成本，各类仓干配的线上交易平台也使得拼单、协同变得容易。
共享库存：线上线下一体化的库存体系，前店后仓的零售体系，同一节点（零售门店间、分销商间等）的库存调拨体系，供应商持有库存的虚拟库存安排等都能有效降低库存成本，削弱牛鞭效应。
信息的共享和激励
信息要发挥上述作用，基础是信息的在线化和数据化，核心是信息的流动和共享。一般来说，供应链的链主（品牌方，大供应商）往往能够获得信息共享的最大利益，会有动力推动信息的在线化、数据化和共享，但需要考虑的是，其库存优化节约的成本也需要进行利益的分配，以保障供应链各方的持续参与。
商业活动中最重要的就是现金流，只要维持现金流不断，盘子圆滚越大，其实赚不赚钱不重要的，源源不断的现金流完全可以将生意越做越大。当然，蟹券不发货这种资金盘游戏还是不要玩儿了，容易被杠到蛋。
去库存清仓大甩卖
甲方一些本来就卖不出去的货品，或者是用来抵债的货物，成本忽略不计，靠网红把这些东西卖出去，理论上收回的每一分钱都是赚到。
因此，网红带货也可以称为互联网+直播+电视购物+拆迁清仓，简称直播拆迁。
头部主播们占据着这个行业80%以上的流量和利润，但绝大多数甲方是没有能力跟头部主播合作的，因为头部流量设置的门槛儿都比较高，会对你百般挑剔。
因此，明星带货容易翻车就可以理解了。而这也为流量造假、甲方乙方黑吃黑提供了可操作空间。直播带货MCN们通过捏造数据帮助主播完成冷启动，通常会以实习或者兼职的名义招收一些在校大学生。
MCN一口气签下一大堆学生，然后在出租屋里开始直播，开始是陪聊，然后开始尝试带货。几个月换一批，像筛子一样筛选出一批有镜头感、会来事儿的年轻人，最后进行重点“培养”。培养的主要目标就是为这些年轻人捏造假数据，包装一下再去吸引甲方。如果进展顺利，3到6月就能产生一名合格的带货主播，进入正向循环。即便进展不顺利也没关系，收点甲方的智商税也是极好的。
现在平台管理趋严，行业整体不景气，刷单和做数据的产业链也开始打折推销了，但是架不住很多甲方十分迷信网红带货，或许没有被教育过的人生不完美吧。
在经过几轮洗礼后，每个甲方都会列出一个黑名单，但是这东西没啥用。因为即使没有割到甲方，MCN公司也不亏的，因为还可以用形象有瑕疵来骗女大学生们去整容，去贷整容贷，他们还能吃贷款公司的提成和整形医院的回扣，再不济欠工资嘛。
好了，今天不能再说了，这个魔幻的世界绚烂又精彩，等你去发现。毕竟，自古套路得人心。
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