素材點擊很高沒有轉化？
錢花出去了，沒有訂單?
為什麼同樣的產品，對手賣到爆而我們還是掙扎在保本的邊沿？
這其中有定向、創意、賬戶餘額、質量度等多方面因素，而儘管你這些數據都非常好，但就是轉化率就是跟不上。
針對一下的幾個消費心理，自查落地頁有沒有做到位！！！
一、嚐鮮心裡
二類電商本就是個嚐鮮的商業模式，很多新產品都是通過二類電商模式首推。
要知道，很多的新鮮事物，就如前階段大火的XX水，號稱是史上最難喝的水，但恰是這樣的商品居然成為大熱商品，究其背後的原因不難發現，這些商品一般都具有有趣、平日難得一見的特點，抓住了年輕人喜歡新鮮事物並且喜歡在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大賣。
那麼你要做的是什麼？在銷售前，根據自身商品的特點，挖掘商品的新、奇、趣，引導消費者瞭解商品的特點，才能滿足消費者嚐鮮的心理。
二、佔便宜心裡
二類電商這麼火，多數原因是給客戶感覺價格便宜、性價比很高，作為商家，你要努力迎合消費者的這種心理。
例如如今在各大衛視熱播的電視購物節目，在銷售商品的時候往往會附贈一些贈品，如在銷售鍋具的時候，會贈送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等，雖然這些贈品的成本相較於鍋具而言是微小的，但給消費者帶來“買一送十”的心理暗示，有佔便宜心理的消費者往往容易被打動。
在進行營銷的時候，商家也大可抓住消費者這一心理，進行優惠活動，以豐富的贈品激起消費者購物的慾望。
三、衝動購物
我們一般將受到商家的促銷活動或其他營銷方式而購買非必需品的行為稱為衝動購物，往往一些限時折扣，如秒殺等活動容易激起這種衝動購物。
因為時間、數量等限制會在潛意識中告訴消費者，如果再不購買就會錯失優惠的價格，而就是這樣的心理暗示容易促使交易轉化率的提升。
例如在某平臺的團購活動中，每期都有部分商品會推出前XX秒五折的活動，此時消費者更多的關注在這個具有吸引力的活動上，而不在於商品本身。
定期舉行限時折扣、組合優惠等活動，也是二類電商常用的手段，可以有效抓住有衝動購物心理的消費者，提高轉化率。
四、從眾心裡
有這種心理的人不在少數，在購買商品的時候，往往容易受到他人的影響，認為購買的人數多的商品往往就是好的，二類電商落地頁也要營造這種氛圍，覺得很多朋友買很多朋友推薦的東西絕對也是很好的。
五、自我犒賞
如今的消費者所消費的商品不再僅僅是生活的必需品，也有客戶選擇購買一直以來夢寐以求的商品作為給辛苦的自己的一個獎勵，滿足自我的內心的需求，而這種需求在女性的身上更為凸顯，她們更樂於在某些重要的時間為自己留下一份犒勞、記憶。
那麼可以針對消費者內心的這份渴求，有的放矢地進行營銷活動，例如在婦女節的時候，某高端女包商家針對女性對於一個最適合自己的包包的渴求的現狀，以犒勞自己為主題進行營銷，使這種帶有情緒性的消費得以產生。
六、利TA心理
什麼是利TA心理？
簡單來說，就是客戶在自我得到滿足感的同時，也對別人提供了幫助。
例如在每年十分火熱的雙十一活動，許多人會在這時候大量購物，使自己購物的慾望得以滿足，但又在購物的時候為了不必要的支出而產生猶豫的情緒，那這時候他們內心就會產生一種心理，這件衣服是我給老公購買的，而且這件衣服要比我的貴3倍呢，通過這種心理暗示，消費者會放下在金錢方面的包袱。
那麼從商家的角度，你要做的是儘可能的滿足消費者的這種利TA心理，暗示消費者他們的購物行為是在關心幫助親人、朋友，才能促使消費的產生。
在開始銷售前，你需要了解自己銷售的商品所面對的消費者人群，掌握這些群體的消費心理，是提高二類電商轉化率的基石。
在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創意的，用戶點擊是因為被你的創意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對於入口標題素材的興趣點和好奇心。信息流廣告的圖片主要出現在兩個位置，第一是入口 創意題圖部分，第二是 在落地頁上。落地頁是實現轉化率的關鍵之中的關鍵。很多信息流廣告中，80%都死在了落地頁上。
1、落地頁3大忌諱
1) 忌第三方H5(無法統計到有效數據/行為來源)
2) 忌與入口標題素材無關(騙進來沒有意義)
3) 忌內容繁複無主次（要有套路）
2、信息流廣告落地頁的首屏設計要點：
1) 抓住用戶痛點，簡單粗暴;
2) 羅列核心賣點，提供有價值信息;
3) 表單填寫噱頭，刺激用戶後續行為。
3、落地頁優秀素材基本要素：
1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。
2）避免重複：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
3）文案清晰：文案抓住重點，儘可能有針對性和吸引力，不要使用氾濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。儘可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，儘可能的突出表達重點，去繁存簡。儘量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，儘量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。
5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。
不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。
4、落地頁轉化能力提升優化
1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；
2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高；
3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升；
4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時；
5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；
6）是否有針對於新用戶的刺激手段；
7）減少任何可能引起低安全感的信息。
5、落地頁挑圖技巧
落地頁圖片需要滿足 吸引注意、傳遞信息、激發情緒 的功能。在此基礎上，再結合落地頁中具體的文案，匹配對應內容選配圖。
更多二類電商行業資訊，請點擊下方“瞭解更多”或者搜索“二類電商資訊”，謝謝！
閱讀更多 二類電商資訊 的文章
