對於現在很多人尤其是年輕人來說，熬夜加班是常有的事情，所以為了達到提神醒腦，很多人會喝咖啡。但是近幾年，功能性飲料的火熱，使得熬夜或者容易疲憊的人群有了更多的選擇。相信不用說大家都知道，最著名的功能性飲料就是紅牛。

紅牛在全世界範圍內都很受歡迎，可是很多人可能想不到，國內的紅牛和國外的紅牛並非一家公司。

紅牛飲料是泰國首富許氏家族創立的，當時為了打開國際市場，紅牛採取了授權的形式來經營。而有一個叫嚴彬的中國人看到了紅牛飲料的潛力，於是他在1995年代理了紅牛飲料的國內銷售經營權。

短短的二十年不到，嚴彬靠著紅牛飲料的大麥成為了富豪榜上的常客，身價高達七百多億人民幣。

可是最近嚴彬卻遇到了麻煩，泰國紅牛要求收回嚴彬的經營代理權，聲稱當時只給了嚴彬20年的代理時間。可是嚴彬卻堅稱自己代理的時間是五十年。因此，雙方這幾年都在互相扯皮，官司打了一出又一出，至今還沒有一個結果。

就在兩家“紅牛公司”為了紅牛商標正打的火熱的時候，另一款飲料卻悄悄崛起。這款崛起的飲料就是同為功能性飲料的東鵬特飲。

相信這幾年很多消費者都在各種渠道上看到了東鵬特飲的廣告。據統計，目前東鵬特飲已經是除了紅牛之外國內第二大功能性飲料廠商，如今一年的銷售額非常高，2017年甚至還一口氣賺了40多億。能夠在短短的幾年裡發展到如此地步，一口氣賣到了40億，東鵬特飲是怎麼做到的呢？

實際上，雖然東鵬特飲也就是這幾年才被許多消費者熟悉，但是它開始做這種飲料是在上個世紀九十年代。東鵬特飲的母公司原來是東鵬飲料，本身是一家國企，但是因為九十年代經營不善，一直沒有起色。

2003年，東鵬飲料把“東鵬特飲”賣給了一個叫林木勤的人。他在飲料這個行業摸爬滾打很多年，對相關的產業非常熟悉，所以東鵬特飲很快就有了起色。

當時紅牛在國內也賣得很火，林木勤就針對紅牛的賣點進行研究，然後將自家的東鵬特飲進行差異化改造。比如紅牛賣6元，它卻賣3.5元，喜歡低價的人群就選擇了東鵬特飲。因此東鵬特飲很快就在東莞市場上站穩了腳跟。而此時擺在林木勤面前的問題就是，什麼時候擴張到全國市場？面對當時紅牛如此龐大的體量，擴張是一件非常不容易的事情。

林木勤決定先穩住本地市場，它先發力東莞市場，等在東莞市場達到了一億元的銷售額後，又繼續發力廣東市場，最終向全國鋪開。而東鵬特飲能得到如此快的發展還要跟它的營銷有關係。

當年東鵬特飲花巨資請謝霆鋒代言，然後在各大電視臺瘋狂輪播，那則廣告至今給人很深的印象，消費者也由此得知了東鵬特飲這款飲料。如今，東鵬特飲的目標是年銷售額達到一百億元。如果紅牛還在為了商標打官司，東鵬特飲超越紅牛可能並不是很難的事情。

同樣都是功能飲料，紅牛賣6元，它卻賣3.5元，還一口氣賺到了40億

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