明星直播卖貂，却一件也没卖掉，这也太惨了吧？

近日，有网友爆料称，知名主持人李湘开直播带货，直播开始前，该商品销量是26件，在162万人围观了这场之后，销量仍然停留在26件。

这么多粉丝，竟然没有人捧场，难免让人怀疑明星的带货影响力，不过回头细想，这两个截图似乎也没法说明销量。而李湘的"翻车"，并不是说明星直播不可行。

首先，李湘这次直播带货的产品是8000块一件的貂，价格超出很多人的能力范畴。

其次，李湘此前的几场直播都取得了不俗的成绩，比如天猫双11预收开启首日，李湘的淘宝直播间喝彩与销量齐飞，迅速跻身一线专业主播之列。

论直播带货的成绩，李湘不输薇娅、李佳琦等，10月21日排位赛上跻身巅峰主播榜前十，在明星榜上更是位列第一！

卖貂之前的几场直播，李湘基本每场都能卖出6万多单。之前就有数据说过，她平均每场带货将近300万元，月成交额累计突破1000万元。

直播成功惹人羡，带货失败变笑料，李湘此次经历，更容易让吃瓜群众看透一个道理：明星不是天生就会带货，做直播也要多学习。

在淘宝直播这个大舞台上，无论你是当红鲜肉还是无名小卒，无论身处城市还是乡村，都有机会走上人生巅峰。

对于习惯了聚光灯的明星而言，直播似乎更容易一点，但如果无法解答粉丝的问题，不能及时作出互动，都会让形象和信任度大打折扣。

和对着台本表演不同，直播需要百分百真实，更注重当下反应，就像网友所说，淘宝是万能的，但淘宝主播不是万能的，卖的好与不好，都有一个尝试与适应的过程。

换句话说，在流量世界大名鼎鼎的明星们，到了淘宝直播间，大概也只能算是小学生，他们需要一点一滴从头学起，才能成为人气王。

此前，小S、王祖蓝、何洁、李响等明星都已加入淘宝直播，明星扎堆"入淘开播"不是新鲜事，对于淘宝而言，这些明星带来的价值远不止"带货"。

所以很多明星不希望强调自己直播间的数字，一场带货的成败与否，从长远来看影响不大，重要的是，淘宝直播能够改变明星、粉丝和商家之间的关系，让各方都能受益其中。

只要找准定位，选对方向，明星、草根都能成为人气主播，或许你身边不起眼的小角色，在某一天就会摇身一变成为网红大咖。

朱小川

时尚作家，美妆护肤专家，时尚媒体杂志撰稿人

著有女性气质养成宝典《我让女人更美丽》、《爱情啊，其实挺难的》

旅游卫视《美丽俏佳人》、《众筹来了》、《女人风尚志》等栏目嘉宾

《男人装》、《精品购物指南》、《瑞丽》、《新锐》等杂志撰稿人