2018年幫助中國企業出海的廣告投放金額100億元；在2019年Facebook評選出的中國出海50強領先品牌及新秀品牌中，深諾服務過的品牌達到31個，其中包括騰訊、字節跳動、滴滴等互聯網大品牌，也包括敦煌網、萌蛋互動、祖龍娛樂、VIPKid等後起之秀……如此亮眼的成績，讓無數人震驚不已。近日，《廣告主》採訪了深諾集團執行董事沈晨崗，就中國企業出海現狀面臨的一些問題及深諾集團如何助力企業出海進行了深入探討。
深諾集團執行董事沈晨崗
中國企業出海正在向深入發展
中國企業出海的規模在不斷擴大，從最早的遊戲、工具、電商，到如今越來越多的品牌、消費者，甚至一些傳統企業都開始逐步走上出海之路。不僅如此，中國企業出海國家地區也在不斷擴展，過去企業出海地主要集中在歐美，到如今，東南亞、中東、北非、南美、澳洲呈現全球覆蓋。
“全球化這是中國企業出海的必然趨勢。”沈晨崗指出，在中美經貿摩擦的情況下，中國的出口要向全球各個地區更加均衡地發展，這也意味著更多的機會。他強調，以前中國的產品會認為價廉質次，但現在是高性價比的代表，中國品牌在海外的知名度在逐年上升，但是距離成為國外用戶“真正有價值、值得欣賞的品牌”還有相當一段路要走。
“這也正是我們的職責所在，”沈晨崗表示，中國品牌通過飛書互動和深諾互動的大數據及平臺可以向全球進行營銷，將產品推向全球各地。“中國現在是世界工廠和全球製造基地，通過互聯網將產品出口到全球是我們下一輪外貿升級的重要機遇。”
本地化即全球化
沈晨崗指出，當下主流出海產品在價格上面的競爭力紅利比較激烈，同時，流量的紅利也比較少，整個出海的門檻比之前提高了不少，企業出海的風險係數比之前更大。“這對出海企業的整個運營或者解決問題的能力都提出了更高的要求。要成功的話，就需要具備更多的因素。”他表示，由於各個企業自己成熟度不同，每個企業出海時面臨的困境和問題可能還不盡相同。
奧美中國發布的《新經濟局勢下，讓全球化的中國品牌更有意義：中國品牌全球化CMO報告》顯示，本地政策、文化差異和缺乏人才為中國品牌在海外亟待攻堅的三大挑戰。沈晨崗對此深為認同，他表示，這三大挑戰的存在，往往使得企業策略不是特別清晰，這就導致他們在具體出海過程中會出現各類問題。
“全球化即本地化。”沈晨崗表示，這是深諾集團內部一直強調的一句話。“你的語言、溝通文化、對用戶的理解等等都將直接影響最終的出海情況。”作為一家專注海外市場深耕5年的跨境數字營銷集團，深諾集團對各地的本地用戶的情況瞭解得非常清楚，能夠根據本地市場的情況，為其制定適合的營銷策略。據悉，目前深諾已經建了日本、中東、美國、印度當地的辦公室，可以幫助客戶更好理解當地的市場和用戶反饋。
相互協作，助力出海品牌品效合一
在沈晨崗看來，如今數字營銷時代已經來臨，從銷售、廣告到客服等等，在執行過程中與用戶形成的關係也會對品牌帶來很大影響，讓真正的品效合一成為現實。他表示，在幫助企業出海過程中，深諾會根據不同國家和地區的特點，結合不同出海營銷階段的需求，為出海的產品和服務提供不止於效果的品牌營銷策略。
他表示，深諾集團將協同旗下兩家子公司飛書互動和深諾互動，把品牌服務整合在一起，通過品牌策略+渠道整體執行能力以及創意數字賦能，全方面幫助出海廣告主，建立好品牌，用好品牌，實現價值最大化。具體來看：
定製品牌策略
品牌的核心就是塑造企業的核心競爭力和核心的專長，把產品或者企業的競爭力凝聚在一句話裡面，看上去很簡單，實際上是一個系統工程，而且需要長期持續的投入。如果沒有這種決心，品牌還是很難建立的。
沈晨崗以中國南方航空出海案例為例，通過幫助南航定製推廣主題，向全球不同的地區分平臺、多階段地進行投放。這其中不僅僅包括廣告推廣，還有很多線上粉絲頁和內容頁上與用戶進行互動，還需要很多本地化內容團隊、策略團隊幫助客戶更好地傳遞這些品牌的信息給當地的用戶。
渠道策略
在向全球營銷的通路當中，全球範圍內Facebook、Google幾乎佔據了大半市場份額，其次是Twitter這些已經上市的公司，雖然它們的體量沒有那麼大，但也扮演非常了重要的角色。再往下還有網絡聯盟以及長尾流量。這是全球流量分佈的一個大致結構，很多用戶在起步的時候通常都會選擇Facebook和Google來進行全球網絡營銷。
深諾集團是中國領先的跨境數字營銷集團，旗下有兩家子公司：飛書互動專注於幫助中國企業通過Facebook和Facebook家族產品進行海外營銷，深諾互動則致力於幫助中國企業通過Google、Twitter及其他全球主流媒體進行海外營銷。以小米舉例，小米在出海推廣時會用到很多媒體，Facebook、Twitter、Google、YouTube等，這些不同媒體如何落地？我們如何通過不同渠道觸達用戶，也是一個非常重要的策略和組合，幫助我們最大化品牌價值，同時還包括各種類型的網紅合作伙伴，像中國現在很多私域流量和網紅流量，在國外照樣可以用。
創意賦能
“創意在出海領域扮演非常重要的角色。”沈晨崗表示，在Facebook、Instagram等不同場景下，不同的廣告表現形式和創意的表現形式會給用戶不同的體驗，這樣才能更有效地影響每個決策和品牌體驗。創意形式上同樣一個角度可能有不同的表達方式，例如幽默、誇張、嚴肅等等。他表示，目前深諾集團日均新發廣告條數超過2.5萬個，有大量廣告創意需要積累和不斷演進。
最後，他建議，企業剛開始出海的時候，一定要想清楚自身和產品有哪些優勢以及要去的國家、自己的用戶是誰等，有了明確的目標再出發。他表示，之前有兩個朋友，看到出海是大趨勢，便立馬上新項目，結果走了很多彎路。撞了幾回南牆之後回過頭開始進行反思。想清楚了接下來路也就走順了，現在做的事情和一開始計劃的完全不一樣，從這個意義上來講一個工作是要做好變化和應變的準備。“出海是存在著很多機會，但是也不要低估其中的難度。”他強調到。
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