做亞馬遜在選擇一款產品上架時,必先做好前期的調研準備,無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等,都要面面俱到,那麼在幫助新品進行快速成長之前,如何利用現有的匹配工具做好準備和規劃呢?
一、選品/數據分析
方案:
1、通過CPC數據分析同類目排名
2、選擇對標排名
3、參考對標排名的相關廣告數據等,籌劃自己新品廣告投入大致費用,匹配工具:
店鋪CPC數據:參考競爭對手怎麼做?研究下競爭對手的廣告打法,從而獲取CPC流量降低Acos 。ASIN數據報告:這個數據中包含了每天的銷量、搜索、點擊,銷量來自哪些關鍵詞,同時直接拿到競品asin的核心詞和銷量,對於推新品和打造爆款事半功倍。
二、產品展示優化
方案:
1、優化產品顯示(圖片、視頻、描述等)
2、進行品牌備案,提升權重、有效防止跟賣匹配工具:A+:打造精品listing,提高銷量、轉化率,全方位展示產品細節、功能,減少差評,增強購買慾 。
主圖上視頻/Related Video視頻:可以展示產品生產流程產品操作流程;吹產品性能測試;對比不同產品的優劣;短視頻其實還可以展示產品很多方面東西,比如產品品牌故事,產品所包含的情感也可以通過視頻來體現 。
品牌備案:加入brand gating 品牌授權備案,永久防跟賣,連跟賣權限都沒有。同時可以免費上A+和主圖視頻。有條件的可以加入亞馬遜透明計劃。
Newer Model:是一種比較穩定的關聯流量獲取的方式,高效穩定。在自己的老款產品下面掛一個新款,鎖住老款的流量,避免流量外流,同時把新品無成本慢慢推起來。
三、產品推廣/引流
方案:
1、站內廣告及站內秒少活動等參與
2、站外引流,熱門網站發帖及折扣券推廣等增加曝光度匹配工具:關鍵詞上首頁:讓產品在客戶自然搜索量的首頁,而增加產品的曝光度,被更多的人看到也就意味著更多的轉化 ……
coupon上首頁:coupon的流量入口與LD BD DN並列,正常領券的人有50%的最終會購買,而且coupon不但是新品促銷的首選,零評價也能上,擁有CPC和promtion相結合的功效,還可以結合折扣網站做站外營銷 ……
品牌加速器計劃:參與該計劃的品牌\\新品,可以免費申請BD、LD等秒殺活動,只要滿足條件就可申請、不限次數。可以享受免費VINE測評人計劃產品,可以在亞馬遜OUR BRAND位置展現 …… BD/LD:BD申報,成功後享受2周的秒殺活動,活動期間的銷量大約是平時的2~3倍,做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進度條控制可以錦上添花!
Facebook發帖/折扣推廣 :效果和折扣相關,沒有review要求,沒有feedback要求,不挑產品,我們一般推送150個以上群管理員,實際發帖的群在25個以上,覆蓋30W人以上,紅人郵件包含DEAL站編輯郵箱,獨立站編輯郵箱,Youtube紅人郵箱,社交平臺紅人郵箱等
Dealnews折扣推廣:選擇官方編輯發帖,可以在首頁展示24小時,適合促銷衝排名、清庫存。
四、轉化
方案:
1、早期通過關鍵詞搜索、廣告頁面點擊等,進行加購、心願單、QA等,提高新品關注度。
2、制定相應的測評計劃,進一步提高關注度,在開始有自然單轉化的時候,適時加入VP評論,提升權重,
3、必要時,申請VINE測評(對產品的質量要求極高,需慎重選擇)
4、對於高質量的VP評論點贊,將優質review排在最前,增強關注度、提升轉化率
匹配工具:加購/心願單/點贊/:這類的可以長期進行,精選優質review進行點贊,前期單個review10~100次不等,一個週期做一波
Q&A:QA是listing權重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息,對產品的轉化率有很大的影響,可以選擇相對重要的特性或者買家關注度高的點進行QA,建議逐漸增加 ……
真人送測/真人免評:開始少量免評單,逐漸增加留評單,留評率則控制在30%以下
定製VP:這種的操作手法是通過小號二手跟賣留下VP,不損失產品,不用支付產品費,也無亞馬遜佣金和派送費,能夠快速積累VP,而且還帶VP標誌
Vine官方測評計劃:Vine是亞馬遜官方支持的測評,這些評價會被特別標記,且具有非常高的價值。Vine 評論由vine vioce獨立提出,賣家不能影響、修改或編輯。只要符合發佈政策,亞馬遜也不會修改或編輯Vine評論。Vine Voicse的review相對普通的review權重會更高,並且每條review都有一個綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標記。
最後,如果你是亞馬遜全球賣家,FBA賣家,private lable註冊品牌(非主打跟賣的),那麼wimoor將是你的不二之選!它是深圳市萬墨信息科技有限公司旗下一款免費的亞馬遜跨境電商ERP。
wimoor的六大特色:
1、可以免費獲取亞馬遜推薦的海量長尾詞,設置標題和Search term不再是難題;
2、細緻入微的數據分析,深入促銷、物流、廣告、倉儲和佣金等費用;
3、告別糊塗賬,一鍵算清高達40項的成本數據,理清自己的利潤;
4、根據FBA商品銷量和備貨週期,智能計算商品補貨日期和數量;
5、精準分析FBA冗餘庫存,計算週轉次數,補貨有的放矢;
6、分析FBA異常配送費,預估倉儲費用,把控細節風險。
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