2019-10-31 03:45:46 佚名

古情濃意

各位想一想，你們在什麼情況下會打開雲閃付？你們又是在什麼情況下打開微信和支付寶？

為什麼商戶很少有人用雲閃付？因為每當你進入一個小店後，你會看到三種不同的二維碼。一種是微信收款碼，一種是支付寶收款碼，還有一種聚合支付，也就是某家商業銀行推出的，可以聚合微信支付、支付寶支付、還有自家銀行支付的收款碼。

最開始是微信，然後是支付寶，隨後才是為了方便聚合微信和支付寶的碼。

大家有沒有發現，有肯德基的地方，就有麥當勞。有可口可樂的地方，就會有百事可樂。想到寶馬，一定要和奔馳比較比較。不管你承認不承認，當一個面向大眾的市場，知名的品牌，我們一般只能接受兩個，這兩個將會牢牢把控市場，並且成為市場的中堅力量。這涉及消費心理學，這裡就不過多展開。

所以，不是說雲閃付沒有錢去砸，也不是說雲閃付不好用(其實我個人感覺雲閃付界面還挺簡單大方的)，而是考慮到消費者已經接受了微信和支付寶支付，如果再去分一杯羹，並不會起到很好的效果，因為現在獲取流量的成本太大了。

因為微信和支付寶在支付領域已經把中國絕大的流量都吸入自家的流量池。之前剛出支付寶的時候，給你2塊錢讓你邀請好友就覺得屁顛屁顛的了，現在你看看，沒個10塊8塊，都沒有多少人去給支付寶拉新了。

所以，雲閃付憑藉什麼站穩的腳跟呢？不是去商家競爭收款業務了。而是從信用卡還款，轉賬，管理賬單，補貼用戶下手了。因為各個銀行在微信和支付寶的猛攻下，在央媽的保護下，終於團結在了一起。

微信和支付寶之前還信用卡都是免費的，為啥現在收費了？銀行也要收割😂。銀行收割微信支付寶，然後微信支付寶收割用戶。然後用戶用著心疼，銀聯的救世主雲閃付就來了！還款免費，還給你抽紅包。

所以，雲閃付實際的用戶量也在增長，只不過使用場景大多在線上。小編也用雲閃付，感覺用雲閃付管理各種銀行卡和信用卡還是挺方便的。不過雲閃付的場景還是少，還未能像微信和支付寶一樣滲透在生活的方方面面。

我是王小雷，您身邊的理財師，歡迎您的關注。

王小雷

雲閃付的誕生，因其背靠銀聯，而給大家帶來很多想象，大家希望其能打破支付寶和微信支付把持的移動支付市場。

經過差不多一年半的推廣，雲閃付的用戶早已經超過一個億，現在正在向兩億用戶推進。如果只看這個數據，雲閃付的成績還是不錯的。

我是一個喜歡嚐鮮的人，在雲閃付推出不久，我就成為它的用戶，並且現在還在使用它，只是使用的頻次不如支付寶和微信支付。

雲閃付有兩個優勢：一是雲閃付的各種優惠活動非常多，比如轉賬可以獲得紅包，信用卡還款是免費的，乘公交車半價等等；二是可以對我們手持的各類銀行卡進行管理。正是因為存在這兩個優點，我才一直使用雲閃付。

雲閃付也有它的弱勢，這是和支付寶和微信支付對比來說的。

雲閃付推廣成本明顯高於支付寶和微信支付，而用戶忠誠度明顯低於支付寶和微信支付。如果沒有優惠活動，會有相當一部分用戶卸載雲閃付。

支付寶為了服務於淘寶這樣的電商平臺才誕生的，有天然的互聯網基因，對市場發展的趨勢把握的非常準，促銷活動非常有效，它成為移動支付領域的老大，完全在情理之中。

微信支付背靠騰訊，社交基因非常濃厚，它正是利用這一優勢迅速崛起，並迅速瓜分了支付寶的市場，坐上移動支付第二把交椅。它的營銷成本非常的低。

雲閃付雖然背靠銀聯，但銀聯更多的隱藏人們生活的背後，在前臺應用場景非常少。要讓人們知道並使用雲閃付，那就必須付出更大的成本。也正因為它的應用場景少，客戶的忠誠度也就低。

目前雲閃付的合作商戶更多的是大型連鎖超市和連鎖便利店，在單店和小店還很難見到。這是雲閃付的差異化策略，還是其它，我們還很難說，還需要再看一段時間。

想要像支付寶和微信那樣，大街小巷，地攤上都能見到，雲閃付還有很長的路要走。雲閃付出現畢竟只有一年多的時間，我希望它能健康的成長。

紅楓財俠

1、銀聯兩大塊業務

銀聯有兩大塊業務，一個是作為卡組織，發行銀聯卡，賺取銀行卡信息轉接費，這個是銀聯收入的大頭，我國90%的銀行卡都是銀聯卡，這塊業務之前受到線上互聯網收單的影響，很多消費者已經不用實體銀行卡支付，都是用微信、支付寶掃碼支付，這塊業務可以不通過銀聯就可以開展業務，而我們現在使用的POS刷卡，因為是基於實體銀行卡的支付，跨行收單必須通過銀聯，但是上天在眷顧銀聯，央行發佈的監管文件，跨行清算只能有跨行清算牌照的組織來運營，有跨行清算的資質的有網聯和銀聯，所以支付寶和微信跨行收單必須通過網聯或者銀聯，而網聯由於成立時間不長，系統能力沒有銀聯強，現在支付寶和微信大部分的跨行收單由銀聯轉接清算。銀聯的另一塊業務是正在大力推廣的雲閃付，雲閃付作為消費的入口應用，承載著銀聯對C端市場進軍的可望，如果佔領了c端的入口，那銀聯就可以從消費者後面的卡組織變成支付工具，有了數據的積累，未來的估值不容小覷，這就是銀聯大量推廣雲閃付的原因。

至於為什麼推廣沒有支付寶、微信順利，因為銀聯對C端市場的行動步伐太慢，沒有支付寶微信快，銀聯是國企，大股東是央行，這些重大的補貼行動需要一個層級一個層級的審批，等審批下來，市場已經被微信和支付寶佔領了。

2、雲閃付介紹

雲閃付是銀聯推出的銀行卡管理工具，雲閃付提供如下功能：

銀行卡進行管理，查詢銀行卡餘額、銀行卡轉賬。
信用卡還款：微信和支付寶還信用卡需要收手續費，使用雲閃付對信用卡還款全部免手續費，
公共繳費
手機充值
收付款

互金圈

大家好，我是週一周，我來回答下“銀聯雲閃付很少商戶用？”這個問題。

關於這個問題我從以下4個方面來具體回答下：

習慣培養，習慣了既會留下，習慣是不需要經過任何遲疑和思考，自覺或者下意識的行為。微信和支付寶在用戶習慣培養上已經十來年，淘寶03年開始推廣支付寶，微信13年是推廣微信支付，在14年新年期間一波紅包流直接把微信支付迅速推廣起來。反觀銀聯雲閃付現在介入推廣已是錯過了最佳藍海期。

市場宣傳，銀聯雲閃付的市場投入力度是不能與微信支付寶的進行比較的，不在一個體量上。雲閃付目前主要發力推的市場是一線新二線城市，像二線、三四線的城市基本看不到有任何動靜。

載體抓手，支付行業是個細分的市場，涉及到的行業和支付場景很多，支付功能需要一個業務載體作為抓手。而銀聯雲閃付現在就缺這樣一個抓手，也就無法立足某一個行業不能提高用戶的使用量。這裡的抓手例如：淘寶購物支付的時候肯定就會選擇支付寶，這裡的淘寶就相當於支付寶的一個購物場景載體，微信海量級的用戶群為載體。雲閃付唯一的載體可能就是以前發放的pos機，而pos機屬於支付方式不能做為業務場景載體，隨時都可以被替換，反而像京東錢包依託京東購物作為載體，將來發展會比雲閃付好。

生態合作，支付寶、微信有許多行業內的合作伙伴，並且每年支付寶、微信都會有個開放日、合作者大會活動，邀請生態內的合作伙伴一起溝通交流行業內最新的動態、發展和變化。會上支付寶、微信會發布一些新產品、新功能和返傭政策來激勵合作伙伴更好的合作。銀聯雲閃付目前這方面的好像沒有搞起來，這塊是缺失的。

綜上，銀聯雲閃付推廣了沒有人用也是情理之中的。

以上是我個人小小的見解，不足之處歡迎大家留言討論，謝謝。

有趣的週一周

銀聯雲閃付其實就是翻版的支付寶和微信，毫無優勢可言

第一、線下基數不足是造成雲閃付難以被人使用的關鍵。相比於支付寶和微信擁有十億以上用戶和數十億的APP下載的情況下，銀聯雲閃付本身只有一億左右的用戶，本身就已經不具備什麼優勢。而且銀聯雲閃付的線下活動和商家推廣基本很難見到，在沒有足夠的推廣活動支持和優惠的情況雲閃付自然很難佔據市場。要知道如今的支付寶和微信基本已經佔據了支付市場93.08%的份額，留給銀聯雲閃付的本身就不多了。

第二、相比於當初支付寶和微信做線下推廣相比，雲閃付有點高冷了。至今仍然記得2013年左右，支付寶和微信為了做線下支付推廣，不僅僅有專業的團隊在做而且還利用自身平臺發佈任務，不少人自願（支付寶和微信有補貼）成為支付寶和微信支付的推廣者。這就好比國民革命時期，支付寶和微信充分發動群眾基礎進行宣傳，而作為正規軍的銀聯雲閃付卻有點高冷，瞧不起這樣的土辦法。

第三、銀聯雲閃付的功能幾乎與支付寶和微信沒有差別。乘車、付款、還款、手機充值、線下支付打折等功能如今在幾乎所有的支付類APP都能找得到，在功能沒有巨大差異或者一定優勢的情況下，我相信多數人不會選擇無緣無故在手機上裝一個接近100兆內存的APP。所以，如果銀聯雲閃付要想有所進展，首先要做的是跟支付寶和微信有所不同。

支付寶背靠淘寶等電商，微信背靠社交屬性，銀聯雲閃付靠什麼，銀行？

第一、單單從支付角度來做支付類APP註定是走不通的。無論是淘寶等電商還是微信是社交屬性，其根本都是為了解決人民的日常問題。比如：網上購物問題和社交問題，所以大家才不會刪除這樣的APP。可以說支付類屬性只是支付寶和微信在發展到一定階段後偶然打開的一個業務板塊。銀聯雲閃付背靠哪裡？銀行，要知道如今在國人心目中，銀行就是一個“吸血”的地方，畢竟在支付寶等互聯網金融產品沒有出來之前，銀行可沒有少為難客戶們。

第二、銀行最大的優勢就是放貸，在小微貸款等方面提供便利才是關鍵。本身如果說銀聯早幾年在支付領域或者貸款領域有所建樹的話，或會好很多。但是不得不說如今的小微貸款市場如今也已經基本成為支付寶和微信的天下，通過花唄、借唄和微粒貸都可以獲得短期的小額貸款。可以說留給銀聯雲閃付的市場已經不多了。

綜上，互聯網時代本身就是一個壟斷的時代，早一步成王，晚一步敗寇。相比於支付寶和微信擁有海量的用戶基數和市場來說，銀聯雲閃付註定說很難有所作為，在移動支付已經成為一片血海的時候進入這片戰場，註定說要付出代價的。各位覺得呢？歡迎關心房產和財經類問題的朋友積極留言、點贊、關注、轉評哦。

勇談房產經濟壹貳叄

使用場景很重要，'支付寶是依託著阿里系電商，微信支付（財付通）依靠著微信的廣泛應用和社交場景，而云閃付主要是依靠銀聯，雲閃付要發展起來，必須是把各大銀行聯合起來，共同支持雲閃付，取締各自的APP，否則各自為戰，形成不了支付場景是沒用的

leoherz已經存在

銀聯雲閃付為什麼很少商戶用，我想是有這幾個原因：

一是雲閃付的出生時間晚，知曉率低。支付寶微信都已出生多年，已經長大成人，很多人都認識他，他已經有了很多朋友，所以支付寶微信比雲閃付有優勢。

二是雲閃付沒有一個公眾玩弄的平臺，限制人們的使用頻率。支付寶有個淘寶網撐著，你買東西，就要使用支付寶。你看看每年淘寶上買東西的人有多少？又有多少次？這些人能忘得了支付寶嗎？再看微信，人家是社交信息交流為主的平臺，現在誰還泡電話？不都微信過去微信來嗎？玩智能手機的人有不玩微信的嗎？它的使用率低嗎？使用頻率低嗎？都不低的。而云閃付就沒有這樣的平臺讓人們記著它，所以也就很人用。

三是雲閃付的推廣手段和方式都不是顯眼，很少看到雲閃付的廣告。我的手機裡面是有云閃付的，偶爾還能看到些廣告，其他沒有的呢？所以知曉度沒有法子上去。

四是雲閃付好象捨不得花錢捨本的。你看微信和支付定在推廣時，每支付一筆都給紅包的，人們成天拼著去贏紅包，不是說能得到多少錢，而是有個樂趣在裡面，寬慰一下用錢的心靈，商家也需要動力的。雲閃付就沒有見過這樣的事例，也沒有得過這樣的實惠。

總而言之，雲閃付就是不象微信支付寶可以經常拿在手上用，所以就生疏了。

閒庭信步PU

銀聯作為我國銀行卡組織機構，可以說是含著金湯匙出生的，該有的資源基本上銀聯都可以優先擁有。但是在互聯網浪潮的衝擊之下，銀聯明顯反應太慢，然後被支付寶給微信支付給別超過了，而當銀聯反應過來想要反擊的時候已經來不及，因為銀聯自身的特性以及用戶的使用習慣，促使了銀聯不可能超過支付寶和微信支付。

雖然最近幾年銀聯也在積極跟其他手機廠家合作推出了各種支付功能，後來又推出了自己的雲閃付，但每一次都是雷聲大雨一點小，火熱一段時間之後，慢慢就歸於沉寂，移動支付市場還是繼續被支付寶和微信支付霸佔。

根據易觀2019年第一季度《中國第三方支付移動支付市場季度監測報告》顯示，2019年第一季度，中國移動支付市場規模達到47.7萬億元，其中支付寶市場份額達到53.2%億，繼續位居第一；而騰訊金融佔比39.40%位居第二；雲閃付根本沒法跟支付寶和騰訊旗下的移動支付抗衡。

另外根據市場研究機構益普索（Ipsos China）發佈的《2019第一季度第三方移動支付用戶研究報告》統計數據顯示，2019年第一季度財付通（包括微信支付和手機QQ錢包）和支付寶的滲透率分別為89.2%和69.5%，而銀聯雲閃付的市場滲透率只有20.3%，交易金額以及交易筆數佔比更是隻有4%。

那為什麼銀聯雲閃付花了那麼大的力氣去推廣，但使用的用戶卻很少呢？我認為這裡面主要有幾個原因：

1、用戶的使用習慣。

移動支付從2003年左右推出到現在已經有了十幾年的時間，而支付寶以及財付通則是我國最早推行移動支付的平臺之一。也就是說支付寶跟騰訊在移動支付市場經營已經有十幾年的時間，在這過程當中，不論是運營經驗還是用戶積累，都是其他廠家無法比擬的。

所以長期下來很多用戶已經習慣了使用支付寶支付和騰訊旗下的微信支付以及其他支付產品，短期之內其他第三方支付機構是很難撼動的。

2、雲閃付缺乏場景依託。

為什麼支付寶和微信支付很難被其他支付機構撼動？我覺得最核心的原因是支付寶跟微信支付有龐大的用戶群體，而且他們有實實在在的場景依託。

目前不論是支付寶還是微信都是10億級用戶的平臺，而且這兩個平臺都有很多應用場景，比如支付寶用於購物，這也是支付寶最初推出移動支付的主要原因，發展到今天支付寶已囊括了生活方方面面的服務。而微信更不用說，作為我國最大的移動社交平臺，用戶每天使用頻率非常高，這讓微信支付在推廣過程當中具有得天獨厚的優勢。

相對於支付寶以及微信支付有很強的應用場景來說，雲閃付的應用場景就比較少，雖然它上面所提供的一些服務功能跟支付寶以及微信也有類似的地方，但是沒有自己核心的東西，既然沒有核心的東西可以吸引用戶，那用戶有了支付寶和微信支付之後，就沒有必要去使用雲閃付了。

3、雲閃付推廣力度不夠。

最近幾年要說哪個平臺推廣力度最大，那非支付寶莫屬。騰訊旗下擁有微信跟QQ這兩大10億級別的平臺，所以不廢吹灰之力就可以把移動支付推廣開來。而相對騰訊擁有龐大的用戶群體來說，支付寶的用戶都是一個一個積累起來的，為了能夠跟騰訊分庭抗禮，支付寶最近幾年一直都在大力推廣，而且每次推廣的力度都非常大，比如從2018年底到2019年初，支付寶推出了好幾次活動，每次活動獎勵金額都是15億，在這些活動當中，有些用戶一次性就可以獲得幾千塊錢的獎勵，這個吸引力是非常大的。

雖然最近兩年雲閃付也在大力推廣，但其推廣的力度可以說是不痛不癢。比如今年過年那會雲閃付也推出了一個掃碼支付贏紅包的活動，從官方宣傳來看，掃碼最高可以獲得幾百塊錢的紅包，但是很多用戶在實際使用的過程當中，掃碼支付每次獲得的獎勵基本上都是幾分錢幾毛錢，這個就有點太摳門了，所以很多用戶用了一段時間之後直接把雲閃付給卸載了。

4、雲閃付的僵化思維。

雲閃付是銀聯旗下的一個產品，而銀聯是我國銀行業組織機構，屬於國企，本身的經營思維就比較僵化。在參與市場競爭的過程當中，更多的是想著使用行政的手段去阻止支付寶微信支付等第三方支付的發展，而不是想著提高自身的服務和品質去贏得消費者的尊重和認可。

如果銀聯這種僵化的思維不能得到有效的改善，我認為即便利用行政的手段把支付的市場份額全部給了它，但總有一天他還是會被其他第三方支付機構給搶走市場份額。

貸款教授

先問是不是，再問為什麼吧！

1、商超基本都支持

很明確的說現在雲閃付商超都是支持的，按照銀聯的說法全國加起來至少有10萬商戶支持雲閃付，就我自己的使用而言，正規的商超還沒有不支持的。其實，一句話，以前能刷銀聯卡的地方基本上都支持，畢竟雲閃付也是銀聯的，這塊的商戶推廣起來並不吃力。

2、小商小販支持力度不夠：

小商小販這塊的確使用的少，為啥會少，其實很簡單！因為雲閃付在早期並沒有推出二維碼支付方式，沒記錯的話直到2017年時雲閃付才重新調整後支持二維碼方式。但是這個時間節點已經是有點晚了，2017年時支付寶、微信已經相當普及了。

而對於收款碼這種模式，雲閃付一直到2018年時才開始正式搞，我就是這年自己申請的雲閃付收款碼。並且雲閃付對於這種收款碼的推廣力度並不大，我這種算是比較關注雲閃付的人，也很少有見到宣傳。那顯然在這塊的推廣力度上並不高。

3、聚合支付：

雲閃付的二維碼僅支持雲閃付支持，這對不少商販來說顯然是不便的。因此，目前一些聚合支付公司搞的聚合支持收款碼顯然更受歡迎，一個收款碼就搞定所有的收款，太方便了。目前我這裡見到很多商家在用這樣的聚合支付收款碼，可見這2年裡這個發展很快。這塊的發展必然是會擠佔本就有點落後的雲閃付收款碼，但是這種方式對雲閃付來說並非是壞事，雲閃付用戶一樣能用。

4、銀行收款碼：

今年開始各大銀行也在開始搞收款碼，商戶只要提交申請就能拿到，並且銀行這邊也有一定力度的推廣。其實銀行搞這個，在我看來也就相當於雲閃付搞這個，因為銀行和雲閃付是有深度合作的，針對移動支付這塊雲閃付也是找了國內所有銀行進行合作的，要不然這2年銀行不會這麼起勁的搞手機銀行APP支付。

5、雲閃付滲透多個領域：

其實雲閃付目前除了在商超餐飲以及商販這些領域使用外，在很多其他領域也都是有大量滲透的，最常見的比如公共交通，現在很多城市的公交車是可以直接刷銀行卡進行閃付的，前提是開通小額免密，你就能直接刷卡。此外，雲閃付APP也可以用來掃碼乘車，和支付寶微信的掃碼坐車乘地鐵是一樣的。

可以說這2年雲閃付的整體發展還算可以，當然對於小城市可能普及率還有點問題，但是在我這一線城市，可以說雲閃付和微信支付寶一樣普及，這兩家能用的地方雲閃付也一定能用，部分小商販除外。

在我看來，雲閃付未來是有能力和微信支付寶抗衡，至少在國內移動支付領域可以佔據第三的位置！